贝壳旗下贝好家一日内竞得上海奉贤与杭州钱塘区地块，首次进军上海市场

国内最大的住宅服务平台贝壳一日之内席卷上海、杭州当地拍卖市场。

12月31日，贝壳旗下地产团队北豪家在一天内成功竞得上海奉贤、杭州钱塘区地块。这不仅是北豪嘉首次进军上海市场，也是其在一线城市的首次“拍地”。 ”成功。北豪嘉在土地市场的积极态度也引发了市场对其是否准备进军房地产开发的猜测。不过，北豪嘉表示，其定位不是成为房地产开发商，而是向行业输出产品解决方案合作伙伴，从而使供应链转型成为可能。

当天拿下上海、杭州两块住宅地块

北科的野心不再局限于房地产交易。今年以来，壳牌旗下北豪嘉陆续在一二线市场热门地块中崭露头角。

12月31日，上海2024年本地拍卖第八批竞拍第二天落下帷幕。当日出让的奉贤新城地块被壳牌集团旗下北豪佳竞得。这是北豪嘉首次进驻上海，也是其首次成功“落地”一线城市。

土地成交信息显示，壳牌旗下北豪嘉（上海）置业有限公司击败保利地产、象屿、天安联合体，拿下奉贤区奉贤新城10单元17-02地块，总价约6.97亿元。该地块成交价格为22780元/平方米，溢价率为13.89%。

同日，杭州市启动2024年最后一次住宅用地拍卖，北豪家联合滨江集团、星耀置业以6.23亿元竞得钱塘区下沙单元QT0102-14地块。成交底价16370元/平方米，溢价率为16.9%。

此前，北科还于今年9月20日斥资10.76亿元收购成都锦江区金融城三期H12地块，成功打破成都楼面价纪录。 7月底，公司还成功拿下西安未央区两块商住地块，成交总价1.34亿元。

公开资料显示，今年以来，北豪家陆续参加北京、广州、西安、成都、杭州、上海等城市的当地拍卖活动。早在今年3月，北科就出现在北京土地拍卖市场，包括其在内的37家房企争夺顺义区的一块土地，但最终被北京建工抽签中标； 6月25日，北克转战另一场战斗。广州，却以遗憾告终。

当时，贝壳对外表示，贝豪嘉正处于业务探索期，正在关注主流一二线城市合适的项目机会和合作机会。

据澎湃新闻不完全统计，今年下半年以来，剔除合作项目，北豪家已在土地市场投入近17亿元，并正式宣布独立运营。

北科抄底转型地产开发商？

北科在房地产调整时期激进的拿地态度，也引发了市场对于北科是否转型为房地产开发商的猜测。

北科方面表示，此次收购的上海奉贤新城地块将由北豪家全程独立管理，包括拿地、定位、设计、营销等各个环节。这是北豪嘉今年拿下的第二个独立管理项目。

最后一个正式宣布独立运营的项目是壳牌9月份斥资10.76亿元收购的成都地王，也就是上文提到的锦江区金融城三期H12地块。

独立经营、大举拿地，北科准备好与包括国企在内的房地产开发商竞争了吗？

对此，北科内部人士表示，北豪家显然不想成为房地产开发商，中国房地产行业也不需要增加新的开发商品牌。北豪嘉的长期定位是利用自身的数据资源能力，打造可实际落地的产品（目前核心是C2M（Customer toManufacturer，从消费者到制造商）产品解决方案，主要包括产品定位、初步产品设计、产品设计深度等），最终成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台模式。

壳牌管理层还在今年第三季度业绩会议上表示，在长期业务模式上，我们不会利用自有资金进行大规模重资产开发投资。在整个业务的商业安排上，北豪家并不通过大比例的投资来赚取投资收益，而是通过提供包括产品定位、产品初步设计、深度设计等在内的完整解决方案来收取服务费。

既然定位为轻资产服务平台模式，北壳愿意大举投资拿地自营，背后的策略是什么？上述人士表示，北豪家已陆续参与部分城市的本地拍卖，主要包括自营模式和合作模式。自营项目主要是通过打造行业认可的项目标杆，全面验证C2M产品解决方案能力，增加合作伙伴的信任度；在合作模式上，北豪家主要推出“1+2”商业模式，其中1“代表核心产品解决方案包括产品定位解决方案和产品设计解决方案”，2分别指灵活多样的金融服务和高效的线上和线下服务。线下整合营销服务。

从目前公开的信息来看，除了上海、成都两个自营项目外，杭州的土地将由滨江集团、星耀地产、北豪家通过股权合作模式共同开发。其中，滨江集团和星耀置业主要负责项目的整体开发和运营；北豪嘉主要负责通过大数据和AI算法洞察和挖掘客户需求，输出精准的产品定位解决方案。

西安该地块也是多方合作项目。根据合作伙伴的需求，北豪家提供产品定位解决方案，以及资金和营销服务。绿城管理作为合作伙伴，负责建设服务和品牌输出保障。

根据北豪嘉的规划，在未来的规划中，北豪嘉的自营项目将远远少于“1+2”平台合作模式项目。

房地产开发新赛道

虽然他曾表示自己不会做房地产开发商，但北科从去年开始就一直在考虑进入房地产开发赛道。

2023年7月，北科将企业战略由原来的“一体两翼”升级为“一体三翼”，并调整组织架构。其中，“一体”指的是房产经纪服务业务，“三翼”指的是原有的家装业务。在此基础上，新增慧聚、北豪佳，形成四大业务线。其中，北豪家是北科成立的地产团队。

同时，澎湃新闻了解到，成立一年多以来，北豪家已建立了一支专注于AI算法、数据产品、客户调研、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。团队成员多来自万科、龙湖、金地等领先房地产企业。

据悉，北科进军房地产开发的逻辑是当前房地产市场由卖方市场转向买方市场的背景。

贝壳内部人士指出，当前的房地产市场已经从主要问题是“能不能买”的阶段转向主要问题是“好不好”的阶段。房地产项目定位涉及土地、产品、户型、价格等关键决策。过去在上涨和卖方市场期间其重要性并未凸显，定位不准确并没有影响房屋销售和价格上涨，使得行业更加重视它并变得更加科学。降低。然而，随着房地产行业进入买方市场，开发商如何做好项目定位、打造适销对路的产品就变得至关重要。

壳牌本身就具有产品定位精准的优势，可以与开发商合作打造出好的适销对路的产品。据介绍，一方面，可以利用北科独家的大数据资源和AI算法模型。传统开发商可能只有新房的历史成交数据，然后主要根据附近竞品楼盘进行经验定位。北豪家可以通过整合新房、二手房、序列订单、未来潜在客户、客户接触结果五个部分的数据构建模型，全面分析市场动态、客户行为偏好、潜在需求，把握市场从宏观和微观两个层面。整体趋势及细分需求特征；另一方面可以触达大量精准客户，验证定位模型。通过传统的项目定位和设计研究很难找到精准的潜在客户，尤其是大量的精准潜在客户，往往只能找到几十个群体。依托壳平台和众多经纪商的网络优势，北豪家可以开展线上线下一体化的客户触达工作。在此基础上，可以收集和筛选大量精准的客户需求信息，并进行精准交互，最终掌握潜在客户在户型、面积、功能布局、居住品质等方面的具体期望。 ，为进一步的产品定位、产品设计、精准营销提供依据。等提供参考依据。

据悉，目前，北豪佳的“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地。其中，北豪家在全国首个进入开盘阶段的“1+2模式”合作项目是12月15日开盘的北京长安华熙公馆项目。该项目由中国电建地产承建，北豪家与提供C2M赋能支持。首批房源上线仅2.5小时就全部售空，销售额达16亿元。

根据规划，2025年，北豪佳将重点发展北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十多个城市的业务，并持续运用C2M理念推动建设“以人为本、以房决策”。 “土地”房地产开发新模式。

随着越来越多的项目上马，北豪家的自营项目能否让购房者买得起，其“1+2商业模式”能否突破，还有待市场进一步验证。