礼来苏州新投两亿美金扩产，跨国药企看好中国市场增长潜力

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礼来公司在苏州新投资2亿美元，为中国市场的增长做好准备。

10月11日，礼来公司宣布其苏州工厂的扩产计划，该工厂将生产其畅销的糖尿病和减肥药物。礼来公司管理层表示：“中国患者对礼来公司产品的需求强劲且不断增长。”

礼来（Eli Lilly）是感受到中国增长势头的公司之一，默克（Merck）、阿斯利康（AstraZeneca）等公司也是如此。这是三个全球重要的制药公司。礼来是目前全球市值最高的制药公司，阿斯利康曾是中国销售额最大的跨国制药公司，默沙东拥有销售额超千亿的韩药。现在他们都看到了中国市场的增长潜力。

五年来，疫情扰乱了供应链，中国医药政策和市场发生了巨大变化。如今，新规则日渐明朗，跨国公司已经度过了冲击期，适应了新规则。他们重新分配力量并确定优先顺序。新人取代了旧人，新药取代了旧药，现在是新游戏了。

他们正在成长

礼来公司正在世界各地展示其实力。

礼来中国在中国唯一的工厂位于苏州。礼来公司宣布将投资约2亿美元升级苏州工厂产能，扩大礼来公司治疗2型糖尿病和肥胖症创新药物在中国的生产规模。

礼来制药执行副总裁兼生产运营总裁Edgardo Hernandez在苏州产能升级启动仪式上表示，礼来制药正在通过建设新工厂或扩大现有工厂产能的方式，进行150年来最大胆的扩产计划。苏州工厂是全球生产网络的重要组成部分。

礼来公司在全球9个国家设有工厂，并在7个国家设有研发中心。礼来苏州工厂主要生产胰岛素等糖尿病相关产品。这里的产品除了供应中国市场外，还出口到欧洲。

今年5月，礼来公司宣布追加53亿美元用于扩建印第安纳州工厂。 2020年以来，礼来公司已宣布总计160亿美元的投资计划，用于扩大爱尔兰、德国和美国的生产基地。

这种雄心勃勃的投资意愿源于其重磅药物的供应超过需求的事实。自2022年以来，礼来公司治疗2型糖尿病和肥胖症的肠促胰岛素注射剂药物的全球产能翻了一番。

这种需求在中国也很强劲。中国有很多糖尿病患者。 2011年至2021年间，糖尿病患者人数从9000万增加到1.4亿。超重和肥胖是糖尿病患病率上升的重要因素。

今年5月，礼来公司的替泊肽注射液获得国家药品监督管理局（NMPA）批准。适用于在控制饮食和运动的基础上接受二甲双胍和/或磺脲类药物后血糖仍控制不佳的患者。患有 2 型糖尿病的成人。 7月，该药在中国获批用于体重管理适应症。

礼来公司管理层表示：“中国患者对礼来公司产品的需求强劲且不断增长。”

礼来公司是目前世界上最有价值的制药公司。默克公司持有的K-drugs全球销售额超过250亿美元。不过，在中国市场，最受关注的还是默克公司的HPV疫苗。该产品长期以来一直很难找到。 2023年，得益于其HPV疫苗在中国市场的表现，默克在中国的营收将超越阿斯利康，成为最大的跨国制药公司。

阿斯利康也是中国市场的核心跨国制药公司。

阿斯利康长期以来一直是中国市场销售额最大的跨国制药公司。不过，该公司在中国的销售额将在2022年下降。幸运的是，阿斯利康将在2023年和2024年上半年在中国市场重新恢复增长。2024年上半年，阿斯利康在中国市场的收入为33.78亿美元，同比增长15%。阿斯利康在中国的业务比大多数跨国公司更深入，在县域市场的布局也更多。

某跨国公司业务负责人张成告诉第一财经记者，该公司在中国的业务规模之所以没有阿斯利康那么大，是因为它只能进入地市级城市，而阿斯利康已经深入到了中国的县域。

阿斯利康全球执行副总裁、国际业务兼中国区总裁王雷也是中国市场的活跃多头。去年进博会期间，他对第一财经记者表示：“整个行业，我们更注重不变的东西。我们认为确定的事情很简单：中国的市场是最大的，中国的供应链是最好的。中国还拥有世界上最好的制造业和科学家。”

适应和发展

“应该说我们是与时俱进，而不仅仅是适应。”张成在谈到中国​​市场政策变化时表示。

近年来，中国在医疗保险、医药等领域的政策改革发生了巨大变化。这些政策的主要方向是创建普惠医疗体系，使医疗保险和患者费用负担得起，同时保持国内外制药公司的积极性。这些政策密集出台，但并不总是成功。比如，药品上市审批步伐加快，医保目录更新频率增加，让跨国公司非常高兴；而医保谈判的灵魂是讨价还价，这让跨国药企承受着巨大的压力。

疫情一度扰乱跨国药企的全球供应链。当这些因素综合在一起时，可以说，在过去的五年里，跨国药企乃至所有跨国公司都经历了一段震荡期。如今疫情过去，政策调整逐步到位，企业也逐渐适应新常态。一些跨国公司，如上文提到的礼来、默克、阿斯利康等，通过创新药物和新的本土战略再次实现增长。

据礼来高管介绍，2018年以来，礼来已有40个药物（或新适应症）在中国获批，其中20多个药物已纳入国家医保。

“我们觉得我们不仅在适应，而且还有机会与政府或政策制定者合作，制定一些对患者更好的政策，或相关的支持措施。”张成说道。

中国拥有大量各类疾病患者，一直是创新药物的重要需求国。而且，一些促进外资、促进创新的政策也在陆续出台。

礼来中国总裁兼总经理德兰表示：“政府一系列支持创新的政策，加上当地丰富的人才资源，为礼来在中国的可持续发展奠定了坚实的基础。”礼来公司在华员工人数约为3200人。

德兰是礼来中国第一位女性领导人。她将于2024年初上任。与德黑兰一样，许多跨国制药公司最近也调整了在华管理团队。

仅看2024年，这种变化就很明显。

今年年初，葛兰素史克中国区总经理齐鑫升任葛兰素史克大中华区及洲际区域副总裁兼疫苗业务负责人后，于惠明接任中国区总经理一职。张颖调任诺华国际业务部首席商务官后，诺华日本区总裁Leo Lee接任中国区总裁。今年1月，赵萍成为安斯泰来中国首位女性领导人。

如果我们将观察视野扩大到医疗器械领域，那么在华跨国公司的高层管理人员变动将会更加频繁。 7月，飞利浦宣布刘岭出任飞利浦大中华区总裁，接替退休的何国伟。 2月，全球领先的基因检测设备公司Illumina宣布，郑雷将担任全球高级副总裁兼大中华区总经理，接替辞职的李青，李青跳槽到沃特世公司担任副总裁兼大中华区总经理中国。区总经理。如果放宽到2020年之后，跨国制药和器械公司高层变动的名单将会更长。

新一代的更替，体现了中国市场的变化。中国市场正在进入一个新时期。

一个棘手的难题

并非所有大型跨国药企都能找到打开中国市场的正确途径。

百时美施贵宝是全球十大跨国制药公司之一。其在中国市场的失败尤其明显的是其家喻户晓的O药。 O药是全球首个上市的PD-1抑制剂，也是中国首个上市的PD-1抑制剂。它是目前世界上用于治疗癌症的标准药物之一。它于2018年6月获得国家药监局批准，早于默沙东K药，目前已在中国市场获得肺癌、胃癌等9个适应症。

2023年，O药全球销售额将突破100亿美元，K药将一举突破250亿美元，成为全球最大的单一药物。但在中国市场，O药缺乏存在感，反而被淹没在众多中国药企研发的同类产品之中。

K药和O药虽然是全球重磅药物，但其在中国市场的销售额占其全球销售额的比例很低。对于百时美施贵宝来说尤其如此。

随着O药在中国市场的失败，百时美施贵宝在中国的业务前景也不明朗，尽管其此前已制定并试图推动“中国2030战略”。

“他不会花太多精力去布局。”一位中国制药公司CEO告诉记者。百时美施贵宝在中国市场可能会顺其自然，不再投入更多的财力、物力。

百时美施贵宝官方向第一财经记者否认了这一说法。 “我们正在坚定落实公司‘中国2030战略’，加快创新药进入中国。”

百时美施贵宝的情况表明，中国市场确实是一块难啃的骨头。

中国是仅次于美国的全球第二大医药市场，但并非所有大型跨国制药公司都能从中受益匪浅。从药品的定价方式到市场竞争的激烈程度，两个市场也有很大不同。

市场规模和未来潜力与跨国药企在华投资和创新的意愿密切相关。中国能为跨国制药企业提供的市场越大、市场规则越清晰，就越能吸引跨国制药企业投资生产制造，甚至早期研发和创新。

截至目前，礼来在苏州计划累计投资已达近150亿元。礼来公司透露，在苏州的新投资预计将创造约120个优质就业岗位，巩固礼来公司在中国医药领域的创新和生产能力。

阿斯利康一直是中国的主要投资者，中国市场的销售额占其营收的重要比例。今年年初，阿斯利康还宣布将投资4.75亿美元在无锡高新区新建小分子药物工厂。

这些跨国制药公司在中国的投资不仅仅是为了中国市场。礼来扩建苏州工厂将兼顾出口欧洲市场和供应国内药品的双重需求。阿斯利康无锡工厂生产的特定小分子药物也将供应国内外市场。

（应受访者要求，张成为化名）