新房交易承压，招商蛇口南京项目买房送股票活动审核未过，改优惠促销

市场流传的海报显示，招商蛇口南京江心银苑项目推出“买房送股票”活动，股票资金高达20万元。业主可以根据自己的经验购买股票；股票本金由项目补贴提供，股票收益由购买之日起30天内归客户所有。海报显示，活动从“即日起至10月7日”进行。

对此，该项目售楼处销售人员告诉记者，由于活动未能通过审核，“买房送股”活动已下架，并改为优惠购房20万元。

“该项目目前正处于销售冲刺阶段，后续活动预计会更加密集。”该销售人员表示。

业内人士认为，招商蛇口南京的上述项目活动虽然未能通过审核，但策划活动的实质是打折促销，拉动销售业绩。

事实上，今年8月，招商蛇口南京公司招商中心就推出了买房送私人飞机一架的活动。买房时赠送价值20万元的私人飞机大礼包，包括：飞行员执照； 100 小时的总飞行时间（每年 10 小时）和 5% 的私人飞机所有权。

“几乎没有买家选择飞机权益套餐，而是会选择20万元现金折扣。因为20万元权益可以直接从房款中扣除。”招商中心售楼顾问表示。

从南京市场情况来看，当地市场新房成交面临一定压力。克而瑞数据显示，2024年8月南京新建商品住宅成交面积30万平方米，环比下降21%，同比增长5%； 8月交易量较二季度月均交易水平下降6%。

从销售情况来看，8月南京新房销售率为26%，较2024年第二季度月均销售率9%大幅提升17个百分点。不过，整体销售水平仍处于较低水平。

“售出率的上升只能充分反映部分市场的真实情况；总体来看，目前南京新房市场仍呈现微弱复苏态势。我们预计，南京等城市新房成交或将持续回升。”复苏趋势疲软。”分析师表示。

从公司层面来看，除了南京，招商蛇口还在北京推出了“买一送一”活动。

今年清明节期间，位于北京通州的光明广告项目推出了“买一送一”活动。该楼盘专业顾问告诉记者，项目如果清明期间在通州购买一套77平米两居室，将免费赠送烟台108平米海景现房；但当时参加活动的通州项目要求全额付款。

业内人士认为，招商蛇口的营销方式目的是变相打折。这种操作方式的好处在于，不仅可以在短期内吸引大量市场关注，还能带动业绩。同时，在项目降价促销时，可以尽可能减少折扣促销给项目带来的潜在压力或影响，从而顺利实现销售目标。

从招商蛇口南京项目策划的“买房送股票”计划的时机来看，正值股市上涨时期。此类活动可以利用政策和市场趋势来加快项目销售。

今年国庆假期前夕，政府持续释放政策‘大礼包’。继9月24日央行出台一系列利好政策后，9月26日政治局会议又发布多项重磅举措在一系列政策影响下，楼市、股市‘沸腾’，市场预期向好。”58安居客研究院院长张波表示。

安居客新房监测数据显示，“924新政”后，全网看房热度暴涨。其中，小程序的访问量和信息阅读量增长超过100%，房贷计算器的使用率暴涨1395%。 。

张波表示，近两年来，房地产市场确实从开发投资、销售量价、库存面积、景气指数等维度面临诸多挑战。政治局会议首次提到促进房地产市场稳定，不仅表明了管理层提振市场的决心和信心，而如何实现下一步稳定市场将是后续自上而下政策的重点。一。

中国指数研究院分析师认为，9月底中央一系列举措有效提振了市场信心。如果各项政策加大力度并迅速落实，预计四季度市场将出现边际改善。但同时考虑到影响居民购房能力和意愿的收入、就业等中长期因素还需要一段时间才能改变，预计市场将继续探底探底短期内。

“虽然市场走势的转变还需要一段时间，部分城市市场可能还会出现一定的波动，但对于处于调整期的房地产来说，9月底高层政策的强力支持，是一针强心针。这些措施将有利于房地产公司的业绩，项目销售也有望增加。”张波补充道。