茅台投放策略调整，电商平台飞天茅台售价上涨，批价每瓶大涨超百元

近期市场上不断传出“茅台已停售”、“经销商不得通过某些渠道发货”等传言。美联社记者了解到，相关传闻不实。一位内部人士向财联新闻记者透露，“茅台近期确实调整了分销策略”。或许是受此影响，飞天茅台在拼多多等电商平台的价格近期从不足2000元/瓶涨至2120元/瓶。 “未来，茅台可能会对电商市场有更科学的推出和监管。”小菜注：11月初以来，飞天茅台批发参考价持续上涨，每瓶散瓶和原盒茅台分别上涨100元和140元。

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飞天茅台的核准价格每瓶飙升100多元。茅台“市场巡查”旨在控价、反击电商

飞天茅台批发价连续下跌的局面在上周末被打破。受市场传闻影响，茅台批发价连续2天上涨100元/瓶以上。 2024年，原盒价格将上涨至2300元/瓶左右。

今日，茅台经销商向第一财经记者证实，此次并非停牌，而是市场秩序检查。经销商暂停发货导致价格上涨。从行业角度来看，市场考察本身就是酒企的正常行为。茅台以此推动价格管制，也是针对电商平台乱定价现象的声明。

“上周五收到的整箱货价格不到2200元/瓶，周一是2300元/瓶。”济南酒商老生告诉第一财经记者，过去一段时间，飞天茅台的市场价格一直在缓慢下跌，老生是边走边买酒，不敢囤货。然而，周末飞天茅台的价格突然一天涨几十块钱，这让他很意外。

民间报价平台数据显示，11月1日，2024年飞天原盒价格为2150元/瓶。 2日单日价格上涨80元，今日报价已恢复至2300元/瓶。

不少酒商表示，推动茅台酒本轮价格大幅上涨，与一则市场传闻有关。记者看到，贵州茅台省经销商协会发布的通知称，为应对市场变化，经销商不得向市场出货，产品暂停三个月。不少酒商对公告的真实性表示怀疑，但证实飞天茅台的市场价格确实在上涨。

今日，茅台经销商向第一财经记者证实，并非茅台要求停货，而是市场秩序检查，经销商暂停发货，导致价格上涨。茅台官方回应投资者称，停牌是市场传闻，官方尚未发表声明。请参考官方信息。

从行业角度来看，市场巡查本身也是酒企的日常工作之一，检查市场销售情况，维护市场秩序。不过，在这个特殊时刻进行检查，也意味着对电商价格不公平现象进行反击。

知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，电商本质上是流量生意，茅台五粮液股份有限公司的明星产品是平台上吸引销售的主要品类。低价是电商引导流量、刺激用户消费的常用手段。但从理性的角度来看，电商如果缺乏约束，就会破坏行业的运行生态。因此，在这样的关键时期，酒类企业主动开展市场检查，规范市场运营，对于维护消费者权益、保障企业正常经营等具有积极价值。同时，这也是对价格不公平的回应。

上半年端午旺季，恰逢“618”促销。平台电商企业开展名酒大规模低价促销。茅台酒批发价一度从2400元/瓶降至2100元/瓶。甚至一些名酒产品电商获得的价格已经低于线下分销体系的批发价，这也导致高端白酒建立的价格体系受到冲击。 “双十一”的情况依然存在。 2024年，飞天茅台价格一度低至2021元/瓶。

由于电商平台促销的茅台等名酒都是由电商平台从市场上采购，然后自行补贴销售，酒类企业在电商促销过程中无法有效控制局面。

但随着茅台批发价大幅上涨，也增加了电商现货采购的进货成本。记者看到，电商平台上的飞天茅台补贴后价格同步上涨。 4日，飞天茅台在拼多多补贴后价格反弹至2120元/瓶，涨幅约100元。补贴后，飞天茅台在淘宝的价格为2336元/瓶，较上月上涨300多元/瓶。

不过，据接受采访的酒商表示，今年高端白酒的销量不如往年，主要原因是市场需求不足。因此，接下来的旺季飞天茅台价格能否稳定，经销商是否会继续低价抛货，电商是否会继续加大促销力度。 ，一切还有待观察。