第七届中国国际进口博览会：全球新品与中国消费者的无缝对接

马来西亚新鲜榴莲、坦桑尼亚腰果、日本范科营养胶囊、乐高二郎天神机甲……借助第七届中国国际进口博览会，来自世界各地的美味、好玩、好用的产品再次齐聚中国。对于消费者来说，最关心的就是“进博会同款”什么时候发布、哪里可以买到？

今年，得益于小红书等种草平台和天猫、拼多多、盒马等电商平台，进博会展品秒变产品，新品发布加快。有的甚至在进博会闭幕前就已售出。它已经走进了消费者的家中。

展品与产品无缝连接

本届进博会共有来自129个国家和地区的3496家展商参展，450项新产品、新技术、新服务全球首发、亚洲首展、中国首秀。

德国清洁品牌Kärcher已连续七年参加该展会。凯驰大中华区总裁唐晓东介绍，本届进博会上，德国凯驰首次发布了可折叠手持清洁机KHB Air。 KHB Air重量仅为0.8公斤，折叠后高度约10厘米。它体积小，可以握在手掌上，也可以放在口袋里，真正实现“随时随地、想洗就洗”。

进博会不仅是展示全球商品的舞台，也是促进国际贸易、促进商品流通的重要平台。如何尽快将展品转化为商品，成为参展商最关心的问题之一。

目前，全球大部分知名品牌都在中国建立了销售渠道，拥有自己的官方旗舰店或线下专卖店。消费者可以直接在进博会上购买同款产品。卡赫还在多个平台设有官方旗舰店，消费者很快就能买到最新款的清洁机器。

对于进入中国的品牌来说，进博会是最耀眼的聚光灯。参加进博会的展品不仅获得了“进博会同风”的金字招牌，还获得了宝贵的关注度和流量。这种流量关注度的提升往往可以迅速转化为销量，为品牌带来实实在在的效益。

去年11月，瑞士家用美容仪品牌GEMO参加了第六届中国国际进口博览会。其G20美容仪凭借“RF-ICE冰射频”抗衰老技术、“3分钟紧致V脸塑形”等功能备受关注。引起了消费者的关注。进博会让金墨美容仪在短时间内成为热门单品。据金墨品牌营销部负责人介绍，当年“双11”期间，G20美容仪荣登电商平台高端美容仪销量榜首。

此外，为促进展品更快转化为商品，相关部门还出台了一系列便利政策。例如，上海市市场监管局对进博会参展的进口特殊食品实施临时许可、CCC豁免等便利化政策，促进展品更快转化为商品，让其更快进入中国市场，满足消费者要求。

新品同步直播

“我们现在看到的牛油果来自南非，奶油味浓郁。” “这是南非牛油果首次进入中国。” “这款新品还可参加‘双11’活动，购物满300元立减50元。立即订购。更划算”...

天猫美食官方直播间，主播们正在推荐进博会上的南非牛油果。短短10分钟，直播间就卖出了近千单。这意味着进博会还没有结束，全国消费者都可以品尝到南非牛油果。

盒马也把直播间搬到了进博会。应观众要求，主播一一介绍了澳洲A2紫吨乳铁蛋白营养成人奶粉、日本进口龙角散草本润喉糖、艾塔黑钻奇迹蓝罐婴儿奶粉等产品。盒马国际总经理贾萌表示，通过盒马全球购的“云首发”，无法到场的消费者可以线上购买，最快30分钟就能送到家。

拼多多与央视联合举办进博会专场直播。在主台主持人任鲁豫、朱迅的介绍下，来自约20个国家的近70款产品在直播间亮相，共吸引了3000万网友观看和下单。在百亿补贴的助力下，首轮活动累计订单达到1640万单，众多国内外品牌实现环比10倍以上增长。报名第二轮“超级双补贴”的品牌数量增长2.5倍。

随着电商平台的快速发展和直播的兴起，越来越多的消费者开始习惯通过网络渠道购买商品。进博会作为汇聚全球好东西的盛会，自然成为电商平台、直播带货的重要资源。今年进博会上，盒马与专门从事日本贸易的INAGORA达成战略合作，将银雫、天天、本木糖、醉鲸等品牌的日本清酒产品引入盒马全球购物平台。

侯英是北京一位从事互联网工作的“00后”。她告诉记者，“进博会汇聚了来自世界各地的优质产品，这意味着我们在家门口就能接触到更多的国际品牌和产品。过去只能通过代购或出国购买的产品，现在可以直接在进博会购买。可以在展会上或通过后续零售渠道轻松购买。”

扎根中国，为未来种草

今年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元人民币，增长11.5%。面对如此巨大的市场，海外企业愿意在这里扎根。他们不仅要与中国做生意，还要与中国消费者交朋友，试图找到一个永无休止、永远在线的阵地，与中国消费者保持长期互动。

侯颖一直想去进博会，但因工作繁忙未能成行。但她并不觉得进博会离她很远。 “现在社交平台上有很多进博会品牌和一些进博会没有的小众进口品牌。其中有一些是官方账号种下的，帮助我发现了它们。很多好东西。”

2022年初，侯颖在浏览小红书时，被一位博主推荐了新西兰的翠乐活护肤品。 “我的面部皮肤经常过敏，所以得到了推荐。用了之后，我发现不但没有过敏，而且皮肤状况也很稳定，我一直在用。”近日，她因芬兰小众品牌LUMENE的冰淇淋受到护肤博主的青睐。

侯英的购物经历是当今年轻消费者的一个缩影。越来越多的品牌注意到在社交平台种草的长期价值。唐晓东告诉记者，卡赫坚定看好中国市场。 “根据对欧美和日本市场的观察，我们发现家庭仍然有深度清洁的需求，就是每月一次进行一般清洁的机器；随着住房条件的改善，有越来越多的中国家庭有了花园，户外清洁用品的需求也会增加。”

为了抢占中国市场的潜在空间，卡赫入驻小红书这个年轻消费者聚集的共享平台，希望扎根中国，为未来播下种子。 “我们可能是第一个在小红书上开展直播的国际传统清洁品牌。”唐晓东表示：“通过直播，卡赫不仅展示了产品的特点和优势，还与消费者实时互动、答疑解惑，极大地提高了用户的购买意愿和满意度，销量也随之提升。”首场直播金额突破100万元。”

在消费升级、个性化需求日益增长的背景下，传统的广告营销方式已经不能满足消费者的需求，而社交平台则提供了更加开放、互动、真实的沟通环境。通过社交平台，品牌可以更深入地了解消费者的需求和偏好，从而制定更精准、有效的营销策略。

金墨品牌营销部负责人告诉记者，金墨针对高端客户，单价高，使用周期长。仅靠电商平台很难完成从种植到采购的整个流程。在金魔的小红书账号中，与粉丝互动不仅可以帮助粉丝做出决策，还可以帮助品牌打磨产品。 “根据粉丝和消费者的需求，我们将凝胶升级为精华液，这与市场上的传统产品不同。该凝胶是一种免冲洗、易吸收的精华液，胶原蛋白含量丰富，获得了良好的市场反馈。”

进博会的成功闭幕，不仅带来了一场国际商贸盛宴，也为全球新产品与中国消费者无缝连接搭建了桥梁。展会的结束并不意味着这些精彩产品的离去。相反，这只是他们在中国市场新征程的开始。展望未来，进博会的影响力将继续成为中国与世界的纽带，那些曾经在进博会舞台上大放异彩的品牌也将继续以各种方式给中国消费者带来惊喜。