美国关税政策影响全球经济，中国外贸企业如何开拓国内市场应对挑战

美国对关税的滥用破坏了全球经济秩序，许多国内和外贸公司也可能面临挑战。为了帮助外贸企业探索国内市场，相关部门，协会和企业已经开始采取行动。商务部组织了有关相关业务协会，大型超市和分销公司的讨论；物理超市迅速做出了反应，并互相宣布，他们将通过增加补贴和开放绿色渠道来帮助外贸公司探索国内市场。昨天，中国商业联合会和其他七个协会共同发布了一封倡议信，包括中国连锁商业协会，中国百货商店商业协会和中国烹饪协会。

促进国内和外贸之间的联系以扩大国内销售市场

该提议指出，目前，扩大国内市场，促进国内和外贸的协调发展并在将出口商品转化为国内销售方面做得很好，已经成为一项紧迫的任务。

为了应对外贸企业尚未完全确立的国内销售渠道，批发和零售企业的困难，例如商品市场，百货商店，超市连锁店以及电子商务平台将开设绿色渠道，建立国内销售区和顾问，供国内销售区和外交贸易产品提供外交质量展览和销售活动，以提供外汇贸易和销售平台，以提供外汇和销售平台。餐饮，酒店和其他行业领域的企业将优先考虑符合标准，外交食品，餐具，葡萄酒餐具和酒店用品等的设备和设施，以扩大外交产品的国内销售渠道。同时，鼓励企业利用自己的渠道优势在线和离线促销活动。

主要企业帮助外贸公司扩大国内销售的解决方案是什么？在此过程中可能会遇到什么问题？如何帮助对外贸易平稳地进入国内市场？首先，让我们看一下物理超市的行动。例如，JD.com宣布将在明年内大规模购买对国内销售的出口，并加速建造自行运营系统以向国内销售出口。

JD Group副总裁Kong Xiangying：明年，JD.com将大规模购买并将出口转换为国内销售。许多多年来一直在“海外”的外贸公司具有出色的生产能力和出色的产品质量。在各级商务部和政府部门的指导下，JD.com将制定计划和布局，以支持外贸企业，并在各个地方进行各种形式的投资促进。 JD.com依靠自动操作模型和供应链功能，将安排一个专业的销售团队在现场工作，直接从外贸公司购买高质量的产品，并为外贸质量产品开设一个特殊的领域。通过交通倾斜和全渠道营销支持，它将加速销售的开放并防止低价静脉流动。对于在JD.com定居的外贸公司，JD.com还将提供深入的培训，增加补贴和各种资源支持，并帮助外贸公司迅速扩大其国内市场。

积极部署并激活国内需求潜力，以应对经济结构的变化

中国公司已集体采取行动，以帮助外贸公司扩大其国内销售渠道。查看数据，中国在2024年的消费品总销售额达到48.8万亿元，是美国出口量的10倍以上。与国内市场相比，中国向美国的出口市场实际上相对较小。庞大的国内市场是外贸公司的强烈支持。

实际上，最近，商务部经常发表意见，以帮助外贸公司扩大国内销售渠道。 3月，商务部部长王·王达（Wang Wenao）在调查国内和外交贸易一体化时在上海提到，有必要加快国内和外贸的融合，更好地使超大型国内市场的优势充分发挥作用，并帮助企业应对外部冲击，以应对外部冲击，以应对国内流通的稳定和确定性。下一步，商务部将继续举办“中国巡回赛”活动，为外贸企业建立一个扩大国内销售的平台。

HEMA：外贸企业开放24小时绿色进入频道

除JD.com外，Hema还宣布，它将为外贸公司正式开放24小时的绿色入场频道，匹配有效的物流供应链支持，并与自己的品牌共同开发创新产品。

此外，还有十个以上的电子商务平台，包括阿里巴巴，Douyin电子商务，Kuaishou，Dingdong Maicai，Dingdong Maicai，Vipshop等。表示他们将为直接供应和电子商务的直接供应和需求提供全面发挥以电子商务速度的家庭。到目前为止，各个地方为该平台提供了约1200家有国内销售需求的公司的列表。此外，Yonghui超市，Cr Vanguard，Wushang Group和其他公司已发出公开信件，该信件将为外贸公司开放“国内销售”直接火车，以便可以尽快将外贸产品放在货架上以结识消费者。

例如，Yonghui超市发布了“给中国高质量供应链的公开信”，建议它不仅是消费者获得优质产品的渠道，而且是中国制造业的合作伙伴。

他是中国南部地区品牌负责人Congcong：目前，我们的合作电子邮件已收到来自中国高质量供应链公司的200多封电子邮件，以与100多家公司合作。实际上，我们也张开双臂，并希望自定义不同公司的不同解决方案。从当前的角度来看，我们有两种主要的合作方式。对我们现有产品进行调整，并将在15天内快速通过绿色频道放置在货架上。另一个是与Yonghui Preferred的品牌合作，该品牌在中国不众所周知，并将尽快放在货架上。此外，我们将为有才能的公司提供更深入的合作，开发更好的产品，并为消费者提供更高质量和基于价格的服务。

我们不断将外贸渠道扩展到国内销售。在当前情况下的实际意义是什么？

北京师范大学教授兼经济学专家Wan Zhe：商务部促进外贸产品的国内销售的决定是一种积极的布局，可以解决全球经济结构的变化，并且从本质上讲是通过供应方改革来激活国内需求的潜力。

其次，它实际上是一种资源分配优化，可以促进消费和收入的增长。外贸企业通常具有较高的生产效率和技术水平。进入国内销售市场后，他们可以更有效地利用空闲生产能力并提高整体经济效率。这也是对劳动因素的重新分配，可以更好地稳定就业市场。

第三个是最大化策略乘数效应。例如，JD.com的采购计划涵盖了整个营销，物流和金融链。 Hema还开设了一个24小时的入门渠道，将审查周期缩短到行业限制。从计算来看，财政投资的每个人都可以利用的社会资本远高于传统基础设施投资的成熟效应。

寻找超过200万元人民币的外贸出口的新出口也与消除工业链中风险的战略目标高度一致。当外贸公司将国际市场的标准喂入国内市场时，当零售渠道使用数字能力来重建生产和销售关系时，中国消费市场可能会在面对痛苦时引入深刻的质量革命。这不仅是对冲外部风险的紧急措施，而且是建立独立可控制的供应链系统的必要途径。

商务部的“四个对接”有助于外贸企业扩大国内销售

国际市场与国内市场之间在许多方面（例如规则，渠道和支付系统）存在差异。那么外贸公司如何成功扩大国内市场？商务部提出了四个方面，以促进国内和外贸渠道，品牌对接，生产和销售对接以及标准码头的对接。所有地区也在积极采取措施来提供帮助。例如，Anhui将于4月举行一个电子商务平台投资会议，重庆将组织一个电子商务资源对接会议，而Zhejiang将开展“严格选择对外外贸易国内产品”活动；福建发布了一份文件，以帮助传统的有利出口行业探索国内市场。

一家外贸公司在扩大国内销售时会遇到什么问题？怎么会“转”更顺畅？

北京师范大学教授兼经济学专家Wan Zhe：外贸公司朝着国内市场面临许多挑战。市场意识可能不足，销售渠道可能很差，并且品牌建设可能相对落后。您可能还会遇到价格系统问题。在某些地方，在其工业带共同转换为国内销售之后，肯定会暴露出由集中释放生产能力造成的价格踩踏的风险。

在解决方案方面，首先要做的就是加强市场研究和消费者的见解。调整产品设计和营销策略以更好地满足国内市场需求。第二个是扩大销售渠道，并使用各种渠道（例如电子商务平台，离线超市和专业市场）迅速进入国内市场。

第三，标准连接和认证。对于企业，他们应该与国内标准认证机构积极合作，以确保他们满足国内要求。对于政府和行业协会，我们应该积极提供技术支持和政策指导，以降低企业的转化成本。

此外，我们必须在政府，工业，学术界，研究和应用社区以及政府优化商业环境之间建立生态协调，该平台解决了市场适应问题。该协会继续倡导协调，因此将对外贸易转换为国内销售的当前政策不仅是及时的举动，而且是一项长期战略。