娃哈哈 2024 年销售会议：宗馥莉强调终端建设，业绩重回十年前？

娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉表示，要继续加强终端建设，增加冷柜和展示数量，全面提升娃哈哈终端展示形象和占有率。

据悉，这是宗馥莉接任集团董事长以来娃哈哈召开的首次全国销售会议。据媒体报道，往年经销商大会对参会经销商规模没有限制。不过，今年的要求是，只有千万规模的大型经销商才允许参与，小型经销商可能无法参与。

娃哈哈业绩回到十年前？

上述会议还透露，2024年，娃哈哈将达到十年前的业绩规模。 2013年，娃哈哈销售额达到近783亿元，创下当时历史新高。 2010年至2013年，宗庆后还三度荣登中国大陆富豪榜榜首。

但此后，娃哈哈的营收一直在下滑。 《中国民营企业500强》榜单数据显示，2014年至2020年，娃哈哈营收分别为728亿元、495亿元、529亿元、465亿元、469亿元。人民币、464亿元、440亿元。 2021年，娃哈哈营收重回500亿元以上，达到519.15亿元。今年年底，宗馥莉也正式出任娃哈哈副董事长兼总经理。

如果2024年匹配十年前的业绩规模，这或许意味着娃哈哈今年的业绩规模回到了700亿元的水平。与此前宗庆后登顶中国大陆富豪榜类似，胡润研究院前不久发布的《2024恒昌少芳·胡润富豪榜》显示，宗馥莉连续两年登顶中国女富豪榜。首次，财富达810亿元。

今年2月，娃哈哈创始人宗庆后去世。 42岁的宗馥莉接过领导职务，接替父亲担任娃哈哈集团法定代表人、董事长兼总经理。

宗馥莉接手公司后，从今年3月开始实施一系列战略调整，包括加大对线下渠道的投入，尤其是冷柜的推出。此举被视为宗馥莉重塑娃哈哈线下渠道战略的一部分。

据界面新闻3月15日报道，一封由娃哈哈署名的《致全体销售人员的信》在网络上流传。信中提到：现在是娃哈哈受到空前关注的时候；要对终端分销进行突击战。目标是“让娃哈哈产品为所有人所见、所用”。

8月30日，娃哈哈集团股份有限公司（简称“娃哈哈集团”）在其官网发布《冷柜维修及市场投放要求招标公告》，涉及61735台不同年份冷柜的维修及招标100,000 个智能冰柜。

除了打线下终端战，娃哈哈对业绩的渴望也传导到了经销商层面。

据媒体报道，一位在东北代理娃哈哈五年的经销商透露，今年2月宗庆后去世后，娃哈哈业绩飙升。随后，娃哈哈提出了激进的业绩增长要求。 6月要求实现同比增长60%，7月实现同比增长150%。 9月份原定的目标是实现同比增速100%以上。在表达压力和抗议后，增长率被调整为30%。娃哈哈员工透露，10月份娃哈哈在部分领域发布了同比200%以上的增长目标。

对于即将到来的2025年，宗馥莉指出，2025年我们将重点突破水和茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局，挖掘多业态销售潜力，集中资源，加强终端建设，决胜2025年 终端最大限度发挥销售团队和经销商团队的协同作用。

业绩飙升，宗馥莉却想打破“大锅饭”

作为“中国饮料之王”，娃哈哈向来有向员工和经销商发放奖金的“习俗”。

早在2017年，恰逢娃哈哈成立30周年，宗庆后在“双11”活动期间向员工发放了3.3亿元“亲手费”。 2022年1月，宗庆后在2021年“风云浙商”颁奖典礼上透露，娃哈哈2021年的发展还不错，每年增长17%，为员工准备了超过6亿元的奖金，增加了较上年增长13%。

2023年8月，娃哈哈连续向员工发出两份通知：《关于表彰1-7月为成长做出贡献的部门员工的通知》和《关于对普通员工进行奖励的通知》。两份通知都提到了员工福利分配。奖金。当时，娃哈哈相关负责人向时代财经确认了上述通知的真实性。 “宗庆后董事长决定向集团全体员工追加发放奖金，奖金总额超1000万，目前奖金已全部发放完毕。”

不过，宗馥莉接手后，这种情况或许会得到一定程度的调整。此前，娃哈哈集团内部曾流传取消分红、降薪的传闻。虽然宗馥莉本人澄清，但与娃哈哈此前的“大锅饭”模式不同，娃哈哈的分红规则可能会发生变化。

据报道，今年9月18日，娃哈哈内部召开了第八届职工代表大会第六次会议。宗馥莉在会上向全体员工承诺，“今年娃哈哈干股分红不会取消，薪资结构不会改变。但奖金将根据个人工作表现来分配，而不仅仅是过去的资历或级别。”

宗馥莉直言，娃哈哈“搭便车”、“搭快艇”的思维还存在惯性。她在现场引用“逆水行舟，不进则退”，强调很多员工只是在适应变化，但企业要想“走在前列”，在激烈的竞争中生存下来市场竞争，必须始终保持危机意识，做到敏锐地察觉变化、拥抱变化。