2024 年娃哈哈业绩增长显著，宗馥莉与经销商共商 2025 年营销大计

11月7日召开的娃哈哈集团2024年销售会议上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉与来自全国各地的经销商、销售人员齐聚浙江绍兴，总结2024年销售工作，讨论娃哈哈2025年全年业绩。营销计划。

强劲增长：一路披荆斩棘，成功达到十年前的业绩规模

今年年初，宗馥莉在给娃哈哈集团的内部信中表示，娃哈哈产品要让所有人看得见、用得着。此次发布会是宗馥莉接任集团董事长以来娃哈哈召开的首次全国销售会议。作为娃哈哈新掌门人，她上任后交出了业绩成绩。 2024年，娃哈哈成功实现了十年前的业绩规模。 ！瓶装水和AD的强劲增长对今年整体业绩起到了关键推动作用；快线、茶、果汁等产品也保持了稳定上升的发展势头，赢得了更多消费者的信任和青睐。

一个城市的销售深度能够极大地影响消费者对一个品牌的认知。得益于市场布局的优化调整，娃哈哈今年在多个重点城市成功抢占市场关键点，展现出强大的品牌力和市场增长动力。上海终端超市老板提到，今年他多次联系娃哈哈经销商补货。与往年相比，产品销量明显提升。娃哈哈纯净水、AD钙奶的强劲需求和频繁补货却远远落后。远远超出了他的预期。

强化内功：鼓励经销商做强做大，推动销售向终端转型

看得见的是货架上的瓶装饮料，看不到的是娃哈哈背后稳定的销售“内功”，经销商以业绩规模大幅提升表达对娃哈哈的信任。据悉，娃哈哈及其经销商今年实现了显着增长，平均客户家庭规模大幅增加。其中，业绩最好的粤东客户今年实现销售额过亿元。对于今年的经营情况，一位与娃哈哈长期合作的经销商表示，今年宗馥莉连续出台了多项鼓励经销商增加终端销售规模、扩大销量的政策，这让他们更加积极主动，充满信心，抓住每一个机会，把您的企业做大做强！

会上，宗馥莉代表娃哈哈集团表彰了多名先进工作者，包括全国功勋经销商、全国优秀经销商、全国优秀省级经理、全国优秀区域经理等多项殊荣。值得注意的是，与往届娃哈哈全国销售大会不同，本次大会首次设立“努力奖”，以表彰终端工作表现突出的市场。

此举彰显了娃哈哈业务转型的战略重点，将更多精力和资源集中到终端建设上，推动销售向终端转型。会上，宗馥莉表示，要继续加强终端建设，增加冷柜和展示数量，全面提升娃哈哈终端展示形象和占有率。事实上，在宗馥莉的带领下，娃哈哈从年初开始就在大力提升各级销售人员的终端管理能力。通过系统的培训、考核和选拔，提高每个码头工作人员的业务水平，从而提高码头管理能力。控制。

强“链”连接：“超链生态”赋能上下游，促进高效互联互通

技术引擎不断变革，企业竞相数字化，智能制造已成趋势。宗馥莉曾表示，“超链生态”是未来十年的“最优方案”。本次大会期间，娃哈哈带领经销商走进“超链智造”产业园，深入体验饮料行业数字化新生态。 “超链”园区集研发、包装、生产、营销、物流于一体。在全产业链基础上，不断延伸产业链、优化供应链、共享信息链、赋能价值链，形成新的四链协同。 “超链生态”实现上下游高效互联。

超联座舱是娃哈哈的数据大脑，实现设备、工厂、集团数据的自动采集、分析和决策。走访过程中，不少经销商表示，通过实时滚动的终端数据，直观感受到娃哈哈对终端建设的投入和决心。研发部门表示，通过超联驾驶舱的码头运营全景，公司可以实时掌握码头状态，确保准确交付。还可以为终端画像、分布分析和营销策略提供数据支撑，精准识别潜在市场，进行定向瞄准。营销。

信心坚定：多项激励政策出台，激励经销商和销售团队斗志昂扬

据了解，今年娃哈哈将对业绩增长突出的经销商发放总计近亿元的奖励。今年，娃哈哈销售人员的整体收入将增长30%。 2025年即将到来，宗馥莉为娃哈哈经销商和销售人员展示了清晰的成长路径。以水和茶为重点突破，五大产品全面均衡发展，实行多渠道网络布局，挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，2025年实现决胜终端，最大化销售团队和经销商团队之间的协同作用。

宗馥莉在会上发布了多项重大激励政策，鼓励经销商明年继续深耕市场，做大做强。明年，娃哈哈将继续对销量增长的经销商进行奖励，对连续25年在终端建设、新产品开发、特殊渠道开拓等方面一直走在前列的经销商给予特别奖励。

业内人士分析，虽然市场在变化，竞争在加剧，但娃哈哈多年来一直在努力为经销商带来实实在在的利润。这是厂商共存的基础。正如宗馥莉所说，经销商是娃哈哈的销售伙伴，是我们看市场的眼睛、倾听客户心声的耳朵。此次合作不仅是业务层面的，更是基于多年信任的深厚伙伴关系。娃哈哈精耕细作的渠道培育，为与厂家的长期合作提供了保障，提升了服务质量，也为经销商注入了可持续发展的信心。

2025年，这家食品饮料行业的领军企业将给外界带来哪些新亮点，值得期待。