年货节手机大促：华为Pura 70 Pro直降千元，iPhone 16系列跟进降价

华为Pura 70 Pro、Pura 70 Pro+等机型优惠1000元，Mate X5折叠屏手机优惠2500元。苹果最近发布的iPhone 16系列也跟进降价。

Canalys研究分析师钟晓雷在接受第一财经记者采访时分析称，华为近期的降价主要集中在老旗舰系列上。首先，2024年以来华为旗舰机型供给有所改善，降价空间充足。其次，也为Mate 70系列新机腾出空间，拉大价差，加速去库存。苹果iPhone产品降价的主要原因是其在国内高端市场的竞争压力。华为的回归以及其他国内厂商产品能力的提升，希望能够转化苹果用户。此外，iPhone AI服务在国内推出的时间尚不清楚，苹果不得不在价格上做出更多让步。

在华为受到美国政府制裁之前，苹果和华为在国内高端手机市场平分秋色。华为被制裁后，苹果国内高端市场份额激增。华为回归后，再次成为苹果在国内高端智能手机市场的最大挑战者。两大品牌纷纷跟进降价，这无疑将进一步加剧国内高端智能手机市场的竞争。

华为降价，苹果紧随其后

2024年12月20日，华为终端官网微博称，华为新年大礼有效期为2024年12月20日至2025年2月16日，购买华为手机、电脑、平板、智能手机最高立减2500元。屏幕和其他华为产品。 。

记者搜索华为商城了解到，华为2024年4月发布的Pura70系列、2023年9月发布的折叠屏X5系列、2024年2月底发布的Pocket 2系列均有不同幅度的降价。其中，Pura 70 Pro标准版加优惠券后起售价下降1100元至5399元，Pro+版本加优惠券后起售价下降1300元至6699元，Pura 70 Ultra有折扣最高2000元，售后还有折扣。售价7499元起。华为Mate X5折叠屏手机直接优惠2500元，12GB+256GB版本原价12999元，优惠后售价10499元。

2025年元旦刚过，苹果中国官网宣布“开门大福利”迎新年限时促销，宣布1月4日至7日购买指定产品最高可立减800元使用符合条件的付款方式。换新iPhone时还可以享受折扣。

iPhone的新年促销产品主要集中在iPhone 14系列、iPhone 15系列和最新的iPhone 16系列。其中，iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max降价幅度是苹果手机品类中最高的，达到了500元。 iPhone 16和iPhone 16 Plus可优惠400元，iPhone 15和iPhone 15 Plus可优惠300元。 Mac产品的折扣是本次促销中最大的。 13英寸MacBook Air（M2）可立减600元，15英寸MacBook Air（M3）则直接立减800元。

1月4日，记者发现，在苹果中国官网购买iPhone 16 Pro 128G版时，可以使用支付宝、微信支付、花呗分期、招行分期、建行分期、工商银行或其他信用卡有 Visa 和 MasterCard。使用带有该标志的信用卡付款可享受500元折扣。

在苹果官网宣布降价之前，多个第三方平台渠道就已经采取了降价活动。自2024年12月22日起，苹果京东自营旗舰店iPhone 16 Pro 128GB版仅售7299元，比官网便宜600元。 iPhone 16 Pro 128GB版本正在拼多多百亿补贴活动中。 2025年1月1日起，目前售价仅6729元，相比官网原价7999元优惠了1270元。

继苹果官网公布新年折扣福利后，天猫Apple Store官方旗舰店也加入了新年促销活动。 1月4日0点后，iPhone系列最高降价1000元。相比苹果官网高达800元的折扣，这次苹果天猫官方旗舰店的折扣更大。

记者从部分苹果线下授权店获悉，部分店家对iPhone 16全系列提供700至800元的折扣，而这项优惠降价政策将于2024年1月1日开始。一位店员指出结束时间此事件的具体情况尚不清楚。

“2024年新年，苹果官网也将进行限时降价促销。不过，与其他电商平台渠道相比，官网降价并没有任何优势，只是表明苹果这两年的产品销量确实不乐观，在官网降价之后，其他渠道的降价幅度会更大，而华为只是通过降低老产品的价格来清理渠道库存。老产品降价赢得青睐当新产品的供应有限时，会吸引更多的消费者。” IDC中国研究经理。郭天祥向记者分析。

国内高端市场竞争加剧

随着华为在2023年三季度末回归，2024年国内手机市场竞争更加激烈，尤其是国内高端手机市场。

根据Canalys此前的数据，2024年第一季度中国市场出货量前五名分别是华为、OPPO、荣耀、vivo和苹果。每家公司的份额数据都在15%到17%之间。小米进入市场前五；第二季中，vivo、OPPO、荣耀、华为、小米等国产品牌占据国内市场前五席位，苹果排名第六。第三季度排名中，vivo、华为、荣耀、小米位列前四，苹果重回前四。前五名中，OPPO排名第六。

Canalys数据显示，2024年第三季度，中国大陆市场600美元（约合人民币4350元）以上价格区间高端智能手机厂商排名依次为苹果、华为、荣耀、小米、三星。其中，苹果、三星出货量同比下降5%、11%，华为、荣耀、小米出货量同比分别增长34%、30%、88%。在600美元以上的价格段，苹果仍占据52%的份额，但华为的份额已达到33%。

可以看到，国内市场六大品牌正在轮番争夺前五席位，尤其是华为冲击高端市场，对市场的影响更大。

国产品牌也频频进军高端市场。从2024年第四季度的新手机型号浪潮来看，从外观到系统体验，国产旗舰的“果味”味道似乎要浓得多。包括vivo X200系列、OPPO Find X8系列、小米15系列在内的多款机型都采用了iPhone的直角边框设计。再比如，iPhone有智慧岛，Vivo推出了原子岛，OPPO有流云。 iPhone有LivePhoto动态图像，2024年，很多Android旗舰也将支持LivePhoto。

随着华为、苹果相继加入新年促销，国内高端智能手机市场的竞争无疑将更加激烈。

对此，小米、OPPO、vivo、荣耀等希望在高端市场有所作为的品牌是否也会采取对策？记者就此采访了他们。截至发稿，厂家尚未给出具体答复，但国产品牌冲击高端市场的决心已然明显。

2024年12月30日，vivo执行副总裁胡柏山在接受记者采访时表示，vivo发布X200系列是为了对标苹果，展示其冲击高端市场的态度。 “苹果在高端市场占有重要地位，特别是在4000元以上和6000元以上的手机市场，分别占据约60%和80%的市场份额。国产品牌必须在以上价格区间4000元及6000元以上要实现突破，最大的用户来源是苹果。齐说，我们可以与苹果竞争，抢夺苹果的第一代用户。”虽然过去我们的手机和苹果的经验有很大差距，但经过多年的努力，vivo在影像和操作系统方面都有了进步。在游戏性能等方面都显着缩小了与苹果的差距，甚至在影像领域也开始领先。

荣耀EMT管理团队在新年致辞中表示：“2024年荣耀在中国高端份额将突破6%，首次进入TOP4。未来，我们将坚持高端化、年轻化共同进军，并将坚定不移推进品牌高端化战略。”

记者还注意到，OPPO、vivo等品牌也在进行新年促销活动。

在vivo体验店，店内工作人员告诉记者，近期发布的影像旗舰vivo X200系列手机降幅高达300元，而2024年3月底发布的折叠旗舰vivo X Fold3系列则降幅高达500元。元。

2024年12月27日，OPPO还宣布推出年货节。 OPPO手机降价的主要是老机型，以及刚刚推出的新高端机型。其中，OPPO Reno12售价1999元即可购买，最高可节省700元。售价 3099 元购买一加 Ace 3 Pro，最高可节省 700 元。 OPPO Find The Pro 12GB+256GB版本最高可优惠200元购买。刚刚发布一个多月的OPPO Reno13也立即优惠100元。

恰逢元旦，上市两个月的新旗舰手机小米15系列价格近期也有所松动。通过拼多多百亿补贴、天猫百亿补贴等渠道，该机型起售价已从4499元下调。到4000元左右。

一位不愿透露姓名的手机分析师也对记者表示，目前来看，华为的降价对于刺激销量已经比较有效。未来，华为的份额将持续提升，其他安卓品牌也将继续打造高端产品。这无疑会让2025年的国内高端市场竞争更加激烈。

胡柏山表示，华为的回归是2024年国内手机市场最大的变数，很多用户再次选择了华为，其回归势必重新夺回属于自己的市场份额。未来两三年，中国手机市场的竞争将异常激烈。随着市场格局重新洗牌，各厂商都在全力争夺市场份额，竞争将陷入胶着状态。

钟小雷向记者分析称，华为和苹果的降价策略将加剧国内高端智能手机市场的竞争。同时，领先手机品牌高端机型的促销降价也将带动高端手机市场的销售。此外，即将出台的国家智能手机补贴政策预计将带动中国高端手机市场的销量，同时市场份额也将发生变化。

至于哪些品牌会更受益于国家补贴政策，钟小雷提到，除了产品本身的竞争力外，还需要看厂家的渠道结构，因为国家补贴的范围基本集中在天猫、京东和线下大型KA渠道（指重要客户渠道）上，在这些渠道部署较多的厂商更有可能获得国家补贴的红利，而这对于依赖分散渠道的厂商来说相对不利。