国产手机厂商冲击高端市场：战略战术升级，技术创新与渠道创新并行

值得一提的是，生成式AI技术的快速发展以及苹果AI功能暂时未能全面落地，都给国内企业带来了冲刺高端市场窗口期的机会。此外，目前正值消费电子旺季和国内“双十”“一”电商节，近期国内厂商纷纷抢先亮相AI操作系统，加速推出AI手机。国内中高端车型的价格也全面上涨。另一方面，长期占据全球和国内高端智能手机市场领先地位的苹果，则加大了其在中国、印度等主要市场产品降价的幅度和频率。一时间，高端智能手机市场再度兴起。

产业链合作进一步深化

近年来，手机产业链企业在镜头、屏幕、电池、芯片等领域频繁合作。不过，近期，手机行业打通了全产业链，合作案例进一步深化。

Vivo最新与芯片架构设计公司Arm的合作就是一个典型案例。

近日，Arm高管首次亮相vivo发布会。双方共同宣布成立联合实验室，将与联发科自下而上共同定义新产品。他们计划将用户体验需求和实际场景问题反馈给技术源Arm，以便芯片设计可以从架构开始。各个层面进行优化，更好地满足消费者需求，充分发挥芯片的性能。

此前，vivo与联发科达成深度合作，共同开发、定制和商业化多款芯片。如今，vivo进一步深化了与联发科的合作，进一步将产业链打通至芯片架构设计领域，这意味着其对技术的探索已经深入到了芯片的底层技术，通过携手诸如Arm与联发科，拟实现芯片技术从定义、开发到调整的全链路闭环，从而进一步提升手机终端用户的用户体验。

“我们越是从底层技术上对产品进行优化和调优，用户使用手机时就会越流畅，产品体验也会更符合用户需求。vivo此举为国内厂商在技术创新上提供了一定的借鉴”并冲击高端市场。”一位业内人士告诉证券时报记者。

无独有偶，荣耀近期也联手领先运营商、领先电商企业，通过渠道创新探索商业模式创新，为手机厂商抢占市场增添了新思路。

近日，荣耀宣布与中国移动、京东展开战略合作。三方将合作销售定制合约机。这打破了此前消费者购买运营商定制合约机只能通过运营商线下网点或运营商线上旗舰购买的趋势。该店的行业现状开创了运营商签约手机通过京东等第三方电商合作伙伴自营渠道销售的先例。之后，消费者可以直接在京东自营店以优惠价格购买搭载中国移动合约的智能手机。 。

对此，业内分析人士向证券时报e公司记者表示，荣耀与中国移动、京东的合作打响了手机行业终端线上渠道产业链升级的第一枪，将有助于终端企业和运营商给予终端线上渠道产业链升级的机会。充分发挥自己的作用。 、电商三方优势促进终端品牌产品销售。随着后续其他产品品类的拓展，国内5G终端的渗透率将进一步提升。 “不排除未来其他厂商也会效仿这种模式。”

值得一提的是，据荣耀方面透露，未来荣耀与中国移动、京东的合作范围还将扩大到荣耀高端手机领域，这意味着荣耀在渠道上的创新意在铺平道路。高端手机市场的竞争之道。

高端市场再度繁荣

高端智能手机市场一直是各大手机厂商所觊觎的，因为高端意味着手机的单价更高，厂商将拥有更大的利润空间。

尽管苹果在全球智能手机市场的份额不足20%，但却赚取了绝大多数行业利润。市场研究公司Canaccord报告数据显示，今年第一季度，仅苹果就占据了全球八大智能手机制造商营业利润的92%，远高于去年同期的65%。

为了获得更高的利润，国内手机厂商近年来集体涌入高端智能手机市场。通过借鉴苹果、三星等公司的发展经验，华为凭借自研芯片不断加强创新，逐步进军高端智能手机市场，并在2019年一度超越苹果（出货量）。来自美国的多轮比赛。此后，华为手机销量直线下滑。随着今年4月华为Pura 70的正式上市，华为高端智能手机全面卷土重来。目前，华为手机市场份额仍处于快速恢复阶段。

华为冲击高端市场的经历为同行留下了宝贵的经验和教训。继华为之后，包括vivo、OPPO、小米、荣耀等手机厂商相继冲击高端手机市场。他们通过自主研发做出了努力。芯片，如OPPO、小米、vivo等，但自研芯片的类型有所不同。后来，随着OPPO宣布解散自研芯片团队，手机行业自研芯片的势头大幅下滑，而原本势头强劲的与高通、联发科等芯片公司的合作却愈发强劲。 ;有的还效仿华为，联手相机品牌徕卡，比如vivo与蔡司、一加与哈苏、小米与徕卡等的深度合作。这几年，各家厂商也纷纷与京东方联手手机。屏幕厂商联合开发定制护眼屏幕；此外，折叠屏手机的发展也是国产手机冲击高端主流的重要途径之一。

眼下正值消费电子旺季，国内市场正处于电商双十一促销节。与此同时，发展一年的AI手机也迎来了重大技术飞跃。除了进一步深化与上述厂商的合作外，近期，荣耀、OPPO、vivo、一加等厂商纷纷推出高端智能手机新品，并结合双十一电商节推出相关优惠购买活动，其他事件。与此同步，手机厂商近期也纷纷宣布推出融合生成式AI技术的AI操作系统，让高端智能手机市场重新焕发活力。

华为近日推出了国内首个自主可控、全栈、自研的纯血统鸿蒙移动操作系统，并展示了该系统背后的多项创新功能。创新背后的目的之一是为即将发布的系统铺平道路。 Mate 70系列开售，因为华为早前透露纯血统鸿蒙将随着Mate 70系列的正式发布而正式大规模商用。因此，这些技术的竞争背后，仍然是高端智能手机市场的竞争。

作为高端手机市场的既得利益者，苹果最近已经坚持不下去了。其新款iPhone 16系列上市仅一个月后，就通过国内官方销售渠道推出全系列大幅降价，最高折扣达到1600元，甚至引发了部分用户“赔钱”的抱怨。往年，苹果双十一降价的产品一般都是新款基础版，全系列都不会参与降价。此次苹果如此大笔的促销力度实属罕见，足见其极力保住或抢占高端智能手机市场的决心。

此外，苹果CEO库克近期也访问中国，拜访了蓝思科技、立讯精密等供应链企业，提振产业链和市场信心。

AI能否颠覆高端市场？

市场分析机构Canalys最新数据显示，2024年第二季度全球高端智能手机市场（600美元以上），出货量排名前五的厂商均实现了同比增长。其中，苹果以62%的市场份额位居高端市场第一。其中，三星以22%的市场份额排名第二，而华为则凭借在高端市场的持续发力，出货量同比增长80%，市场份额达到第三位，成为增长最快的企业之一——本季度不断增长的品牌。其中，小米和vivo分别排名第四和第五。

值得一提的是，目前，国产手机企业正在加速创新。他们在折叠屏手机、AI等方面的技术积累甚至已经超越了苹果。经过一年多的发展，AI手机的AI功能实现了飞跃。不仅国产手机厂商的操作系统已经或即将升级为AI操作系统。厂商新产品的AI功能和应用场景也比较丰富。另外，AI体系下的AI手机基本都具备主动服务能力。

苹果在AI方面的发展稍显逊色。虽然已经正式宣布“All in AI”，但由于不同地区、法律、语言的限制，苹果的AI智能暂时还没有完全落地。 AI功能在中国市场的落地可能仍然有限。等待的时间需要一年多。

在这种情况下，未来包括中国在内的全球高端智能手机市场竞争格局是否会发生变化？

“人工智能尚未成为消费者更换手机的主要选择因素，因此苹果智能技术对行业格局的影响并不明显。”近日，IDC中国研究经理郭天翔在接受证券时报·e公司记者采访时表示。

郭天祥表示，在国内高端市场，苹果在8000元及以上的价格区间依然占据绝对优势，而华为在6000-8000元区间的优势更为明显。其他安卓厂商大多集中在4000-6000元区间。目前来看，这种情况不会持续太久。不会有重大变化。尤其是今年苹果iPhone 16的销量中，Pro和Pro Max的占比进一步提升，进一步巩固了苹果在8000元以上的地位。

“虽然华为推出了30%折扣、价格较高的产品，但销量仍不足以影响市场。Mate70推出后，供需市场将主要集中在6000-8000元区间。虽然其他安卓旗舰价格普遍有所上涨，但主要维持在4000-6000元区间。”郭天祥说。

Canalys高级分析师朱家涛也向证券时报·e公司记者表达了类似的观点：“确实，苹果智能手机尚未全面落地，给了国产手机厂商一年多的发展窗口期，但目前消费者对手机AI功能的认知还不够强，因此AI功能不会成为人们更换手机的关键因素，苹果也不会因此而遭受重大的市场冲击。”

近日，研究公司Counterpoint发布的最新数据显示，苹果新iPhone在中国市场的销量开局良好。与 2023 年 iPhone 15 相比，上市后前三周销量增长了 20%。

市场研究公司Canalys分析师周乐轩指出，人工智能服务缺乏、消费者支出减少、竞争加剧等因素都是影响苹果销量的重要原因。尽管如此，iPhone 16系列在中国市场的前三周销量增长了20%，Pro和Pro Max机型销量同比增长了44%。由于同期没有竞争对手且硬件升级明显，销量猛增。