2024中国企业出海2.0：本土创新与产业协同引领全球市场新篇章

本世纪初，随着中国加入WTO，外贸和OEM需求的增长给LED行业带来了发展机遇。多家中国本土LED企业相继成立，标志着中国LED产业的起步。行业发展至今，中国已成为全球最大的LED生产国和消费国，拥有最强大的LED供应链。

出海是国内LED企业与生俱来的DNA。深圳市周雷电子股份有限公司，是LED显示屏行业龙头企业洲明科技（300232.SZ）的前身，成立于2004年10月。当时规模不大的洲明在成立同年完成了第一笔国际订单，成为国内少有的企业。 LED全彩屏销往乌克兰。

随着今年巴黎奥运会拉开帷幕，A股市场部分LED显示及上游芯片企业股价大幅上涨，包括洲明科技、奥拓电子（002587.SZ）、艾比森（300389.SZ）、利亚德等。 （300296.SZ）、雷曼光电（300162.SZ）、华灿光电（300323.SZ）、千照光电（300102.SZ）等。造成股价波动的因素是中国显示器在巴黎奥运会上大放异彩，多家供应商在境内外为巴黎奥运会提供产品和服务场地。

更直观的数据是，目前全球LED行业70%以上的市场份额被中国企业占据，中国已成为全球LED行业的领头羊。 “融入全球市场激发了本土企业的活力，中国企业在全球LED产业链的分工中找到了自己的比较优势。通过积累技术、生产经验、营销能力和企业管理经验，中国企业LED企业发展迅速。”

洲明科技副总裁张彦波告诉澎湃新闻，中国LED产业的崛起得益于面向国际国内两个市场。

然而，在近20年的海外征程中，中国LED产业也遭遇了美国“337调查”等生死考验。回忆2008年的那轮，张彦博说，“如果我们不打，中国所有的LED产品都不会出口到美国，‘中国制造’就很难走出去。”

张彦博认为，只有积极应诉，才能维护中国LED产业的尊严和合法权益。又如何提高中国企业在海外市场的核心竞争力，如何整合行业资源，共同应对贸易保护主义？出海过程中的这些“生死区”是企业长期面临的问题。

坚持出海：海外收入占比持续提升

LED显示屏行业的客户主要是政府（G端）和企业（B端）客户，常用于广告牌、信息显示、舞台背景等公共和商业显示场合。因此，行业景气度与整体经济环境存在很强的相关性。

从多家LED相关企业披露的业绩报告来看，行业业绩承压。基本表现是营收增长，但净利润却有不同程度的下滑。部分企业营收、净利润双双下滑。尤其是在竞争激烈的国内市场，各家企业的“成绩单”更是令人尴尬。

企业押注海外的决心更加坚定。集邦咨询光电研究部高级分析师余斌在10月底的研讨会上表示，从2024年LED显示屏市场来看，海外市场将持续增长。 2024年也是体育大年，欧洲杯、美洲杯、巴黎奥运会等国际赛事相继举办。在体育和文化旅游产业复苏的带动下，海外LED显示产品需求持续增长。

海关统计显示，2024年上半年，我国LED显示屏出口额约为53.49亿元，同比增长8%。出口地区主要为亚洲、欧洲和美国，其中东南亚和非洲市场增长较快，美洲略有增长，欧洲地区略有下降。

行业内多家上市公司披露的业绩报告也显示，公司对海外业务的依赖程度进一步加深。今年上半年，洲明科技海外营业收入21.71亿元，同比增长19.34%，占总收入的64%；艾比森海外市场营收约14亿元，同比增长约24%，占总营收的64%。占总数的78%；雷曼光电国际业务收入再创历史新高，达到5.1亿元，同比增长34.8%，也占总收入的78%。

“如今，洲明科技的业务已遍布全球160多个国家和地区。在全球160个LED虚拟拍摄工作室中，有130多个是洲明打造的，其中包括好莱坞的电影制片厂和洛杉矶的工作室。 LED影院，在北京冬奥会、卡塔尔世界杯、巴黎奥运会的场馆内外，在世界的每一个角落，你都可以看到洲明的LED显示屏。”

“2020年至2023年，洲明科技海外营收呈现持续高增长，复合年增长率（CAGR）达20.24%，目前海外业务占比超过60%。”张彦博强调，洲明科技明朝过去的20年，是创新发展的20年，也是大力海外扩张的20年。

于斌在上述研讨会上也表达了自己的观点：从长远来看，LED显示屏市场将持续增长。它给出了几个主要的增长逻辑。首先，LED显示屏市场从发达经济体向非发达经济体扩展。中国是全球LED显示屏制造基地，也是LED显示屏的发源地。第一阶段从中国市场向海外发达经济体市场的开拓已经完成，第二阶段将继续向非发达经济体市场拓展。

其次，从政府、大型企业客户拓展到中小型客户。 LED显示屏行业已经发展了20多年。价格的持续下降，带动了客户群体的增加，从G市场向B市场发展。不排除未来进入C市场的可能性。

此外，从传统应用向新兴应用拓展。传统应用包括企业会议空间、安全监控、零售和展览、公共区域、交通和户外广告。近年来，随着Micro/Mini LED技术的出现，LED显示屏的应用场景不断增多，如LED一体机、虚拟显示屏等，在拍摄、影院等领域仍有增长空间/家庭影院等未来场景。

破墙：面对美国两轮“337”调查

出海从来都不是拓展市场的简单选择。 “其实总体来说出海并不容易。我觉得对于大多数企业来说，出海就是一个新的创业，基本上就是一个‘一把手’的项目。”

欧洲工商管理学院战略部主任陈国立教授告诉澎湃新闻，出海本质上是一个所谓全球化、国际化的过程。这不是一个新话题。 “企业发展到一定阶段后，自然会出海。”

谈及近年来中国企业出海的新观察，陈国立提到了两点。 “从国内创业者的角度来看，他们出海的意愿更加迫切。部分原因是国内市场环境非常内卷化。这个时候，出海就从产品开始。这就像寻找出口一样。”

提到的第二个关键词是“务实”。 “与五年前相比，中国企业家出海更加务实。之前，他们可能听说出海要降维，因为中国的产能优势、供应链优势，让他们有值得骄傲的资本。”的。”

陈国立认为，每个企业出海考虑的因素其实是不同的。 “我觉得特别重要的一点是，创业者必须真正明白我为什么要做这件事，我的核心竞争力是什么。同时，我们可以利用自身的竞争力来解决出海过程中因国别差异带来的管理和运营挑战。”

作为海外市场的“老手”，中国LED产业的海外征程早已经历过惊涛骇浪。

洲明科技也不例外。其在美国市场曾两次受到“337调查”。所谓“337调查”是美国惯用的一种贸易保护手段。这种带有单边制裁性质的贸易保护主义，立案门槛较低，但杀伤力极强。被发现侵犯知识产权的产品将被禁止进口到美国并在美国销售。一旦发布普遍排除令，除了被诉人的相关产品外，其他类似产品也可能被禁止进入美国。

2008年2月20日，哥伦比亚大学名誉教授Gertrude Neumark Rothschild向美国国际贸易委员会（ITC）提交申请，要求对短波长发光二极管发起“337调查”，并申请普遍排除命令和禁止令。 ITC认定涉案企业34家，涉及日本、中国、韩国、台湾等9个国家和地区。其中，中国大陆有4家公司被起诉，洲明科技就是其中之一。

十年后，同样的戏剧再次上演。 2018年3月27日，美国超视科技有限公司依据美国1930年关税法第337条向ITC提出申请，指控洲明科技、利亚德、联建光电、艾比森、奥拓电子、雷曼光电、上海三思、元恒光电、深圳市金利翔视效科技有限公司等11家中国企业已入驻通过在美国出口、进口或销售LED灯驱动器和组件侵犯了其专利权，请求ITC发布普遍排除令和禁令。

谈及第一次“337调查”，张彦博坦言，当时的难题摆在了周明的面前。 “如果我们打这场官司，我们需要支付巨额的律师费，几千万的律师费。对于一家高速发展的公司来说，洲明是一笔很大的开支，公司压力很大；但如果我们不打，中国所有的LED产品都不会出口到美国，‘中国制造’就很难走出去。”

只有积极回应投诉，才能最终赢得自己的生存空间。 2008年4月18日，洲明科技在中国半导体照明工程研发及产业联盟的牵头下，与广州鸿利光电股份有限公司联合应诉。 “我们最终与对方达成和解，解除了对中国LED输美的普遍排除令警报，维护了中国LED产业的尊严和合法权益。”

第二次我处理得比较平静。张彦博表示，在得知2018年再次受到“337调查”后，洲明科技迅速成立了专门工作组，并在互动平台上及时做出回应，表示将与行业协会和同行业企业共同努力，积极处理此案。事件。聘请熟悉中美知识产权差异及337调查程序的专业律师团队。同时，与上一次相比，这次行业内企业联合起来，形成合力。

最终，迫于多方压力，美国Ultravision主动以零成本和解筹码向ITC提交撤案、终止调查动议。 “中国LED企业在本次337调查中取得了伟大胜利，维护了中国LED企业的尊严和在美国市场的合法权益。”

对于美国“337”调查，艾比森董事长丁彦晖此前表示，“中国人几乎从未在针对美国人的此类诉讼中获胜，我们开创了先例”。

丁彦晖还谈了几点感受：首先不要害怕在美国打官司，然后要充分了解美国的游戏规则，了解美国的陪审团制度，用良好的方式赢得他们的信任。原因。其次，为了提高诉讼的胜诉率，应该聘请更多的专业律师。第三，中国企业尤其要团结起来，共同应对来自海外的挑战。

打赢这场硬仗，也提升了洲明科技等企业的知名度。更重要的是，这些海外硬仗也给洲明科技留下了很多值得思考的地方。技术研发驱动创新发展，提升公司核心竞争力；高度重视知识产权保护，加强自身专利布局；加强产业链协同创新、产业联盟与协作等，这些总结对公司未来发展产生深远影响。

比如，在专利问题上，“经过这两次调查，洲明科技认识到了知识产权在海外市场竞争中的关键作用，进而更加注重自身专利的申请和布局。”张彦博提到，截至今年上半年，洲明科技累计获得专利授权3115项，版权注册427项，商标遍布200多个国家和地区，参与编写国际标准、国家标准、标准150余项。和行业标准。

“通过不断增加专利储备，增强我们在海外市场的核心竞争力，避免受到专利问题的限制和挑战。”

挑战依然存在：中国企业全球化刚刚起步，需要韧性

从目前的海外战略来看，“洲明坚持‘销售本地化、服务本地化、制造本地化’三大战略目标，持续完善全球布局，通过差异化策略满足不同市场需求。”张彦博表示，洲明除国内外，在日本、美国等国家设有研发中心，并拥有全球最大的单体LED显示屏智能生产制造基地。

公司建立了全球营销体系，营销网络覆盖160多个国家和地区，与5600多家合作伙伴深度合作，建立了20多家海外分支机构。

就在今年9月，洲明科技沙特海外服务中心正式揭牌。该服务中心立足利雅得，面向中非和东非，具备一站式、本地化的服务能力。随后，10 月，西班牙子公司也在马德里开业。 “这是洲明集团本土化战略的又一里程碑。”

根据TrendForce《2025年全球LED显示屏市场展望及价格与成本分析》报告显示，根据2023年全球品牌厂商所有LED显示屏营收统计，洲明科技LED显示屏销量及出货量位居全球第一。面积，位居世界第一。市场占有率13.1%，位居LED行业第一。

不过，张彦博提醒，国内LED产业开拓海外市场仍面临挑战。

他首先指出了品牌力薄弱的问题，“在B端工业产品中，欧美品牌影响力较强，是很多国家的首选。中国企业的品牌无法真正走出去。其次，在决策上制造层面，海外企业和政府决策层对中国2B高端品牌存在排斥心理，一些中国产品需要经过美国、德国等欧美国家的供应链才能销往其他国家。 ”

张彦博还强调了文化差异，“每个国家都有自己特定的文化和宗教信仰，这需要我们充分理解和尊重当地的文化信仰，避免不必要的冲突。”

此外，开展国际业务时管理全球团队的需要，以及国际政治、政策和关系的细微差别对业务的影响，都是企业持续关注的话题。

海德思哲国际咨询公司合伙人古元日前在上海临港举办的出国论坛上表示，对于海外企业来说，首先领导者的勇气非常重要，其次就是好奇心和好奇心。学习能力。第三是韧性。 “中国企业的全球化才刚刚开始，这是一个长期的过程，不可能一蹴而就，韧性非常重要，需要不断调整。”

阿里巴巴集团战略发展总裁董本洪在本次论坛上也表示，中国企业的发展曾经依靠人口红利、改革开放红利等，“但世界是一个5-10倍的舞台”规模更大，企业走出去就会加大投资。” ，竞争更加激烈。”他认为，企业应该回归到长期价值的战略思维，“只有这样全球化才能成功。”