医美机构日子难过，80%机构亏损，三剑客增速放缓

作为艾美科、华熙等上游医美企业的客户，医美机构的日子也“不容易”。

“有项目要做的顾客不来这里，我很惊讶。没有项目做的顾客害怕花钱，现在花钱了就不来这里了，是为了省钱吗？” ？”一家医疗美容机构负责人说道。

甚至最近，医美行业就有消息称，全国80%的医美机构都在亏损。

一位医美行业资深人士告诉21世纪经济报道记者，虽然这一数据的权威性有待验证，但现实情况基本一致。

“除了医师创业的医美机构，或者一些现有的医美机构外，其他机构几乎都在亏损，唯一的区别就是亏损的金额。”

医美机构也“过得不好”

2024年，“医美三剑客”增速均在放缓。

前三季度，华熙生物营收38.7亿元，同比下降8.21%，扣非净利润3.3亿元，同比下降24.58%。

艾美科实现营收23.8亿元，同比增长9.46%，扣非净利润15.3亿元，同比增长9.66%。这已经是爱美科上市以来前三季度的最低增速。

昊海生物上半年营收和利润依然正增长，但与2023年增速差距明显。到了三季度，业绩数据开始出现负增长——扣非净利润为9107万元，下降22.02%。

一方面，每家公司都有自己的“苦衷”：华熙生物正处于组织管理变革的“漩涡”； Amic的产品玻尿酸含量更高；昊海生物受到美容仪射频新规的一定影响。以及激光设备产品线的影响。

而上游企业通过牌照建立的先发优势正在减弱。

但另一方面，医美机构经营困难、医美消费疲软、求美者需求变化等因素也可能是其业绩变化的重要因素。

资深医美手术专家张雷对21世纪经济报道记者表示，与2023年相比，2024年医美行业整体会差很多，这与宏观经济形势和消费有很大关系。降级。

“因为医疗治疗疾病是需要治疗的，但医美是选择性的、可选择性的，做也好，不做也好，不影响正常生活。今年医美的增长势头，还是依赖于之前的市场惯性到一定程度。”程度。”

“总体感觉，人们消费越来越谨慎，很多求美者保持观望态度。”张雷指出。

另一位医美行业人士也向21世纪经济报道表示，最大的问题可能是消费降级，因为医美并不是必需品。如果一个人的整体消费水平下降，那么在所有的选择中，医美可能会有更多的选择。高丢弃优先级。

从医美机构来看，7、8月是淡季，一些直面美容机构的顾客确实很少。

“由于节假日增多等因素，9、10月会稍微好一些，金十、九银十期间，客人数量或多或少会有所增加，但与往年相比还是有差距。”业内人士指出。

根据《中国医美行业2024年洞察报告》，2024年，服务消费恢复，整体医美市场预计增长10%左右，而2023年这一数据预计为20%。

当2024年第三季度非净利润下降时，Amic也表示，下游医美机构普遍面临终端消费需求放缓的压力。作为客户，医美机构面临的压力被传导到了公司。

医美机构确实面临着压力。例如，在港股上市的瑞丽医美2024年上半年亏损300万元。

汉飞投资旗下拥有多家医疗美容机构。 2022年至2024年上半年，分别亏损4528.92万元、1987.9万元、239.02万元。

有消费者表示，去年，一些医美机构提前好几天去，业务繁忙，无法预约到合适的时间。但今年，情况发生了逆转。只要你愿意去，随时都可以预约。

当医美面对00后

医美机构的“困境”背后是消费群体的迭代。

中国法学会会员、北京市医疗美容纠纷研究与调解中心副主任于晓东在接受21世纪经济报道记者采访时表示，从中游医疗美容机构的角度来看，从从消费者构成来看，行业增速放缓与老客单价、到店率大幅下降有一定关系。

于晓东分析，老顾客大多年龄在30岁至40岁之间，这一群体可能会逐渐退出消费序列。

因为当你30-40岁的时候，你就爱做医美。当你50岁、60岁的时候，你就不会再继续投资了。消费习惯将会改变，医美的主要消费群体也面临着代际变化。

中商产业研究院数据显示，2024年医美机构的核心客户群体仍将是30-40岁的消费者。其中，31-35岁的医美消费者占比37%，36-40岁的医美消费者占比37%。相比39%，26-30岁的医美消费者占比为14%。

“现在医美机构已经逐渐意识到，90后、2000后新生代消费者正在进入医美，而且速度相当快。”于晓东说道。

据《中国医美消费白皮书》显示，医美的主力消费群体已成为90后女性，其中大部分拥有本科及以上学历，且以高收入白领居多。工人。

此类消费者首次尝试医美项目的价格区间在1000元至3000元之间，每年会尝试4个以上医美项目。

此外，早在2021年，某医美平台发布的2021年行业报告显示，互联网医美消费平台中，“95后”、“00后”消费群体占比过半，其中其中“00后”占医美消费的19%。

于晓东告诉21世纪经济报道记者，面对90后、00后，医美行业必须向更加理性、客观的方向迭代，因为这些年轻人的消费观念本质上是理性的。

正如德国著名社会学家马克斯·韦伯提出的“祛魅”一词，这群人已经失去了医美的“魅力”。她们既不神秘化医美，也不显得过高。他们清楚地知道哪个项目的作用是什么。

余晓东表示，相比之下，上一代消费者对医美会有更高的个人期望，会花很多钱、购买大订单来达到一定的目标。

这种现象在新一代消费群体中肯定会减少。更有可能的是，做医美的人数会增加，渗透率会提高，频率会增加，但客单价可能会下降。

根据美团对医美消费趋势变化的分析，医美消费确实正在回归理性。很多消费者对于美容的需求更加具体。医生独特的专业知识、新技术产品和值得信赖的用户声誉决定了消费者的选择。

随着需求越来越理性，医美的一些营销方式如果不改变，可能会让本已面临“寒冬”的医美市场雪上加霜。

“医美的一些营销方式是客群减少的原因。”上述业内人士告诉21世纪经济报道记者。

据介绍，一些消费者在做医美项目时，确实主要追求所谓的情感价值而不是实际效果。但事实上，大多数人更关心的是效果。如果效果很差或者没有，那就可能没有。下次消费。

但问题是，目前很多医美项目过于注重营销。例如，国内光伏项目整体价格不断下降，治理效果难以保证，目前治理过于注重舒适度。

许多光电项目的效果与疼痛和其他受体反馈密切相关。过分强调舒适度很容易导致治疗效果不佳。

有些治疗甚至需要适度的“不良反应”才能达到良好的效果。

“当然，并不是所有的不良反应都可怕。如果你看一下国家药监局公布的注册报告，你会发现有些产品的不良反应率超过40%，但很多都是轻微不良反应。” ，可能会持续一两天就会消失。”业内人士指出。