流感疫苗市场潜力巨大，以价换量能否助力公司业绩增长？

要回答这个问题，我们需要看看国内流感疫苗市场的潜在规模和接种率。光大证券研究所的报告显示，如果参考美国全部成年人口的疫苗接种率，并按照50%计算国内市场的上限，假设到2020年中国总人口将突破14亿。到2022年底，所需的流感疫苗接种率约为71亿剂，但2020年之前发放的批次数量还不到1/10。由此可见，如果国内流感疫苗接种率提高，可以撬动可观的市场增长。

不过，也有业内人士对厂家主动降价能否在短期内提高流感疫苗接种率表示怀疑。今年5月，有业内人士向《每日经济新闻》记者表示，降价并不是推动流感疫苗接种的主要因素。要加强公众宣传，提高群众接种流感疫苗的便利性、可及性和服务意识。 ，也是提高流感疫苗接种率的主要途径。该人士预计，企业降价的决定可能不会引发行业集中降价。

但随后，“价格战”来得比预想的要快。跨国制药公司赛诺菲主动暂停“巴斯德流感疫苗”（以下简称巴斯德）在中国的供应和销售。这也为今年的疫情埋下了伏笔。流感疫苗市场增加了不确定性。

专访：国产疫苗接受度高，但价格并未明显刺激接种数量

10月中旬，《每日经济新闻》记者走访南北城市流感疫苗接种情况发现，产品降价、巴斯德流感疫苗缺货对实际接种量影响有限。

例如，上海凤城社区彭医生10月18日接受记者电话采访时表示，当地流感疫苗接种项目今年启动时间比去年晚。到目前为止，我们还没有看到流感疫苗降价刺激的接种数量出现明显增加。不过，由于通过老年人之间的相互介绍，她所在社区主动接种流感疫苗的人数“每年都在增加”。

在具体的疫苗选择上，今年当地大多数人都接种了价格在90元左右的流感疫苗，但很多年轻人会主动选择价格更贵的亚单位疫苗（这类疫苗只含有流感疫苗的抗原部分）病原体，可以诱发免疫反应的抗原），其中最受欢迎的是中汇生物科技生产的流感亚单位疫苗，这也是社会上提供的最昂贵的流感疫苗。也有一些人倾向于选择进口品牌疫苗。在没有巴斯德流感疫苗后，这些人可以选择社区提供的另一种进口疫苗。因此，巴斯德流感疫苗的缺失对整体疫苗接种量产生了负面影响。没有太大影响。

值得一提的是，彭博士注意到，3岁以下儿童的家长更倾向于选择价格较贵的四价疫苗。 “现在可以选择的分体疫苗（针对3岁以下儿童）是三价雅丽丰（流感疫苗）和四价华兰（流感疫苗）。它们之间的价格相差一倍。在我们的例子中，华兰收费135.5元，雅丽丰收费73.5元。我们建议三个价格就够了，但家长普遍还是要求更高的价格。”彭博士说。

山西太原太行医院的刘护士也观察到类似的现象。 10月17日，她在接受《每日经济新闻》记者电话采访时表示，今年她所在地区的流感疫苗接种比去年晚了半个月，疫苗接种量同比下降。她观察到，国产疫苗降价刺激了接种量增加，其中大部分是10岁以下的儿童。

据刘护士介绍，当地卫生服务中心储备的流感疫苗中，以分割疫苗为主。对应的厂家一般有上海生物、华兰生物、北京科兴、武汉生物、长春佰科等。其中，长春白格拉姆的就是鼻音。注射流感疫苗。总体来看，上海生物、华兰生物、北京科兴三个厂家的疫苗接种量较大。各厂家流感疫苗接种量与去年相差不大。当地仅有北京科兴的疫苗接种量可用。数量比去年少。

刘护士认为，公众对国产流感疫苗的认可度和接受度较高，但总体对流感疫苗的认知度较低。大多数人觉得自己身体素质比较高，不容易感冒，所以不接种疫苗。注射流感疫苗但没有意识到您可能会被其他人感染。她认为，如果社区主动推广流感疫苗，公众的认知度和接受度应该会提高很多。

10月12日，疫苗专家陶丽娜在接受《每日经济新闻》记者电话采访时也表示，国产流感疫苗本身价格已经很便宜，愿意接种的人数也比较固定。降价与否，对这群人来说可能都不是好事。影响很小；对于那些不主动接种流感疫苗的人来说，“（价格）还没有降到以前没有接种流感疫苗的人看到降价后就说要接种的地步，而且只能（对疫苗接种率）产生轻微影响。”

业内人士谈“价格战”：不利于行业健康发展

目前，国产流感疫苗降价趋势仍在持续。

据吉林省公共资源交易中心10月21日发布的公告，吉林省部分非豁免计划疫苗价格有所下调。涉及的疫苗品类包括破伤风疫苗、四价流感疫苗、麻疹腮腺炎疫苗等。其中，四价流感病毒裂解疫苗（0.5ml小瓶）价格已降至78元/管，较去年同期低7元。目前华兰疫苗同类产品价格。不过，据记者了解，市场上四价流感病毒裂解疫苗（0.5ml小瓶）的价格与实际接种量相差并不大。

在免疫规划领域，10月，深圳市疾病预防控制中心公布了中小学生免费接种三价流感疫苗的采购结果。公告显示，最终中标者北京科兴报价为10.5元，创历史新低。

东海证券2022年研究报告显示，我国免疫疫苗市场主要由国有企业占据。其中，中国医药集团公司旗下的国药控股在免疫疫苗领域拥有80%的市场份额。据报道，我国免疫规划疫苗数量已连续15年多没有增加。相比之下，民营企业在自筹疫苗领域表现突出，非免疫规划疫苗市场展现出巨大前景。

从这个角度来看，“主动降价”是龙头企业争夺这部分市场份额的一种手段。但对于被动跟进降价的民企来说，其在自筹疫苗市场的主场优势是否会被大幅削弱甚至严重受损？

10月31日，一位业内人士向《每日经济新闻》记者表示，目前四价流感疫苗的生产成本普遍在17元以上，低于此的价格一般都是亏损的，虽然起始点制造商可能会提高品牌影响力或扩大产品份额，但这样的竞争肯定会不利于行业发展。

上述人士分析，在自费疫苗市场上，公众对二类疫苗的价格并不敏感。有人认为，产品定价与产品质量“挂钩”，短期内很难大幅降价“以价换量”。三季度流感疫苗生产企业业绩普遍下滑。

从长远来看，这种“价格战”不利于流感疫苗生产企业加大研发力度，不利于行业健康发展。不过，这位人士对“价格战”未来的走向并不确定，感到很矛盾：一方面，企业净利润下降，研发费用减少；另一方面，企业净利润下降，研发费用减少。一方面，疫苗认知度和接种率需要慢慢提升。政府采购能否继续为特殊群体接种仍有待观察。不过，中国与欧美国家的疫苗接种率差距持续缩小。市场空间持续开放的长期趋势是可能的。