光伏抢装潮下组件厂毁单频发，经销商遭遇提货难题，需求爆发引发产销矛盾

“不允许在仓库出来时不允许货物！”最近，组件经销商Cao Yu（化名）抱怨他的时刻组件制造商“销毁订单”。在急于安装光伏的情况下，需求以脉冲方式爆炸，但供应不足触发了生产和销售冲突。 Cao Yu的经验不是一个孤立的案例。凯利安斯（Cailianshe）的一名记者最近从几家经销商那里获悉，他们已提前支付了全额付款给组件工厂，但制造商未能在订购合同中达成的时间和价格交付货物，甚至需要浮动合同单位价格。涉及的组件工厂包括多个一线品牌。

关于“破坏命令”的具体原因，凯利安·史记者要求许多领先的公司进行验证，但没有得到明确的答复。负责组件公司的人员仅表示，该公司将坚持按承诺的签署订单交付订单。订单履行状态基于每个公司制定的销售策略，通常着重于与客户保持长期稳定的合作关系。

分析人士认为，“破坏命令”背后是由于需求爆发以及零件价格的持续上涨而全面生产组件工厂。凯利安·塞斯（Cailianshshe）记者从多次访谈中得知，汤维（Tongwei），天海（Tianhe）和GCL等组成部分的价格早已超过0.7 yuan/w，并且从年初开始就显着上涨。

组件的价格继续上涨，一些制造商“破坏订单”

Cailianshe记者注意到，最近，一些自我媒体帐户在社交平台上声称，某些经销商和电力站EPC建设方遇到了组件工厂“销毁订单”。

Cao Yu告诉Cailianshe记者，0.72元组成部分已售罄。另一位经销商说：“为了避免纠纷和冲突，现在不接受低于70美分的订单，即使已经支付全额付款，也可能会要求已经列出的订单来提高价格。”

一位主要从事零部件销售和回收业务的从业者还告诉凯利安斯记者，近来确实存在零部件工厂销售违规的案例。另一位经销商还告诉凯利安斯记者，他遭受了“销毁”。他已经与头部组件制造商签订了双链合同。当他全额支付并等待购买商品时，他被告知需要推迟低价订单，因为制造商认为现在市场状况正在好转。

为什么原始的积极市场无法交付订单？一位经销商认为，该行业的过度供应矛盾是突出的，一些公司争先恐后地争夺市场份额。但是，在急于安装的情况下，组件的价格飙升了，一些制造商倾向于首先将其产品出售给具有更高报价的经销商，这迫使经销商签署了低价订单以调整其采购计划。

今年5月31日将是全面进入光伏增量项目的节点。为了将其分为现有项目，分布式光伏市场迎来了一波安装，这导致了组件需求的显着增加。

自今年年初以来，急于在分布式市场上安装的急促在提高组件生产终结方面显而易见。据负责Longi Green Energy业务的负责人说，Longi的所有生产线都已完全开放，卑诗省的生产线已在Jiaxing和Xixian工厂中充分生产。第一波订单进入了生产计划和交付阶段。 Trina Solar表示，其电池运营速率一直在增加，达到80％以上，并且模块的运营速度略低于电池电池。 Tongwei Co.，Ltd。还告诉Cailianshe Reporters，该模块市场最近逐渐恢复，整个行业的运营率一直在提高。

同时，零件的价格也在上涨，基本上每两三天都有新价格。自今年2月下旬以来，Cao Yu每天都更新了三个以上的朋友，并更新了高频代理商品牌成分的价格上涨；今年3月初，Longi Green Energy的分销业务总裁Niu Yanyan在接受Cailianshe和其他媒体的采访中透露，Photovoltaic模块的价格上涨，TopCon产品的价格为7.5美分（单位：Tile），BC产品的价格超过8美分，甚至还可以找到Hot Hot Market of Hot Market of Hard of of''”。

According to the latest quotation of SMM from Shanghai Nonferrous Network, last week, the average price of three models of distributed TOPCon components, 182, 210 and 210R, reached 0.757 yuan/watt, 0.767 yuan/watt and 0.767 yuan/watt, respectively, up 0.009 yuan/watt, 0.004 yuan/watt and 0.004 yuan/watt on the上个月。

经销商面临困境

在短期内，预​​计主要光伏产业链和主要辅助材料的价格会大大提高。 TrendForce认为，由于对电池电池的需求强劲，预计领先的制造商下个月将有不同程度的产品改进。此外，该机构分析了3月的模块生产计划将超过50GW，预计光伏玻璃库存将进一步出售，并且期望新订单的价格上涨。

这样，由于零件价格在短期内的上涨而引起的最近的“骗局”现象可以吗？经销商将如何回应？

经销商介绍的是，即使面对制造商的不诚实业务行为，经销商也经常被动。他们要么选择在单瓦价格为5到10美分后立即采购商品，要么他们会退还商品，而且很少有经销商在保护其权利方面会更加认真。一方面，这是因为双方将来必须合作，而经销商将不会与制造商完全分解。另一方面，他们所有的精力目前都在急于以430和531的两次节点安装，他们厌倦了处理它，没有时间关心保护其权利。

但是，无论是额外的还是退款的，经销商都必须面临无法弥补的损失。一位以上的经销商告诉Cailianshe记者，他遇到了制造商的第二个价格上涨。一旦两方之间发生了信贷危机，就没有人敢于向前迈出一步。

其中一位经销商说，他于2月22日将货物付给了一家零件工厂，并同意在一周内交付货物，但直到今天他仍然没有买到货物。在信贷危机中，即使您提高了价格，也不确定自己会得到货物；如果您退款，将需要将近两个月的等待时间，这将对公司的现金流产生重大影响。

“对于我们的客户来说，我们现在也面临困境。”一位经销商告诉Cailianshe Reporter，计划在新年之后进入该网站，但组件的价格一直在上涨，成本上涨。对于已签订合同的项目，EPC建设方的价格上涨后的成本；但是，对于一直在等待和观看的项目，我仍然想等待：“但是5月31日是节点，实际上没有太多时间来延迟。”对于建筑团体，除了零部件价格的持续上涨外，是否可以按计划获得光伏模块面板，然后连接到网格。

但是，对于早期低价订单，组件公司还面临着更大的履行压力。在急于安装的过程中，组件需求的增加还在推动上游电池电池和玻璃辅助材料的价格上涨。来自组件工厂的一个人告诉凯利安斯记者，诸如M10/G12/G12R之类的多特殊单晶顶型电池已经连续数周上升，而零部件公司的生产成本也进一步增加了，早期低价订单几乎是无效的。

这一轮价格上涨可能即将结束

通常认为，最近的零件价格上涨是由政策急促安装引起的分阶段供求不平衡。在下半年，该行业的组成市场有一些差异。上述朗绿色能源公司（Longi Green Energy）的业务经理曾预测，零件价格可能会在下半年降回，尤其是在新政策下，相关投资可能会被暂停或签约，这将影响今年的分布式安装量。

但是，零部件价格不会遇到“悬崖状”的急剧下降。她认为，各种制造商的生产和运营策略在2025年变得更加合理。即使市场供求矛盾仍然存在，光伏公司也将采用更好的运营策略和调整方法。此外，在引入了面向市场的电力交易以及访问互联网的限制之后，它将促进储能和虚拟发电厂的发展，还需要行业中生态合作伙伴的更加多样化的发展，这将大大提高企业的能力。

还有更多的积极分析，即光伏行业对容量控制具有前所未有的重要性，并且对产品的过度供应将有效缓解。

一位分析师告诉Cailianshe记者，就需求而言，国内集中地面发电厂对新政策的影响较小。同时，欧洲，中东，非洲，东南亚和其他地区的海外市场需求将在下半年增加，并且在开始量后，价格仍然可以保持在0.7元/瓦以上。

Infolink的最新市场预测表明，由于急于安装，预计供应链价格上涨将保留到4月中旬至4月，这与经销商的判断是一致的。 “这种波动预计将持续一个月，预计到4月才能恢复合理性。由于当前的零件价格太高，因此EPC党和企业主签署的合同很难在确定价格后进行调整和提高。因此，某些EPC项目可以尽可能多地扩展。”经销商透露。

“这只是进入市场，这并非不可能。” EPC电站开发人员告诉Cailianshe记者。近年来，随着分布式光伏市场竞争的加剧，开发成本逐年增加，并已成为该项目总投资的重要组成部分。 “如果市场在下半年不好，那就是较低的开发成本，这对某些消耗超过70％的项目的影响很小。无需抓住这一浪潮。”

他进一步指出，当前的电价非常低，而且开发成本太高，因此在这种情况下很难继续发展。通过过去几个月的调整，它可能会有所改善。

值得注意的是，指导光伏市场稳定发展的政策仍在完善中。 3月20日，国家能源管理局发布了有关进一步组织和实施“成千上万家庭的照明行动”的通知。有人提到，共有56个县（城市，地区）进入了完全实现飞行员工作目标的清单。

行业内部人士说，自“县范围的进步”以来，该行动是开发分布式光伏的另一个有利政策。通过许多措施，例如标准化附近的访问，现场消费，转型和支持电网的升级以及提高消费能力，我们将确保农村地区分布式光伏的健康发展。