俄货商品店假货争议引热议，俄罗斯进口商品面临舆论风暴

近期，各大社交媒体上不断出现一些声音，指责街头俄罗斯商品店“卖假货”、“收智商税”。看到这样的信息，俄罗斯进口商品连锁品牌“如品多”联合创始人陶沙也很无奈。她没想到，刚刚从土里长出来的豆芽，这么快就面临舆论风暴。

2022年，俄罗斯商品将出现在该国。 2024年，俄罗斯商品商店将遍布全国。近来，质疑声甚嚣尘上。 “俄货”从成为“网红”到面临困境，只用了不到两年的时间。

天眼查数据显示，2021年以后，与俄罗斯产品销售相关的企业数量将日益增加，2024年相关企业成立778家，其中大部分是黑龙江省的企业。

近日，《每日经济新闻》记者采访了多位业内人士，就热门俄罗斯店及“假货”质疑展开调查。采访中，这些业内人士对“假货”的质疑一一做出了回应。他们表示，俄罗斯商品商店携带来自其他国家的商品，因为精心挑选的俄罗斯商品SKU（最小库存单位）可能不足以支撑一家大型商店。 。中俄之间肉类进出口存在限制，因此他们利用俄罗斯技术在国内生产“俄罗斯式”产品。他们认为，这种做法并非虚假宣传。

这些争议并没有阻止俄罗斯商品店的“金块浪潮”在市场上兴起。俄罗斯熊、俄罗斯熊、俄罗斯商品芭莎、俄罗斯拼多多等品牌正在全国扩张。俄罗斯北邦加盟店负责人李能（化名）表示，趋势出现后，上游已经开始抢货。 “在绥芬河口岸，以前我们（在销售端）挑货，现在是有货就拿，有货就卖，很快就卖完了。”他表示，为了跟上这波热销，公司已经准备了价值1亿元的商品。

对于遍地开花的俄罗斯店，李能已经嗅到了危险信号：“别担心，等到明年，就会有一大批‘死’（指关店）。”

淘莎还表示，俄罗斯商店现在正在蓬勃发展，当热潮消退时，商店可能会大幅减少。她相信，高品质的东西最终会被保留下来。

俄罗斯大宗商品相关企业数量大幅增长

2024年，成都繁华的春熙路上，许多过往的知名品牌已经悄然离去，但两类店铺却越来越多，一是金店，二是俄货店。

不仅在成都，以蓝色为主色调，堆满红肠、套娃、巧克力的俄罗斯商店正在全国各地扩张——它们是俄罗斯熊、俄罗斯熊，还是俄罗斯商品集市、俄罗斯产品。电商平台上，俄罗斯商品的旗舰店不计其数，很多店销售的“俄式”沙拉肉月销量甚至能过万。

天眼查数据还显示，俄罗斯大宗商品相关企业数量正在显着增长。

“俄货”大行其道，祖国北方也明显感受到。在黑龙江以东，一条笔直的边界将中国绥芬河市与俄罗斯领土隔开。附近的绥芬河口岸，有全国最大的“俄货”市场集散地，这里有数百家批发店，上千人。俄罗斯商品不断种植，人们来来往往。

“现在拿不到货了，（俄货）火了以后，大家都得抢货。以前在绥芬河口岸，我们是挑货，现在有货就拿，赶紧卖。”卖完了，他们又来抢了，目前我们主仓库正在备货，货值差不多过亿了。”李能说，绥芬河口岸已经不再是以前的了。

这也是有数据支持的。从地域分布来看，俄罗斯大宗商品相关企业高度集中在东北三省。

俄罗斯商品连锁品牌“一客俄罗斯时光”（以下简称一客俄罗斯）创始人焦峰发现，近两年，绥芬河口岸的俄罗斯商品种类越来越多。

焦峰在俄罗斯生活了20多年。 2022年从俄罗斯回到中国时，焦峰注意到公众越来越关注食品安全和健康。得益于长期在中俄两国的工作和生活经历，他想利用自身优势，将优质的俄罗斯产品引入中国，让中国企业走进俄罗斯。

2024年12月上旬，依客如第一家店搬迁至更靠近市中心的朝阳区，面积从100多平方米扩大到300多平方米。与此同时，伊客如开始在全国范围内招商加盟。

这与2024年“俄货”的爆发不无关系。

为什么突然这么受欢迎？并非所有俄罗斯产品都受欢迎

在陶莎的记忆中，“战斗民族”近年来在网友中家喻户晓，抖音、小红书等社交平台上与“俄罗斯”相关的话题也越来越多，让大众对俄罗斯产品的接受度越来越高。俄罗斯产品通过在线渠道的销量也大幅增长。

2023年下半年，线下门店需求将爆发。目前，二品多正在与国内约20家加盟商以及全国100多家批发客户进行洽谈。截至2024年12月，Epindu在哈尔滨、珲春、深圳、杭州、成都经营5家线下加盟店，并在全国范围内批发物资。

2016年，二品多第一家店（总部）在黑龙江黑河开业，面积4000多平方米。黑河距离俄罗斯也很近，所以一切都很顺利。公司团队人数大幅增加，无论是自身规模还是门店规模都增长了数倍。

焦峰认为，“俄货”的爆发并不突然。俄罗斯食品在20世纪开始受到中国人的青睐。如今，中俄新时代全面战略协作伙伴关系无疑进一步推动了双边贸易发展。再加上俄货本身的性价比优势，这些因素共同促成了当下“俄货”的火爆。

并非所有俄罗斯产品在该国都很受欢迎。多位业内人士表示，在国内受欢迎的俄罗斯产品大多属于糖果、巧克力、乳制品、非转基因粮油、蜂蜜、酒等品类，这些也是俄罗斯的主导品类。

伊克瑞供应了3000多种俄罗斯产品，而娇峰只把500多种产品带到了中国。按照他的要求，这些产品必须符合“俄罗斯原装产品”、“仅限一线品牌”、“符合中国人口味”等条件。三者缺一不可。

要识别俄罗斯商品的真假，请寻找以“46”开头的条形码

流行之后，“假货”也随之而来。

2024年初，国内小作坊生产假冒“俄罗斯奶粉”的人被警方抓获。各路博主纷纷“揭露真相”，称某些所谓的俄罗斯产品，如俄罗斯榴莲糖、俄罗斯骆驼奶、牛筋肠等产品，在俄罗斯并不存在。还有媒体报道称，一些“俄罗斯产品商店”有来自英国、越南、乌克兰等国家的产品，有的产品甚至产自中国东北……有了这个信息，俄罗斯商店“卖假货”就出现了。 “智商税”。

有些东西确实是假的。焦峰告诉记者，假冒俄罗斯产品通常有两种方式。一是纯国产，换上俄罗斯品牌的假包装，看上去很假；另一种是实际上从俄罗斯进口原材料，在国内保税区添加其他东西来制作包装。两者本质上是“羊头上卖狗肉”，包装上印有俄罗斯货但并非真正的“俄罗斯货”。 “这可能是模仿俄罗斯品牌的假货，也可能根本不是俄罗斯品牌。”焦峰说。

这也可能是一个误会。以俄罗斯熊为例，其店员透露，店内80%的产品确实是从俄罗斯进口，剩下的20%是国产或来自中俄以外其他国家的产品。李能表示，店面面积太大，无法摆满俄罗斯产品。他还强调，所有进口货物都是通过正规程序进口的，并附有相应的质检报告。

淘莎还表示，如果俄货店作为大卖场或者大型超市来经营，精心挑选的俄货SKU可能不足以支撑，所以会有一些其他国家的进口货或者“国货”。而且，业内所说的“泛俄商品”不仅指来自俄罗斯单一国家的商品，还包括白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等俄罗斯周边国家的商品。

再比如，国人熟知的俄罗斯香肠，大部分都是国内企业生产的。由于中俄两国肉类进出口限制，且由于香肠采用俄罗斯技术制作，因此也被列入“俄货”清单，至于被嘲笑的“越南腌黄瓜”互联网上，它被引入国内，是因为这款产品在俄罗斯很受欢迎，而且符合中国人的口味。 “这是一道经典的俄罗斯传统美食，他们吃的泡菜很多都是从越南进口的。”陶莎说。

如何判断是否是正品“俄货”？陶莎表示，单纯看包装，如果条形码以“46”开头，就说明是从俄罗斯进口的。此外，焦峰表示，很多在中国受欢迎的俄罗斯品牌都有自己的官方网站，上面有详细的产品介绍，包括发展历史、生产工厂等。

说完消费者关心的真假“俄罗斯货”，我们再来说说商家关心的问题——卖“俄罗斯货”能赚钱吗？还是一种新型的“割韭菜”？ 《每日经济新闻》记者以加盟商身份采访了俄罗斯北邦的加盟经理李能。他介绍，俄罗斯商品店的大规模普及是从2024年上半年开始的，可观的利润率显然是一个重要原因。

“我们的店都是自营，之前不开放对外合作。直到2024年，太多人来找我们说要合作，所以我们就把他们放走了。”在遇见李能之前，他刚刚与最后一位意向合作伙伴合作完毕。对话。

每个人都想在这波浪潮中找到黄金。二北熊是最早离开“哈尔滨大本营”的品牌之一。按照李能的说法，这个品牌显然赚了不少钱。

李能表示，二北熊的店有两种类型：景区店和社区店。由于人流量大，景区店每天的营业额在7万元左右，利润率在65%左右。 “杭州某景区的一家店，每天的营业额在20万元左右。目前，二倍熊在景区已经开了十几家店。”

即使在北京这样的一线城市，俄罗斯北雄店的开张也越来越靠近核心区域。 2024年9月，位于北京南三环刘家窑商圈的二贝熊首家店开业。李能透露，前门大街店、西单店也将陆续开业。 “开店没有技术含量，所以没有区域保护，任何想做‘俄罗斯货’的人都可以做。要知道，现在的商业逻辑是，一红了就会有无数人模仿。” ，”他说。

对于合作的具体要求，李能表示，与二北熊合作没有加盟费，只占总营业额的10%。总部对管理细节有很多要求。

李能表示，如果景区店投资过高，可以转型为社区店。价格不需要太高，利润率可以高达30%。就在记者犹豫之际，李能却想出了一个新主意，表示还可以与俄罗斯熊合作进行短期促销和特价销售。他表示，扣除租金、人工等费用后，某商场的一家店能实现净利润“30%到40%，应该没问题”。

“淘汰赛”中的好东西经得起时间的考验是必然的

尽管热潮不断，但市场淘汰机制仍在发挥作用。

一位在深圳开设多家门店的俄罗斯品牌经理告诉记者，在深圳、香港等地，俄罗斯产品因其性价比特别受欢迎。如今，俄罗斯商品店越来越多，质疑的声音也不少。流行的“俄货”会不会只是昙花一现？

2024年12月上旬，《每日经济新闻》记者探访二贝熊新店。虽然是周末的晚上，店里的顾客并不多。店里有近10个服务员，大部分人看上去都没什么事可做的。距离丽泽金融商务区不远的另一家俄罗斯“免税商品店”近日悄然关店，变身奶茶店。

开店太仓促了。李能观察到，北京一个月内新开了73家俄罗斯商品店，总数达到150家左右。他也承认，这种热潮可能不会持续太久。 “以前没那么火的时候，我以为还要再过个三五年才能火起来，现在火了，我想大家都很难长期持续下去了。”唐到2025年，大片地区将‘死’（指商店关闭）。”他说。

与线上相比，线下价格显然没有优势。以某品牌红月奶油巧克力味糖果为例。线下价格为每包39元，线上价格为每包25.8元（折扣前），是线下价格的一半以上。

一些业内人士对此较为乐观。焦峰认为，“俄货”进口目前正处于初期阶段，百花齐放，适者生存。

焦峰相信留下来的人一定是他。 “好的东西是经得起时间考验的，不会只是一阵风。中国有非常巨大的市场，如果你做好产品和产品的推广，就会有好的结果。”焦峰接下来的工作重点也将转向服务加盟商，对于开多少家加盟店他还没有明确的目标。他希望能够一步一步、踏踏实实的去做。

淘莎认为，随着“俄货”的走红，大量门店涌入市场。当热潮退去之后，未来门店可能会减少，或者被新的东西取代，而优质的商品会被保留。最终，包括现在流行的俄罗斯产品在内，可能会有成百上千种产品留下来，成为“永远流传的经典”。

几位进口俄罗斯商品的品牌创始人认为，俄罗斯商品在中国不会大受欢迎，因为它们有自己的优势。与其他欧洲国家或美国进口的商品相比，俄罗斯商品在成本、包装、仓储、运输、税收等方面都有优势，性价比更高。与国内产品相比，俄罗斯也有自己的优势产品，比如纯蜂蜜、亚麻籽油等。另外，距离俄罗斯较近，交通较为便利，这也是一个优势。

陶莎还想评论一下俄罗斯轻工业不发达的传统印象。她认为，这主要集中在电器制造业，但在食品品类方面，俄罗斯并不缺乏，“甚至可以说非常丰富”。经营这些品牌的优势在于，地处黑龙江，靠近俄罗斯，拥有成熟的渠道和供应链。

“做这件事的我们都是当地人，我们土生土长，对俄罗斯的认知度很高，否则我们对俄罗斯产品了解不多，不可能从源头做这个贸易。最简单的例子就是，内陆城市的人没有精力一一购买俄罗斯产品，这是一个产业链，从上游到下游，一个人不可能面面俱到，只做自己擅长的事情。”

一些业内人士也担心，现在很多新顾客都是出于好奇来到俄罗斯商店。店铺能否留住这些顾客并提高复购率？另外，随着俄货店越来越多，同质化竞争最终会导致价格战吗？目前的利润还能维持多久？