蜜雪冰城如何以低价策略打造千亿市值？2元甜筒、8元奶茶背后的商业奇迹

每块价值2元的圆锥体，平均价格为8元的牛奶茶，市场价值超过1300亿元。每天有一杯柠檬水，每天从特许经营袋中需要将近300万杯！

3月3日，Mixue Bingcheng被列在香港证券交易所，成为Naixue的茶，茶Baidao和Guming之后列出的第四家新茶饮料公司。 Mixue Group（02097.HK）打破了行业的诅咒，即“在公开发行时打破问题价格”。截至3月7日末期，一周内累计增长了75.31％，市场价值超过1348亿港元。 1 Mixue Ice City的值= 48 Naixue的茶。 （注意：Naixue的茶的最新收盘价为28亿港元）

该产品的平均价格仅为8元，开设了46,000家商店，超过了麦当劳和星巴克。 99％的商店依靠专营权。它到底是什么来建立1000亿元人民币的市场价值？

Mixue Bingcheng的年收入为100亿元人民币不依赖奶茶。它依靠什么？

2元的冰淇淋，4元的柠檬水和6元的泡泡牛奶茶，您认为Mixue Bingcheng在您手中赚钱吗？诺诺（Nonono）的低价产品只是外观，而根深蒂固的原因实际上隐藏在其“供应链帝国”中。

来源/招股说明书

通过自我建造的工厂，Mixue Bingcheng实现了100％自生产的核心饮料成分。这是什么概念？不仅没有中间商有所作为，而且每当特许经营者出售一杯柠檬水时，Mixue也可以赚取60美分的原料。

假设40,000家商店每天出售100杯，这是240万元人民币的净利润。这相当于每小时100,000元，每分钟1,666元和每秒27.7元...

更残酷的是，Mixue Bingcheng的供应链不仅出售柠檬，而且还出售各种原材料，例如糖，牛奶，茶，咖啡，水果和其他“消耗品”。例如，在2021年，Mixue Bingcheng出售了8,500吨茶，超过50,000吨水果和30亿稻草。这是真正的“一对一利润”。

当然，仅自行生产的原材料就不足以支持Mixue Bingcheng去年最多90亿饮料的销售。来自新西兰的牛奶，加纳的可可粉，西班牙的葡萄，来自越南的百香果，来自四川的柠檬... Mixue Bingcheng的采购网络后面是覆盖六大大洲和38个国家的Mixue Bingcheng“供应链”。

99％的商店依靠专营权

以210,000元的价格开设一家商店，您可以立即拿回一年

通过招股说明书，我们可以看到它的消费者群体主要位于第三层和低于城市。这些人喜欢宾州（Mixue Bingcheng）的原因是因为他们的便宜和最终的成本效益。这种低价的策略以及专注于沉没市场的方式与Pinduoduo和Luckin Coffee的策略特别相似。

Bingcheng的Mixue商店中有99％以上是特许经营商店，特许经营费和相关服务收入仅占2.4％，而收入的97.6％来自将商品和设备出售给特许经营者。

具体而言，在2024年的前四个季度中，Mixue Bingcheng在特许经营商店的收入达到182.2亿元人民币，占其总收入的97.6％，其毛利率率为31.2％，远高于同龄人的平均水平。

这些数据完全揭示了“雪王”的业务精髓：从表面上看，它是牛奶茶的连锁品牌，但实际上是一家供应链公司。 “雪王”是一家出售食材，设备和特许经营权的业务，而特许经营者是Mixue的最终买家。

对于普通人来说，您真的可以通过打开Mixue Ice City赚钱吗？

一些媒体计算出，在商店投资的总体成本约为210,000元。以上海为例，具体费用包括11,000元人民币的特许经营费，4,800元的管理费和2,000元人民币的培训费。这三个费用每年支付一次，每年总计17,800元。工作人员透露：“该产品的综合毛利润约为55％，您通常可以在大约一年内获利。”

超级IP“雪王”出国：40,000家商店后如何讲故事？

用左手将全球供应链羊毛和右手焊接到世界的DNA中，“雪王”是如何做到的？

从河内，越南到曼谷的街道，Mixue Bingcheng在过去六年中已经在海外开设了近5,000个分支机构。截至2024年底，全球的商店总数超过46,479，超过了麦当劳，星巴克和地铁，成为全球牛奶茶巨头。

因此，问题是：Mixue Bingcheng带来了新的茶水饮料，哪种灵感？

来源/招股说明书

1。低价≠低质量

在越南，标准的冰淇淋和柠檬水的价格仅为3-6元。在印度尼西亚，价格为3.7-4.6元，价格合理，并且与Naixue's Tea和Heytea等中高端品牌有明显的差距，但是低价并不意味着低质量。根据招股说明书，Bingcheng IPO的一部分资金将用于Mixue Bingcheng在东南亚市场的本地营销和供应链构建。在最终降低成本的同时，它将使用大规模的采购和自建造工厂来确保质量。

2。文化产量“装备易于装备”

如果没有复杂的本地化转换，Mixue迅速使用具有成本效益的产品和简单明亮的品牌符号占据了市场。在日本，超级IP“雪王”变成了一个戴着传统头饰的热情的男孩。在韩国，“雪王”戴上太阳镜和说唱。在越南，“雪王”商店里到处都是糖，而且演奏得足够多，这首歌也令人兴奋。

3。首先建立道路，然后开设一家商店

Mixue Bingcheng出国复制“中国型号” - 首先建立供应链，然后开放特许经营权，有效地避免了盲目扩张带来的质量控制危机。看到这个新的茶饮料品牌之后，您是否会考虑复制出国“雪王”的作业？

最后，Cailiujun想说的是，Mixue Bingcheng是一个以价格建造的国家。供应链可以压缩成本，但是食品安全红线不能被压缩；特许经营可以裂变量表，并且信任系统无法破解。

近年来，一些Mixue Bingcheng商店已经接触了Kaifeng成分的日期标签，非法使用过夜的冰淇淋纸浆，茶汤等非法的标签。