喜茶宣布暂停加盟：新茶饮行业停止内卷，差异化战略成未来重点

2月10日，Heytea发布了所有员工的电子邮件。

海蒂（Heytea）在一封电子邮件中说，新的茶水饮料行业仍处于早期阶段，该行业的“数字游戏”已经结束。毫无意义的价格，收入和规模反演严重消耗了用户对新茶饮料的热爱。

基于此，Heytea将在2025年实施更极端的差异化策略，包括遵守“不做低价的内部体积”，而不是玩“数字游戏”；拒绝进行体积内部卷中卷中批量内部批量内部批量内部批量内部批量内部批量内部批量内部批量内部批量

实际上，近年来，新的茶水饮料行业继续进行内部转换已成为一种共识，主要品牌通过特许经营模式迅速扩展，并且已经开始出现市场饱和的迹象。

一位领先的新茶水品牌的高管告诉《美国证券时报》记者：“近年来，茶水行业一直具有激烈的竞争力，主要品牌正在为加盟商而争夺。但是，尽管新的茶水饮料扩大了，但它也需要它。考虑到单商店的盈利能力，如果盲目地追求商店的数量，单店利润将被稀释，从而导致特许经营者的意愿下降。饮料，尤其是在第四层和第五层城市中，仍然有新的增长空间。确保商店的成功操作。

停止商店专营权

在电子邮件中，Heytea对当前行业状况提出了自己的想法，认为在过去的几年中，出于资本目的的价格战，收入和利润考虑以及商店规模的盲目扩张都导致该行业陷入了同质性竞争和供过于求的商店，用户的需求被选择性地忽略了。海蒂（Heytea）说，均质的产品和品牌以及规模过多的扩张严重危害了整个行业的基础。 “数字游戏已经结束，毫无意义的价格，收入和规模倒置正在严重消耗用户对新茶饮料的热爱。”

海蒂（Heytea）说，短期内“数字游戏”和“比例反演”的死胡同并不是行业的尽头。与其他行业和数千年的茶和茶文化历史相比，“新的茶水饮料行业已经发展了很短的时间，并且仍处于发展的早期阶段。仍有许多过程要求该行业必须进行经验并一起探索。”面对目前的行业状况，Heytea表示，它将在2025年更准确地实施差异化策略，从而为用户带来独特的品牌体验。

基于此，Heytea提出，它将坚持“不进行低价的内部”而不是玩“数字游戏”。没有品牌可以通过价格战来赢得消费者。 “与低价体积和折扣营销的真正不可分割的是一个单方面追求收入和规模数字的品牌，但无法创造产品创新和内容创造。”

其次，海特（Heytea）拒绝了毫无意义的商店规模内部体积，并暂停了其业务合作伙伴关系的申请。海蒂（Heytea）在一封电子邮件中说，在过度同质性，商店过度供过于众的背景下，业务效率的总体下降，该行业继续扩大其规模，这可能更像是对增长和资本的痴迷，这既不是需求用户不是合作伙伴的需求，它对合作伙伴也是一种危害。

市场饱和的迹象出现

值得一提的是，Heytea拒绝补货，并宣布将暂停其专营权。以前可能有迹象。

去年9月，Heytea向其业务合作伙伴发出了内部信件，称该行业目前处于同质竞争中，该竞争继续消耗用户对茶产品和品牌的热情。 Heytea将拒绝惯性的均质思维，而不会发出简单的低价香。同时，我们不会追求短期商店的开业速度和数量。我们将在接下来的几个月内控制商店的加密，并更加关注商店开业和商店运营质量的质量。

去年12月19日，海特（Heytea）发表了另一封公开信，称2025年的新茶饮料仍然有巨大的机会，同质茶饮料品牌将以加速的速度消除。 Heytea将遵守“增强品牌潜力作为核心的想法，而不是简单地提高规模”，并鼓励合作伙伴开设更好的商店。为此，Heytea将在2025年为杰出合作伙伴和商店开发政策制定新的激励政策，并鼓励合作伙伴通过建立奖励资金来开设更好的位置商店。

实际上，自去年以来，新茶业的价格战一直持续，许多品牌推出了价格低于10元的牛奶茶产品。甚至Luckin Coffee也进入了牛奶茶道，并积极加入了茶业“ 9.9元”。一场大战。牛奶茶价的集体暴跌反映了该行业日益激烈的竞争，特许经营模式中主要品牌的迅速扩展以及市场饱和的迹象已经开始出现。

根据Frost＆Sullivan的报告，从2018年到2023年，我国目前的茶店行业的复合增长率高达25.2％，远高于中国软饮料行业的总体增长率4.4％；中国连锁运营协会（CCFA）发布了“ 2023年新茶饮料研究报告”，显示我国家的新茶饮料市场规模的增长率预计将从2023年的44.3％降至2025年的12.4％。

出国寻找新的增长点

在这种背景下，许多品牌已经加速了海外旅行，并已成为该行业的主要趋势。

1月7日，Cha Baidao宣布其在马来西亚的第二家商店在吉隆坡开业。当时该公司告诉记者，Cha Baidao的国际化战略“一个地方，一个政策”正在帮助其加速其海外旅行。自2024年1月在韩国开设第一家海外商店以来，Cha Baidao已在韩国，泰国，澳大利亚，马来西亚和其他国家开设了13家商店。

最近，Naixue's Tea在Emsphere，Central World，Thailand的一个曼谷购物中心和新加坡樟宜机场之星建筑群开设了许多商店。虽然逐渐增强了东南亚市场的布局，但Naixue在欧洲和美国的第一家商店即将推出。

Naixue's Tea的创始人Peng Xin此前公开表示，现在是将茶出国的合适时机。 Naixue的全链路自我开发的智能管理系统和硬件设施极大地提高了海外商店的效率。将来，Naixue将继续促进“直接销售 +特许经营”品牌的双轮驱动，以出国，通过直接销售创建高潜力的能源品牌，并通过特许经营加深其深入进入本地市场。

1月2日，Heytea发布了“ 2024 Heytea年度报告”，显示在海外市场中，Heytea继续增加其对英国和北美等全球代表性消费市场的投资。到目前为止，Heytea在新加坡，英国，加拿大，澳大利亚，马来西亚，美国，韩国以及中国，香港和澳门等七个国家开设了70多家商店。

“国内市场正在变得饱和，领先的品牌正在寻找海外市场的新增长点，尤其是在东南亚，欧洲和美国，它们具有巨大的消费潜力和增长空间。但是，海外市场布局也面临困难，也面临着困难，包括文化差异以及供应链建设以及法律法规等。