南京某项目买房送股票最高 20 万，花式促销手段层出不穷

9月28日，市场流传的海报显示，南京某项目推出“买房送股票”活动，股票资金高达20万元。业主可以根据自己的经验购买股票，股票本金由项目补贴提供。

对此，记者咨询了项目销售人员，他们表示活动已经结束，但后续还会有其他促销活动。 “事实上，这些活动相当于购买价格优惠了20万元。”当地一位房产中介经理表示。

为了刺激销售，现在的开发商可谓是非常卖力，各种花哨的促销手段层出不穷，而且还非常擅长“买人气”。此前，记者在采访中发现，不少新房项目推出了“买房送金”活动。 “今年黄金市场很火爆，开发商确实很擅长‘抢热点’，用这种方式变相打折。”一些购房者表示。

记者还发现，现在不少开发商在原有折扣的基础上，送出“大礼”来吸引购房者，比如最新品牌的电动车等。过去，“以物易物”似乎在各地房地产市场非常流行。不仅有“大蒜为家”，后来还有“西瓜为家”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者。大家都表示感觉很新鲜，但对促销活动的真实性表示怀疑。

无论是打折还是花式促销，开发商的目标都是加速销售，所以只能用出其不意的营销方式来取胜。有分析人士表示，开发商花式促销，部分与部分城市新房“限价”政策有关。由于市场成交变化或限价“虚高”，开发商选择花哨的促销手段来诱导买家入市，提高业绩。颠覆性的创新营销似乎也在情理之中。但一切营销活动都应以双赢为原则，既给购房者带来实实在在的利益，又能给市场带来更好的示范效应，避免衍生金融风险。

对于楼市未来走向，中国指数研究院研究副主任徐跃进表示，“金九”传统旺季开局平淡，居民消费等长期因素影响收入预期尚未明显改善。观望情绪依然浓厚。同时，受供应萎缩影响，新房市场承压，而重点城市二手房在“以价换量”的情况下仍保持一定的活跃度。从趋势来看，9月底楼市政策有望优化。在政策支持下，四季度市场成交有望回升。