卫龙在美国线下亚洲超市一包至少卖 5 美金，跨境主播 Alex 直播间多包优惠

在成为抖音主播之前，Alex 在广州一所大学有一份稳定的行政工作。然而，她生性“喜欢折腾”，很快就厌倦了两点一线的生活。 “有一天，我在浏览招聘软件时，看到了英文主播职业，突然唤醒了我的新鲜感。”Alex向澎湃新闻回忆道。

结合留学时的语言优势，她决定辞去原来的工作，成为一名跨境主播，为英国和美国带货。

Alex在直播间里拎着“威龙”产品。

出海已成为直播行业的共同发展趋势。 9月24日，李佳琦所在的ONE正式启动海外业务布局，成立国际开发部，并公布了国际开发部相关多个职位，包括直播技术、直播中控、产品运营、商户运营、抖音账号运营。 ONE公司向澎湃新闻记者回应称，这是公司正常的业务拓展。

艾媒咨询数据显示，预计2023年中国跨境直播电商市场规模为2845.8亿元，同比增速达155%； 2025年，市场规模将达到8287亿元。

“超过30倍的增长潜力”

“对于国外观众来说，直播还是个新鲜事物，这是一个广阔的蓝海市场。”亚历克斯告诉澎湃新闻。与国内几百万、几千万的在线观众相比，国外的直播间里有数百人。它已经变得非常流行。目前，85%的抖音平台都是纯短视频。使用直播功能的人很少，顶级主播还没有出现。 “未来的发展空间很大。 ”

数据显示，进军美国市场一年后，字节跳动旗下TikTok Shop交出了亮眼的成绩：内容网站GMV同比增长557%，日付费用户数增长3倍以上，内容电商创作者数量增长10倍。据统计，美国拥有移动销售的电商专家数量每个季度都保持着70%以上的增长速度。

“出海是中国直播电商的必然选择。”头部直播公司“交个朋友”相关负责人告诉澎湃新闻，公司将于2022年开始海外布局，2023年海外收入将增长4倍以上，单月收入也较年初增长约三倍。尽管海外业务增长越来越快，但整体规模仍有30倍以上的增长空间，目前已拓展至美洲、欧洲、英国、东南亚等国家。

无独有偶，根据东方精选官网显示的信息，东方精选正在招聘海外相关招聘，包括东方精选TikTok海外店铺运营、东方精选内容运营经理（TikTok）、东方精选业务经理（TikTok）等职位。

去年5月7日，“快手一哥”辛巴也首次尝试出海。他选择在泰国播出，推销榴莲、山竹、乳胶枕等泰国特产。产品总销量突破8.3亿，总订单量突破8.3亿。 678万份订单。一位接近辛巴的内部人士告诉澎湃新闻，公司在选择海外上线前会考察地点，预计未来将在日本、新加坡、马来西亚等地开展特卖。

“超级主播”神话能否复制？

国内顶级主播交出的现象级成绩单，成为近年来直播行业发展的缩影。数据显示，2024财年，东方精选公司带货总额143亿元，同比增长43%。今年双十一推出后，李佳琦的直播间继续占据“直播间第一”。自10月14日上午开播以来，稳居淘宝总销量榜第一，销量首次破亿。

外界好奇的是，李佳琦、董宇辉、罗永浩能否在海外重现网红神话？

根据多位资深业内人士的判断，还是有难度，但也并非不可能。

“目前，抖音上还没有出现现象级的直播红人。中国很多直播公司都想再造李佳琪、董宇辉，但这很难。我们还处于中端网红快速成长的阶段。” ”。深耕马来西亚市场5 小象直播2018年产品总监梁宇豪告诉澎湃新闻。

他透露，公司目前主要从马来西亚招募主播。其他地区的主播综合性相对较差，直播效果不佳。 “从我们平台的角度来看，我们希望来自不同背景的主播能够加入我们，但前提是要充分了解当地的文化背景、风土人情。”

“东方精选至少有200名英语水平和董宇辉一样好的老师，只有董宇辉很受欢迎，剩下的199名不受欢迎，不是因为他们不够好。”另一位直播公司负责人告诉澎湃新闻，“董宇辉在中国很受欢迎，是天时地利人和，但在海外复制就没那么容易了。”

“海外直播电商的发展还处于非常早期的阶段，与国内的成熟程度不同，因此孵化现象级主播肯定需要时间。” Alex表示，在她看来，这个时间至少需要1到2年的时间。年。梁宇豪透露，与中国数字支付的泛滥不同，目前在马来西亚最大城市吉隆坡，70%以上的支付场景仍然需要使用现金。因此，从生态上来说，直播距离普及还有很长的路要走。走。

“在海外重新塑造像董宇辉、李佳琪这样的顶级主播，虽然有一定的挑战性，但完全有可能。”华东政法大学竞争法研究中心执行主任翟伟告诉澎湃新闻，在选择海外主播人选时，可以选择已经拥有大量粉丝的海外网红，可以降低成本的“试错”，也可以考虑选择国内精通外语、具有深厚中华文化底蕴的人。 “李子柒团队制作的体现中国文化色彩的美食短视频在YouTube上走红，一时间说明了文化遗产提供的情感价值是中国企业打造海外网红主播的法宝。”

如何融入当地成为挑战

要将国内直播经验复制到海外，首先面临的是本土化的考验。

必须克服的困难是文化差异。 “英国人比较内向，直播时互动性不那么强。不过在美国带货的时候，一定要有趣一点、热闹一点，这样才能让整个直播间的气氛更加热闹。” ” Alex举了个例子，但总体来说，国外观众更喜欢性格积极、主动、开朗的主播，如果个人风格很强，就会更受欢迎。

在Alex工作的公司里，大部分员工都是2000年以后出生的，年龄最大的还不到30岁。由于是在海外，大家需要轮流“摆脱时差”，从半夜12点到凌晨5点进行直播。大多数主播月薪在2万元左右，其中不少是英语专业毕业的学生。 “其实学历和国籍并不是最重要的，更重要的是了解当地文化并融入其中，而不是做一个僵化的货运载体。”亚历克斯说。

中国直播企业齐聚出海的根本原因是中国突破天花板的流量空间和海外广阔的发展前景。

今年9月，商务部披露的数据显示，上半年我国数字化服务进出口1.42万亿元人民币，增长3.7%，创历史新高。跨境电商进出口1.22万亿元，增长10.5%，也创历史新高，对贸易高质量发展的支撑作用不断增强。

2024年前三季度进出口数据显示，跨境电商进出口额达1.88万亿元，同比增长11.5%，高于外贸整体增速6.2个百分点同期，证明跨境电商正在为中国经济注入新能源。

值得注意的是，中国直播电商出海时，不仅把货带到海外，还发现了不同的商机。

交友海外负责人郝希杰告诉澎湃新闻，交友海外不只是一个带货的平台，而是有三个方面的业务：第一是营销，第二是带货，第三是做事正在帮助商家解决TikTok平台上的直播、短视频和店铺运营相关问题。

其中，专家营销业务占比最高，占海外业务总量的70%，代理运营约占20%，配送业务仅占10%。

“几乎所有商家的共识是，跨境电商有着巨大的发展潜力，但在出海的具体过程中，商家遇到了非常棘手的问题。”郝希杰表示，他对跨境电商有很多看法。我们对商家进行了采访，发现他们都遇到了文化差异、消费习惯不同、平台适应困难等困难。如果我们能为这些商家提供培训和服务，让他们了解不同国家的文化差异，适应海外市场。货可以让他们少走很多弯路。

除了“带货”，还需要“送货”。供应链能力也是中国直播电商出海的一大挑战，也有企业在其中发现了商机。京东物流国际物流负责人钱凯南曾向澎湃新闻透露，京东物流在欧洲的供应链业务每年都在翻倍增长。与海外本土企业相比，国内物流企业的优势体现在响应速度和执行能力上。

“受益于中国强大的产业链供应能力和产品性价比优势，中国直播海外在商品化方面具有先天优势。”翟巍告诉记者，如果海外直播带货，那么中国直播企业需要在当地建立销售和客服团队、物流、配送系统，初期投入成本较高。此外，他们还需要适应当地传统文化和消费习惯的差异，避免水土不服。 “前景光明广阔，未来潜力值得期待。 ”