北京 9·30 楼市新政实施 20 天，新房市场升温明显，置换需求被激活

第二套的首付减少了激活和更换要求

“抱歉，请稍等5分钟，销售团队已处理完最后一批客户，将立即接待您。” 10月19日下午3时30分，记者来到大兴中简九月公馆售楼处，正好赶上看房高峰期。 ，入口处只有一个礼宾人员。 “一开门就有顾客在等我们，我们几个销售人员忙得连午饭都没有吃。”一位销售人员说道。

市民林先生周末特地赶来看市场。 “新政对于我们这样想要改变的家庭非常友好。”林先生告诉记者，他家有两个孩子和一个老人。他目前住在一套74平方米的两居室公寓里，一直想搬到附近更大的房子。 “这套房子可以容纳四间卧室，面积约130平米，总价800万出头，还不错。”

之前，他必须卖掉自己的小房子，才能筹集到买车的首付。 “9月30日”新政后，降低按揭贷款首付比例，首套房、二套房最低首付分别降至15%、20%。 “现在即使我们暂时找不到合适的买家，如果算作两套房子，我们手上的现金还是足够的。”更换意愿重新燃起后，林先生准备选择房产。

“近期，客户转化速度明显加快。”该项目营销负责人表示，新政策出台前，客户观望态度较强。有的人来了四五次，却没有签合同。新政策实施后，共有两套房子，当天购房者观望态度浓厚。我第一次看房子，当天就签了合同。 “10月份以来，该项目已签约近60套，销量几乎赶上了9月份全月。”

老业务恢复后回来的顾客大多是回头客。

通州限购政策放宽后，该地区部分楼盘也迎来新一波交易活跃。

“哦！没想到这么热闹。” 10月19日上午10时30分，市民孙先生来到万科东路售楼处，感到有些惊讶。万科东路是通州的老项目，均价每平方米6万元左右。走访中，记者看到，售楼处沙盘区聚集了四五批观影家庭。付款区的五张桌子也都坐满了。签约区不时传来金蛋被砸碎的声音。

“10月以来，该项目周末平均每天接待访问量约100人次，较新政前增长约40%。”该楼盘营销负责人提到，国庆假期过后，下班后就有几批购房者前来参观。订单是在深夜下的，这在以前是很少见的。

据他观察，这波交易吸引的主力是急需的90后年轻人。他们之前的工作和住所距离通州并不远，但没有在通州购房的资格。新政策充分释放了这些人的购房需求。 “最近签合同的基本都是以前来看过生意的‘回头客’。”

“银十”期间信心逐步提振

进入秋收季节的十月，在消费传统中被称为“银十”。政策“组合拳”下，市场已初见成效。监测数据显示，10月上半月，全市商品住宅网上签约1530套，环比增长17.5%，保持年内较高水平；网上签约均价为5.14万元/平方米，环比上涨9%。

“新政放宽了限购和房贷首付比例，提高了二孩及以上家庭公积金贷款限额，降低了购房门槛和负担，给市场带来了更多刚性和改善性住房需求，促进了住房公积金贷款的释放。北京市房地产法学会副会长赵秀池表示，近年来，随着北京交通、教育、医疗等建设的加快，住房配套设施不断完善。新项目逐步完善，也有利于改善市场枯竭状况。

从成交量来看，北京新建住宅市场供应充足。统计数据显示，9月以来，北京新房入市30个，共有1.5万套。

随着购房者逐渐结束观望回归市场，各方对接下来的市场有了新的期待。

“预计‘银十’假期期间销量将明显改善，第四季度还款有望推迟。”一位房地产公司负责人表示。记者注意到，各大房企都在抓住窗口期抢购。部分楼盘加快新盘开盘速度，缩短成交周期；部分楼盘继续9月份的折扣，并愿意以价格换取成交量。

近日，财政部表示，正在抓紧明确与取消普通住宅和非普通住宅标准相关的增值税、土地增值税政策。进一步研究加大支持力度，调整优化相关税收政策。

“重磅‘组合拳’的持续施展，有利于持续提振市场信心。”赵秀池表示，良好的市场预期和市场信心有望稳定房地产市场。