冬季滑雪热潮带动国产滑雪服品牌崛起，本土企业迎来发展新机遇

自冬季以来，滑雪的普及继续上升。在“开车3亿人参加冰雪运动”和哈尔滨冰雪旅游繁荣的驱动下，越来越多的年轻人涌向滑雪胜地，滑雪服装也很受欢迎。

在滑雪胜地之外，关于滑雪品牌的争议已经开始。许多国际户外品牌连续推出了新的滑雪系列和外围产品，当地公司不愿意落后。 Bosideng，Camel和Pelchhe等服装公司以及新兴的滑雪服品牌已经推出了新的滑雪服产品。

中国服装行业的战略专家Yang Dayun告诉《中国商业新闻》，国内市场消费结构的多样性以及成熟的本地制造业创造的具有成本效益的优势为国内品牌的增长提供了广泛的空间。随着滑雪的持续增长和市场的迅速发展，再加上当地公司对国际品牌的持续学习，国内滑雪服品牌可能会带来更多的开发机会。

国内品牌正在如火如荼

“最近，我发现互联网上有许多家用雪西服。您可以以与国际大品牌的一半相似的身体感觉获得类似身体感觉的雪西服。”滑雪爱好者小qiaqing说：“实际上，国内滑雪胜地的条件与户外相比。”条件非常稳定，您不能使用极高的降雪服，因此周围的新手朋友可以先尝试国内品牌。”

由于进口产品，滑雪服和相关产品已被具有成熟技术和产品的国际品牌占据了很长时间。但是，随着本地公司和新品牌继续努力，国际品牌的统治地位被打破了。近年来，当地的服装品牌已经部署在这里，Bosideng及其子品牌Xuezhongfei，Anta，Li Ning以及防晒香蕉和内部和外部的防晒香蕉和外套也推出了滑雪服产品。

同时，下雨后，新的国内品牌也像蘑菇一样出现。根据Tmall Hot Sales清单的数据，几乎所有销售的前十个品牌都是新的国内品牌，包括低价和高质量的品牌，滑雪爱好者被称为“家用产品之光”。

Imedia Consulting首席分析师张Yi表示：“从滑雪参与者的角度来看，超过80％的非营利组织是非营利的人，这对入门级滑雪设备​​产生了市场需求。家庭滑雪套装具有成本效益，是具有成本效益的，并且是优质的质量。

目前，在国内外，价格放置和渠道运营存在差异。在价格方面，国际品牌经常占据超高端和高端价格频段，而Archeopteryx和Bogner则是超高端代表，价格从5,000到30,000元不等，并由Diesant代表，伯顿（Burton）代表等等。高端产品的价格从3,000至5,000元不等。大多数国内品牌的价格范围在几百元到3,000元的价格范围内，弥补了滑雪服的中高端价格差距。

关于国内和外国品牌之间的价格差距，杨·多纳（Yang Dayun）认为，这主要是由三个因素引起的：制造成本，品牌定位，溢价和专利。 “外国品牌具有更高的制造成本和品牌定位，并拥有相关的专利，从而导致价格上涨。但是，国内公司的品牌能力尚未不足，并且当前的价格定位更具竞争力。”

“滑雪最初是贵族运动，并且具有休闲和社交属性，因此它具有很高的国际品牌定位。经过多年的降水和发展，其专业表现更加成熟，因此在专业或高级玩家中更受欢迎。此外，此外，品牌溢价很高，因此价格自然会增加。张Yi说。

记者分类了公共信息，发现国内和外国品牌在渠道运营方面也有不同的渠道。过去，国际品牌通常在中国寻找中国的代理商和分销商。近年来，随着中国的冰雪体育运动变得越来越受欢迎，一些品牌选择回收国内特工权利并组成团队来运营自己的团队，例如伯顿和卢西诺。通过建立合资企业或独立运营中国分支机构来加速中国的步伐。此外，蜘蛛和Bogner等专业滑雪品牌连续建立了他们在中国的第一家直接商店。在国内品牌中，许多新品牌和白品牌公司仍然使用在线渠道，通过社交媒体促销和通过电子商务平台和实时广播渠道吸引流量。

凭借鞋子和服装行业的专家MA Gang认为，滑雪服是该国新兴行业。国内品牌正在品牌培养时期，产品本身和产品的受欢迎程度正在上升。国际品牌不同，在子行业中广受欢迎，因此两者的市场定位，价格和渠道不同。

专业比赛

从行业内部人士看来，滑雪服与其他服装不同，并且对织物和工艺的要求非常高，这也是滑雪服装公司实现品牌差异化和高附加值的关键。滑雪设计师张凯（Zhang Kai）（化名）说：“滑雪服是一个具有高专业阈值的行业，反映在性能指标（例如防水，耐磨性，透气性和切割过程）等性能指标中。如果符合防水性，有些产品的透气性可能差。各个方面的数据平衡都需要高织物。”

在滑雪服市场中，品牌之间的竞争重点是专业精神，专业精神反映在高性能面料的应用和创新中。目前，国际高性能滑雪套装织物主要包括戈尔 - 特克斯，活动，dermizax。在最终情况下的标准，但最终仍无法达到戈尔 - 特克斯的能力。”可以看出，织物对滑雪服性能的影响非同寻常。

根据数据，Gore-Tex面料已被许多高端品牌采用，因为它具有良好的防水和透气性。这种织物的全球价格很高，普通织物的范围从每米20到30元，而Gore-Tex面料的范围为100至1,000元。不仅如此，根据外面户外杂志的说法，戈尔对合作伙伴的评论非常严格，以确保声誉。因此，只有一些国内领先的公司，例如李宁和波西登使用这种面料。

负责波西的相关人员告诉记者：“波西登（Bosideng不断提高产品性能和质量。”

对于新的国内品牌和白色品牌，高性能面料代表高成本，因此选择面料时，他们只能选择具有相似性能的高科技面料。但是，近年来，国内品牌也加快了自我发展：安塔和东瓦大学已经推出了第一台国内自我开发的高性能防水和水分渗透的材料“安塔电影”；骆驼和中国纺织科学共同开发了高海拔专业等级与中国纺织科学研究所的防水织物峰值tepeak-tex等。

Yang Dayun说：“尽管外国品牌长期以来一直领先于面料技术和功能，但国内织物制造商和物质创新公司已开始关注功能的研究和开发并增加投资，并有望实现技术捕获 - 将来。”

“除了面料外，国内和外国品牌之间的差距还在于品牌管理和管理。国内品牌经常以低价策略进入市场，而外国品牌则坚持高端市场，专注于品牌定位和管理国内品牌需要在品牌高级商业概念和想法中学习，放弃短期投机性心态，并通过持续的努力来提高品牌价值和市场竞争力。在低端大众消费市场和高端消费市场都取得突破并实现更广泛的发展空间。” Yang Dayun相信。

要违反多个挑战

尽管国内滑雪磨损市场正在蓬勃发展并吸引了许多公司布局，但滑雪磨损消耗仍受到季节性和场地限制的影响。

滑雪服的主要用途是滑雪胜地。目前，国内室内和室外滑雪胜地的建设速度无法跟上冰雪消耗的普及。沙利文大中国的合伙人兼董事总经理贾·庞（Jia Pang）曾向记者透露：“一个覆盖约100万平方米的户外滑雪胜地基本上投资了1亿至2亿元人民币。”投资建立滑雪胜地还不错，这也使滑雪和滑雪服市场很难迅速爆炸。

时装行业的独立分析师，上海Liangqi品牌管理有限公司的创始人Cheng Weixiong认为，滑雪服需要专业的场所和支持设施。中国刚刚开始。滑雪服是一项好生意，取决于滑雪胜地的建设和开发。 ，那里有多少滑雪胜地，他们可以携带多少滑雪胜地至关重要。

但是，州议会此前发表了“通过高质量的冰雪运动来刺激冰和雪地经济的几种意见”，该意见提到加强了冰与雪设施的建设。随着相关政策的实施，预计将来的冰雪和滑雪服行业将进一步扩大。

此外，品牌正在通过常规服装设计和类别扩展来扩展消费方案和消费者群体。在社交平台上，名人已成为滑雪服的一种趋势，成为日常服装的“雪衣”。国内品牌抓住了这一趋势，并采取了主动性，每天和时尚地设计滑雪服，以满足消费者对时尚和功能结合的需求。同时，品牌也扩展到更多类别。滑雪服品牌的创始人在简短的视频平台上说：“很难通过仅出售一件专业的滑雪服支付成本。目前已经推出了运动衫，羊毛夹克等，以扩大消费者群体。 “

在这方面，Yang Dayun说：“滑雪服品牌应该根据保持专业精神并实现常规服装或趋势来满足大众消费者的需求。首先，他们应该遵守产品的专业精神，其次，他们应该应该遵守满足大众消费者的需求。

关于国内品牌的未来发展趋势，Cheng Weixiong认为，国内公司仍然需要感受河对面的石头，尤其是在专业体育场景和品牌推广中，他们需要向国际品牌学习。我们必须遵守品牌主张，体育信念和品牌基调。同时，品牌还应注意差异化和个性化。 “有两种开发国内品牌的方法。一种是专注于成本效益，满足消费者的需求并有足够的增长空间；另一个是发展成为生活方式品牌，专注于某个行业或类别，并越来越深。”