智能按摩椅市场崛起：乐摩物联递交港交所上市招股书，揭秘影院按摩椅背后的商业机遇

智能按摩椅如何吸引金钱？

“ Lemo Bar”主要通过在购物中心，电影院和其他地方提供智能按摩服务来熟悉外界。

最近，“ Lemo Iot”的母公司Fujian Lemo Iot Technology Co.，Ltd。（以下称为Lemo IoT）提交了招股说明书，并准备在香港证券交易所上市。

该招股说明书显示，Lemo IoT是由Fuzhou Jingjie Information Technology Co.，Ltd。，Wu Jinghua和Chen Jianlin于2014年5月创立的，分别拥有50％，35％和15％的股票。吴本岛最终控制了公司股权的85％。

2016年，武金（Wu Jinghua）遇见的人Zhonghui（Zhonghui）遇到了智能按摩服务业务。为了节省建立新公司的行政程序，宗岛当时在当年12月从股东那里获取了60％的股份，并成为控制股东。 “ Lemo Bar”品牌随后出​​生。

招股说明书显示，“ Lemo Bar”为消费者场景中的消费者提供智能按摩服务，例如商业综合大楼，剧院，运输中心地点（包括机场，高速火车站等）。

在春季音乐节开始前的一个工作日，下午1:30，中国新闻社看到了10个“ Lemo Bar”智能按摩椅，里面装满了北京Capita de Mall Xizhi商店5楼的人。

▲林·旺西（Lin Wansi）拍摄的照片，这是“ lemo bar”中的智能按摩椅

除上述场所外，招股说明书还表明，智能按摩椅的应用方案还包括办公楼和电子竞技场。

在上述消费方案中，商业综合体的交易量最大。

该招股说明书显示，截至2024年的前三个季度，商业综合大楼，剧院，机场，高速火车站和其他消费场景的智能按摩服务交易量为6.08亿元，1.74亿元，7,800万元，元素和1600万元。 2700万元，分别占67.26％，19.28％，8.67％，1.78％和3.02％的总交易量。

在同一时期，根据消费方案，“ Lemo Bar”在商业综合体中拥有69,000个按摩设备，320,500个电影院，2,484个机场，1,338个高速火车站和8,752个。

如果根据单按摩设备进行计算，则剧院的按摩椅将贡献最小的交易量，而机场则贡献最大的交易量。在2024年的前九个月中，商业综合体，剧院，机场，高速火车站和其他消费场景的按摩椅产生的交易量为8,808.22元，543.63元，31,537.84 Yuan，Yuan，11,992.53 Yuan，11,992.53 Yuan和3,11114.83 Yuuan 。

Lemo IoT在其招股说明书中表示，除了电影院智能按摩服务的服务渠道外，智能按摩服务的服务渠道仅在直接操作的模型中运行，所有其他消费方案都在直接操作的模型中运行和合作伙伴模型。

LEMO IOT介绍了在合作伙伴模型中，公司的收入是根据每个智能按摩服务渠道生成的交易金额的特定比例以服务费的形式计算的，而不会产生站点使用费，并且运营和维护和维护。这些费用构成了运营智能按摩服务的服务渠道中最重要的成本组成部分。

提供智能按摩服务一直是Lemo IoT业务运营的重点。在2022年，2023年和2024年的前三季度，智能按摩服务产生的收入分别为3.16亿元，分别为5.68亿元和6.04亿元人民币，占总收入的955％，96.74和98.22％时期。

Lemo IoT表示，智能按摩服务的收入增长主要是由于该公司不断扩大智能按摩服务媒体，增加了服务媒体和按摩设备，并且可以访问的消费者数量增加了。此外，随着消费者的数量稳步增加，旧事务和新事物的数量增加了。同时，随着消费者增加粘性并变得越来越习惯使用智能按摩服务，越来越多的消费者订购了高端或更长时期的智能按摩服务，并且每个订单的交易量都增加了。

尽管布局是广泛的，但按摩服务不是您坐下来享受的。如果您坐了很长时间，并且不要扫描代码付款，则可能会被按摩椅“翻转”。在社交媒体上，一些网民开玩笑说他们“被欠”，“所有者太短了，所有者太忙了，如果所有者没有钱，他们就必须赶紧去”，”被倾倒像取出垃圾。”

一些网民还在寻找一种“不付款或被驱逐出境”的方法：“拍摄付款代码，扫描并不付款，您不会每隔几分钟发出声音。” “你的腿不在地面上，当你举起它时，你什么也不会说。”

中国新闻服务扫描了北京Xidan Joy City的QR码，并看到“ Lemo Bar”按摩设备的充电标准为13.80元，持续15分钟，以缓解“缓解疲劳”，17.80 yuan持续20分钟，以“恢复活力”，23.80，23.80在自助付款后，用户可以在几分钟内享受“深压力减轻”的第三步。

Lemo IoT在成本方面表示，考虑到高初始投资成本，公司在运输中心（例如机场和高速火车站）的服务费通常很高。与机场和高速火车站相比，公司在商业综合大楼和剧院的服务费用通常较低。

招股说明书表明，截至目前，LEMO IOT已为智能按摩服务建立了45,000多个服务媒体，并部署了500,000多个智能按摩设备，涵盖了31个省级行政区域和中国大陆的339个城市，并具有累积的认同。服务人数超过1.5亿，注册成员人数超过2800万。

商店和相关费用的成本超过一半

根据Frost＆Sullivan的数据，从2021年到2023年，LEMO IOT连续三年在交易量中排名第一，分别占交易量，分别占29.4％，33.9％和37.3％。 2023年，Lemo IoT的市场份额是该行业第二位的两倍。

随着市场份额的逐渐增长，Lemo IoT在两年零9个月内获得了15.32亿元人民币的收入。在2022年和2023年，Lemo IoT分别获得了3.3亿元人民币和5.87亿元的收入，同比增长77.75％。

在2024年的前三季度，Lemo IoT的收入从2023年的同期增加了39.08％，达到了6.15亿元，超过了2023年的年收入量表。

招股说明书表明，Lemo IoT的业务主要分为智能按摩服务和其他收入，其中包括家庭按摩设备，按摩小型物品的在线销售和数字广告服务。

2022年，2023年和2024年的前四个季度，Lemo IoT的调整后净利润分别为853.4亿元，分别为945.78亿元和1亿元人民币。

▲中国商业网络中李小龙的智能按摩椅的个人资料图片

从业务模型的角度来看，LEMO IOT主要分为直接销售模型和合作伙伴模型。

直接销售模型是LEMO IoT智能按摩服务的主要业务模型，约有70％的服务媒体在直接销售模型下运行。在直接销售模式下，该公司负责为消费者提供智能按摩服务的所有工作。在合作伙伴模型下，城市合作伙伴负责服务渠道的运营，而Lemo IoT提供了一套完整的智能按摩操作服务以实现解决方案。

收入的增长也带来了成本的增加。 Lemo IoT表示，由于智能按摩服务是主要业务，并且主要收入来源，因此相关费用将是最高的。

2022年，2023年和2024年的前三个季度，Lemo的销售成本分别达到了2.45亿元，3.42亿元和3.7亿元人民币。

Lemo IoT表示，2023年的销售成本增加主要是由于直接销售模式下的智能按摩服务服务媒体的扩大，这导致了渠道和相关费用的数量增加。 2024年前三季度的销售成本增加主要是由于智能按摩服务的服务媒体数量和智能按摩设备的增加，这产生了更高的场地使用费，以及按摩设备的折旧和摊销增加。

招股说明书表明，智能按摩服务的服务媒体数量从2022年的21,700增加到2023年的32,100，然后在2024年的前三个季度增加到42,700；在同一时期，按摩设备的数量从167,100人增加。股票数量增加到257,800，然后增加到402,100。

该招股说明书表明，在Lemo IoT的销售成本中，服务媒体和智能按摩服务的相关费用占最大比例，包括智能按摩服务的场地使用费以及运营和维护成本。

在同一时期，智能按摩服务的服务渠道和相关费用分别为1.59亿元，2.3亿元和2.57亿元，占64.85％，67.28％和69.63％的占趋势。

向东南亚出售智能按摩服务

在IPO之前，Lemo IoT的股东包括Xie Zhonghui，Han Daohu，Wu Jinghua，Li Jianzheng和Pingtan Zhangchuang Win Win Win Win Win Win Win Win-Future Investment Partnership（Limited Investment Seripersion（有限合伙），股东的股权比率为21.0％，19.5％，15.2％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％，8.9％和股东。 7.3％。

“近年来，智能按摩服务行业发展迅速，吸引了越来越多的参与者试图抓住这一机会。” Lemo IoT承认，在迅速发展的中国大陆市场中，该公司面临激烈的竞争。

该招股说明书表明，根据Frost＆Sullivan的数据，智能按摩服务部门的市场规模预计将在2024年的27.65亿元人民币到2028年的550.82亿元人民币，复合年增长率约为16.4％。随着新参与者进入市场，这种快速发展可能导致竞争增加。

面对当前的智能按摩服务行业，Lemo IoT表示，它将继续扩大目前主要消费方案（包括商业综合体，剧院和机场）的渗透率。同时，Lemo IoT还打算在更多的消费场景中建立新的服务渠道，例如运输服务和休息区，办公楼和电子竞技场所。

除内部扩展外，Lemo IoT还计划在海外地区建立服务网络网络。

Lemo IoT注意到亚洲市场对智能按摩服务的潜在需求。该招股说明书表明，根据《弗罗斯特 - 苏利文报告》，亚洲国家和东南亚等地区的按摩行业的收入（例如泰国）将记录稳定的增长，智能按摩设备的普及趋势将变得更强大更强。

Lemo IoT指出，智能按摩服务行业领先的智能按摩服务提供商正在加速国际扩张的步伐，尤其是在像东南亚这样的地区，经济增长强劲且智能经济模型被广泛接受。传统的按摩文化以及较低的劳动力和运营成本为进入这些市场的智能按摩服务提供商提供了战略优势。

Lemo IoT在此IPO中表示，它将筹集资金以扩大海外亚洲市场，尤其是泰国和其他东南亚城市。