2025腾讯产业合作伙伴大会：腾讯云深化被集成战略，共建450+行业解决方案

不搞“泛滥”、“野蛮采摘”

过去几年，腾讯云始终以长远的发展眼光，逐步构建了健康可持续的产业生态系统，朋友圈也日益稳定和强大。

唐道生介绍，在“融合”战略下，腾讯云产品与合作伙伴产品完成了数千种兼容适配，共同打造了450多个行业解决方案。同时，产品服务也向合作伙伴开放。仅2024年，就有超过700家合作伙伴获得了5000项腾讯云能力认证，服务合作伙伴数量同比增长超过40%。

在明确市场规则方面，腾讯云通过明确划分直销和合作伙伴的界限，将50%的直销客户释放给合作伙伴。合作伙伴贡献的收入占腾讯云市场份额的三分之一以上。

展望未来，唐道生认为，市场正在进入集约化养殖的新阶段。过去靠烧钱扩充团队、低价抢客户的策略，导致边际回报越来越低。腾讯云的生态政策也将更加精准和聚焦。

一是避免“泛滥”，引导合作伙伴聚焦优质客户，提供优质服务，提高投资回报。今年，腾讯云将进一步加大培训、营销活动等支持力度，帮助合作伙伴深入了解产品技术，提升获客和服务能力，吸引更多优质客户，打造自主品牌。

二是不搞“野蛮拣货”，回归商业本质，用优秀的产品和服务为客户创造价值，而不是简单的“拼价格”、“拼人情”。 “我们将创建良性的规则机制，结合市场状况、区域资源禀赋、新老客户差异等，制定合理的返利门槛、佣金结构和比例，让合作伙伴共享发展红利，增加收入，的获得感，最终建立健康可持续的合作伙伴生态系统。”唐道生表示。

新技术、新市场、新产业推动云增长

在阐述生态战略的同时，唐道生还分析了云市场的增长机会。他认为，未来新动能主要来自四个方面。

首先是深入挖掘公有云。如今，新能源汽车、游戏、直播电商、金融科技等新兴产业的快速发展，加上大型AI模型的创新，正在推动云使用需求的增加。比如，随着这波智能化，“过去两年，我们的合作伙伴在PaaS和SaaS上的收入增长了40%以上，其中很大一部分来自于AI开发的需求。”

二是拥抱集成创新。自主创新有着千亿的巨大市场。唐道生介绍，腾讯打造了以“6T产品”（数据库TDSQL、操作系统TencentOS、自有云TCE、自有云PaaS平台TCS、大数据TBDS、AI开发平台TI）为代表的全栈自主创新企业。一流的软件，受到市场的广泛好评。如今，借助系统化的布局方案，腾讯云已将6T产品全面开放给生态合作伙伴。

三是布局人工智能大模型新蓝海。大模型正在酝酿从底层训练到上层应用的巨大机遇。腾讯最近推出了参数数量最多的开源MoE模型“混元大”，以及Vincent Video的能力。在此基础上还打造了TI平台、大模型知识引擎等平台工具，支撑大模型产业的实施。今年，腾讯云还将启动“混元训练营”合作伙伴招募，与合作伙伴一起探索大规模模型场景的落地落地，拓展商业机会。

四是参与全球发展。越来越多的中国企业拓展国际市场，带动了相关企业服务的需求。腾讯云希望与合作伙伴一起探索这一增长机会。据悉，腾讯云打造了高性能网络、数据库、音视频、边缘安全加速平台EdgeOne等一整套数字化海外产品工具箱，三年内已服务超过万家海外客户。