五粮液12·18共商共建共享大会：聚合力应变局，共创和美未来

作为四川宜宾五粮液集团有限公司（以下简称“五粮液”）品牌的独特IP，“12·18”已经烙印在五粮液的发展史上。

12月18日，来自全国乃至全球的五粮液经销商齐聚“中国酒都”宜宾，共同谱写五粮液与经销商的新篇章。

据《证券日报》记者了解，五粮液12月28日共商共建共享大会的主题是“凝心聚力、因势而动、共和之美”。整个五粮液工厂以温暖的“红”基调为主，彰显了五粮液厂家共商、共建、共享的“和谐与美好”主张。同时，本次会议的参会人数和规格均创历史新高。

在业内人士眼中，五粮液经销商大会扮演着“行业风向标”的角色。在当前白酒行业深度调整时期，外界密切关注行业龙头五粮液如何应对行业变革。

保持发展重点

进行价值创造

2024年，在经济周期、白酒行业周期等多重周期叠加下，我国白酒行业将告别快速增长阶段，进入结构调整和增速换档期。为此，葡萄酒行业企业感受到了市场环境变化带来的压力。

对于五粮液2024年的整体业绩，五粮液集团（股份有限公司）党委书记、董事长曾从勤表示，五粮液始终保持发展定力，战略上积极主动、战术上不避难。在事情上，扎实工作，注重提高质量。高效增长，诚信创新，优化布局，深化改革，争创一流，进行价值创造，以“拼搏”动力和“务实”作风，艰苦奋斗、科学发展，公司“稳”势持续， “新”动能不断增强，“利好”因素不断积聚。

2024年前三季度，五粮液交出了营收和净利润稳定增长的成绩单，实现经营活动现金流量净额297.94亿元，同比增长33.08%。 2024年即将结束，五粮液交出高质量答卷已成定局。

作为五粮液的掌舵人，曾从勤分享道，五粮液通过“价值创造”实现企业高质量发展。

对于五粮液实现价值创造的路径，曾从勤给出了“五个咒语”：一是争生产、强供给，在提质增效的同时实现价值创造；二是努力创新提升能力，在诚信创新中实现价值创造。 ;三是努力营销拓展市场，在优化布局中实现价值创造；四是努力让管理在深化改革中增强后劲，实现价值创造。五是精益求精树立标杆，在争创一流的同时实现价值创造。

2025 年定位

“营销执行改进年”

今年以来，白酒行业股票竞争态势持续演变。强集中、强分化、强挤压的趋势更加明显，结构分化进一步加剧。机遇与挑战并存，对于五粮液来说，机遇大于挑战。

曾从勤表示，五粮液在千元价位具有“三高一低”的特点，即高占有率、高复购率、高开瓶率和低社会库存。这是五粮液持续发展的最大优势和信心。

对于2025年，曾从勤提出，“五粮液将明年定位为‘营销执行力提升年’，深化‘稳价格、抓销量、提高成本效率、转变作风’十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心。”我们将更加努力加强产品销售、渠道优化和服务能力，实现品牌价值和市场份额的双提升。”

创新是高质量发展的第一动力。 2025年，公司将在保持质量和品牌诚信的同时更加注重营销创新。五粮液股份有限公司党委副书记、总经理华涛说。

为此，华涛还提出围绕“五力”推动营销工作高质量发展。即：注重品质的诚信与创新，全力以赴提升“产品力”；聚焦精准品牌建设，全力提升“品牌力”；着力深耕市场，全力提升“渠道力”；专注于市场。快速反应，全力以赴提升“服务能力”；着力提高管理质量和效率，全力以赴提高“执行力”。

在华涛看来，价格是高端名酒的生命线，也是品牌张力的重要体现。维护价格体系的健康稳定是厂商的共同责任。 “公司将重点厘清渠道边界，清除渠道障碍，让策划量与商家真实销售能力相匹配，进一步缓解渠道内卷冲突。”

值得注意的是，本次五粮液经销商大会扩大了“朋友圈”，海外经销商也受邀参加本次大会。

五粮液不断提升品质的努力以及以“和美”理念推进国际化的坚定决心，极大地鼓舞了五粮液海外经销商。 “我最关心的是与海外市场相关的战略规划和品牌营销支持。”五粮液加拿大经销商告诉《证券日报》记者。

中国白酒行业独立评论员、武汉晶奎科技有限公司董事长肖竹清参加五粮液经销商大会后最大的感触是：白酒行业强者恒强，弱者恒强。变得更弱，甚至弱者也会被直接淘汰。适者生存的残酷现实将加速救赎。 “五粮液很快就会在全价位、全产品概念、全包装形态上全力发力，争夺更多的消费场景和更大的市场份额。”

中国酒业协会会长宋书玉表示，尽管市场面临挑战，但白酒行业整体仍表现出良好的增长势头和韧性。可以预见，随着经济持续复苏，白酒行业整体发展也将不断向好，白酒龙头企业也将获得更大的发展机遇。