双 11 大促来袭，白酒线上价格下调，厂商如何稳住市场价格？

自10月14日起，各大主流电商平台集体推出双11促销活动，比以往活动提前一周。白酒产品的促销及价格波动也成为行业关注的焦点。

据南都湾金融学会记者整理发布的第37期《湾区白酒价格》——白酒新消费指数研究组显示，天猫、京东等电商平台已大举销售，网上价格白酒产品总量总体减少；虽然夏商潮不像线上平台那么受欢迎，但一些渠道正在筹划大促销或者已经开始预售。总体而言，双11期间白酒“低价”销售已成趋势，白酒厂家如何在这段时间保持稳定？房地产市场价格也值得关注。

广州：名酒零售均价全面下调，部分超市开展双11预售

在广州市场，不少名酒产品的市场零售均价在此期间出现下跌。其中，飞天茅台均价较上期下降约120元。主要原因是该产品在价格较高的永旺超市缺货，拉低了整体均价。其他渠道销售价格较上期有所波动。幅度较小。

其他产品方面，本期第八代五粮液均价较上期下降约20元，主要是由于该产品在经销商渠道的售价下降；国窖1573均价较上期下降约30元，主要是由于该产品在ole超市的价格较上期下降了200元，经销商渠道价格也有所下降；君品细酒均价较上期大幅下降约70元，主要是因为该产品在ole超市销售。价格较上期大幅下降，从1499元降至998元；本期珍酒三十年的均价也比上期下降了40元左右。本期该产品在经销商渠道的售价已大幅下调，最低价达到700元左右。

此外，本期青花郎、洋河梦之兰M6+、汾酒青花20、古井贡谷20、剑南春水晶剑、毛朴紫翘、水井坊精泰、国泰国标、酒鬼酒内参等产品的平均零售价均为相同的。与前期相比均有不同程度的下降。

值得注意的是，随着电商平台进入双11促销，广州部分线下超市也推出了酒类预售活动，部分酒类产品在双11期间有比较大的折扣。

以永旺超市为例。该超市于10月21日至11月8日开始预售国窖1573和剑南春产品，其中一箱6瓶的国窖1573售价为5599元，单瓶价格为933元左右，这比目前1099的价格低了160元。

同盒6瓶的水晶剑售价为2699元，单瓶均价约为450元，与目前539元的售价相比，也减少了约90元。

深圳：双11期间价格未出现大的波动，多款名酒价格小幅下跌。

尽管电商平台进入双11促销期，但深圳各大酒类销售终端的价格并未出现百元以上的大变化。不过，百元以内的微调是这一时期白酒价格的特点。

具体到产品上，飞天茅台本期统计的平均零售价格较上期上涨28.5元，至3224.5元/瓶。调研组注意到，除了自有产品终端平均零售价格稳定外，部分终端也存在一些问题。产品已售完；价格800元、1000元以上名酒方面，第八代五粮液较上期下跌53.41元，国窖1573较上期下跌31.67元，君品细酒下跌33.5元，青花郎上涨18.83元。研究团队发现，价格小幅波动与统计终端酒类价格小幅折扣或涨价有关。

同样在高端和次高端产品方面，部分产品与上期相比没有明显变化，比如梦之蓝M6+、古井贡古20、剑南春晶剑等，其价格与上期相差并不大。上期，汇总宝藏较上期增加39.5元。

调研团队注意到，虽然上述产品在线下终端表现平静，但在线上平台上，不少产品的售价几乎创下历史新低。尤其是百亿补贴之后，很多产品的价格几乎跌破了流通水平。经销商批准价格。

不过，即便主力终端价格依然“坚挺”，深圳当地一些卖酒的卷烟酒店也开始加大促销力度。深圳当地一家烟店老板告诉调研组记者，虽然有些酒的售价较高，但实际上可能比售价还便宜。例如，一款高档酒可能会便宜100元甚至更多。 “原因是一些酒厂会通过扫描二维码发红包，或者买酒送礼等方式。”该人士还表示，与之前的“中秋-国庆”旺季促销相比，此次线下促销这次双11期间的强度是一样的。

东莞：白酒价格波动，线下渠道谋划大销

双十一电商大战已经打响，但东莞市场白酒产品价格却出现波动。本期湾区葡萄酒价格统计中，均价跌幅最大的是泸州老窖国窖1573，涨幅最高的是金沙文摘3.0。

统计的21个白酒产品中，有8个产品均价出现不同程度下降。其中，国窖1573均价较上期下降144.65元。主要原因是其在东莞沃尔玛的售价较上期的1399元有所下降。变成了1049元。此外，京东酒世界小程序价格也下调10元至970元，其他渠道价格保持不变。

第八代五粮液均价也比上期下降了52.8元，主要是因为其在叮咚麦菜和华润超市的价格分别下降了64元和200元。

跌幅较大的白酒有古井贡酒谷20、汾酒青花20等。其中，汾酒青花20价格在京东酒世界、华润超市、大润发、沃尔玛四个渠道出现下降，跌幅幅度为110元到30元。

也有白酒产品均价逆势上涨，但整体涨幅较小，普遍在10元以下。只有金沙摘要3.0和水井坊景泰涨幅较高，分别上涨39.5元和28元。

值得一提的是，与上期相比，部分渠道多款酒类产品补货上架。以华润超市为例。上期飞天茅台、洋河梦之兰M6+、茅浦紫桥、水井坊景泰等尚未发售，但本周已补货上架。叮咚网上，飞天茅台也已补货，售价2699元。

调研组了解到，双十一大战尚未达到高潮，东莞白酒市场线下渠道反应普遍“冷淡”。多家受访门店销售人员表示，目前尚未推出大规模双十一促销活动。虽然“身子没动”，但“心跳”是事实，部分门店已经开始“摩拳擦掌”。一位连锁酒类专卖店的销售人员告诉南都湾财经报记者，他们目前还没有收到促销通知，但近期应该会发布相关信息，大家可以关注他们的朋友圈。另一家酒类专卖店的销售人员也告诉记者，目前他们正在筹划双十一促销活动，一周左右就会开始。

电商平台重磅促销，白酒整体价格呈下降趋势

双11期间，最值得关注的无疑是天猫、京东等电商平台白酒的价格走势。总体来看，两大平台白酒产品价格均有所下调，但幅度有所不同。

与上期相比，本期天猫平台各类名酒价格基本都有下调，但大部分名酒降价幅度在20元以内，少数名酒降价幅度在20元以内。更明显。例如，国泰国标的价格从上期的432元下调至本期的389元； 《真九真三十》售价由上期949元下调至本期895元；而红喜枫的价格也较上期的1199元大幅下调。至本期985元，价格下降了200多元。

本期京东平台各名酒价格普遍下调。例如，第八代五粮液价格在上期仅965元的基础上再次降至955元，君品喜酒则从919元降至899元。袁、珍九珍三十从上期的950元跌至本期的900元，金沙摘要的价格也从650元跌至620元。不过，也有一些名酒价格维持不变或略有上涨。例如，国窖1573的价格从上期的960元上涨到本期的970元。

总体来看，双11期间，电商平台上的白酒产品依然存在“破价”趋势。加上优惠补贴后，官方旗舰店不少千元产品的价格已经跌破千元，而次高端的产品价格也跌破千元。剑南春晶剑、智慧舍得、水井坊晶泰等产品的价格也普遍低于线下平台。

由于电商平台价格走低，广州、深圳、东莞白酒线上线下平台整体市场平均零售价格也呈现整体下降趋势。对于白酒生产企业来说，随着今年白酒行业持续深度调整，社会库存不断增长，销售放缓，双11期间如何在稳定市场价格的同时提振销量也成为一大考验。