童程童美爆雷后20万在读学员成潜在客户，多家同行推出课时兑换方案

20万名在校青少年是20万名潜在客户。

知名编程教育培训机构同程同美走红后，就读于其机构的20万学员成为同行眼中的潜在客户，不少同行纷纷给出了换课方案。

证券时报·E公司记者发现，给出换股计划的同行中，至少涉及三七互娱（002555）、盛通股份（002599）、昂立教育（002599）、新东方等A股上市公司。东方、海亮教育等美国上市公司。

（目前部分机构可兑换同程同美剩余课时）

同行纷纷推出吸引客户计划

一周前（1月13日），中国首家赴美上市IT培训公司同程同美突然走红。该教育培训机构此前声称，在全市直营50+、200+科技成长中心，在校科技青少年超过20万，全职员工6000+，专职讲师2400+ ...

同程同美20万+学习科技的青少年是同龄人眼中的潜在客户群体。同城、同美出名后，各机构纷纷拿出招揽顾客的方案。

首先，根据同程同美官方微博向全体学生家长发布的网上学生公告：由于公司管理不善，造成你们的权益受到损害，公司对此深表歉意；同时，为了最大程度地帮助家长挽回损失，公司近期密集联系多家同行机构，与学生就后续课程进行沟通；愿意参与课时兑换的机构包括小码网、Xema心奥、乐博乐博、核桃编程、喵小成等5家教学培训机构。

其次，同程同美在各地的分支机构也与很多同行机构有联系。例如，在杭州某学区，愿意承办同程同美当前班级的教育培训机构有新东方、乐博、小马网、卓越教育、吉利创客、秒小成、魔码星球、码部落等。

此外，一些地市政府部门也在协调。例如，在上海的一个学区，斯坦星球可以兑现同程同美的课时。

上述有意兑换同城同美剩余课时的机构各有各的打算。例如秒小成可以免费兑换最多32小时的潇湘AI（大班直播课）。课程时长为每次70分钟，每次2小时，每人只能兑换一次；乐博乐博可为C++学员免费兑换提供长达80小时的课程服务（1V12小班直播课）；小马网可提供长达48小时的免费课程服务（1V12小班直播课）。

对于其他教育培训机构推出的可转换计划，业内人士告诉记者，一方面，参与机构具有一定的公益性质；另一方面，参与机构也具有一定的公益性。另一方面，从吸引客户的角度来看，目前教育培训机构的获客成本较高。高先生，同城、同美走红后，大量在校学生形成了庞大的潜在客户群。通过交换活动，这些机构可以将这些潜在客户转化为实际客户。

超过20万青少年学习科技能带来多少收入？同程同美的财务报告可以作为参考。数据显示，2019年至2023年，同程同美营收分别为20.51亿元、18.98亿元、12.36亿元、14亿元、13.75亿元。 2024年上半年，同程同美实现营业收入6.04亿元，净利润-1.15亿元。

涉及多家A股上市公司

从上述三家有意参与同城同美班赎回的机构来看，至少包括斯坦星球、乐博乐博、妙小城、新东方、浣马星球等教育培训机构均涉足上市公司，部分教育机构也参与其中。而培训机构仍为A股上市公司控股。

例如，秒小城是由上海庚子教育科技有限公司设计开发的。公开信息显示，秒小城采用在线小班直播教学模式，提供包括图形编程、Python、AI人工智能等编程学习服务。 2020年1月，喵小城宣布被上市公司三七互娱收购。

天眼查显示，上海庚子教育科技有限公司成立于2017年，其控股股东西藏泰富文化传媒有限公司持股80%。通过股权来看，西藏泰富文化传媒有限公司是三七互娱的全资子公司。

乐博乐博是A股上市公司盛通股份有限公司的全资子公司。近日，圣通教育集团官方账号表示，圣通教育集团将组织旗下乐博乐博机器人编程开展公益活动，接收直属学习中心所在区域的同城同美学生继续编程学习。该机构在北京、天津、上海、深圳、西安、杭州、成都、重庆、武汉等20个城市拥有130家直营店。

斯坦星球隶属于上海力爱教育科技有限公司，上海昂立教育科技集团持有力爱教育100%股权。穿透股权，最终控股股东为昂立教育。

群众维权家长拟起诉

桐城和桐梅突然爆发后，陷入了一片混乱。记者从多位维权家长处获悉，他们正在咨询律师，准备对童成、童美提起集体诉讼。

对现有转班方案的不满，是一些家长打算起诉的重要原因。 “虽然一些教育培训机构基于其公益性质，提供了免费兑换计划。但对于剩余课时较多的学生来说，这是非常不合理的。”杭州一位维权家长告诉记者。

对于上述同行给出的兑换方案，记者以学生家长的身份咨询了一些机构。其中，乐博乐博表示，最多80节免费课必须满足条件才可以全额兑换：第一部分，12节课完全免费（2小时制）；第二部分，24小时以上的课程，一半付费，一半免费；第三部分超过80课时，不予折扣。新东方的说法是，目前的兑换方案是12课时（2小时制）免费。对于12课时以外的课程，是否会有折扣还在讨论中。

桐城、同美某校区的学时及缴费统计显示，学生113人，总收入167.62万元，人均1.68万元。其中，剩余课时最少为21课时，最多为374课时。如果按照200元/课时估算，平均剩余课时为80节课。换句话说，大多数学生仍然需要支付额外费用才能完成剩余的课程时间。其余课程的费用已经支付。

此外，从记者了解到的情况来看，同城、同美涉嫌非法收费，也是维权家长计划集体起诉的另一个重要原因。

根据教育部、国家发展改革委、市场监管总局等13个部门印发的《关于规范中小学生非主体性校外培训的意见》，非主体性校外培训-校园培训机构不得一次性收取费用或以充值、分卡等形式变相收取费用，时间跨度超过3个月或60课时的费用不得超过5000元元。培训机构在主管部门选定指定的银行范围内选择监管银行，签订监管协议并向主管部门备案，开立预付资金托管专用账户或者风险保证金专用账户，预付资金与自有资金分开管理。 。

“从家长维权团体目前公开的信息来看，大量学生的缴费超过了5000元。而且，在收费过程中，同程同美从未告知学生家长他们有监管账户。”杭州一位维权家长告诉记者，更不可思议的是，早在2024年7月，杭州同城同美编程培训有限公司第六分公司就已被注销。但该培训点于2025年1月13日关闭。此前，收取正常报名费。