12月房企促销季：深圳新房买一套送一套，哪种购房方式更划算？

“买一套送一”再现

近日，深圳市场流传一则新房促销广告，“买一套送一套”。广告中，除了楼盘名称外，其他相关信息非常全面。记者咨询了福田梅林片区的几位房产中介经理。得知该楼盘的具体名称后，他致电项目销售中心。销售人员表示，目前该项目住宅部分优惠为注册价86%，主楼面积范围为110平米至133平米，主力户型45平米定价约180万元。如果买家选择以原登记价购买住宅，则将获赠一套45平方米的公寓。

（广告信息由受访者提供）

那么，哪种方式更划算呢？销售人员显得有些犹豫：“毕竟买一套送一套比较划算，但如果选择打折买房，还有14折的空间。”

记者梳理发现，类似的“买一套送一”的促销方式在深圳乃至其他重点城市已经多次出现。比如，深圳龙华区的一个新房项目去年就推出了促销方案：方案一是购买一套面积为123平方米的新房，首付为新房的17%至20%。赠送东莞房屋项目；方案二是购买一套123平方米或155平方米的新房，赠送大鹏新区统建项目中69平方米或84平方米的新房。这些新房都是同一开发商的项目。

有业内人士表示，与直接降价相比，“买一套送一套”更有利于销售和开发商盈利。不过，虽然是“买一套送一套”，但噱头效应可能会大于实际预期。这背后，也反映出开发商撤资的压力。

除了“买一送一”之外，大部分房企还在年底掀起了促销小高潮。在深圳市场，记者发现，不少新房项目在年底推出了多种促销套餐，包括特价优惠、购房补贴、家具大礼包、物业费减免等，以增加消费者的购房意愿。购房，中介也与各大开发商合作。推出“好房同价，限时双折”年终购房节。

以价换量是市场主流

9月底，楼市利好政策陆续出台，多地房地产市场随后出现“止跌企稳”迹象。 “12月恰逢房企冲刺业绩的季节，供应量有望继续回升，不排除部分房企为了冲刺业绩而进行年末销售。考虑到这一影响预计整体成交量环比有望回升，呈小幅上升趋势。” CRIC分析指出。

房地产企业进入业绩冲刺关键期，部分房企提前完成年度销售目标。据中国指数研究院销售榜单显示，今年前11个月，保利地产和滨江集团分别实现销售额520亿元和1020.1亿元。以房企早前披露的500亿元和1000亿元年度销售目标计算，两家房企的目标完成率分别达到104%和102.1%。

然而，许多城市的房地产市场在现有市场下已经从高速的卖方市场转变为买方市场。值得注意的是，尽管房企不断加大营销力度，且政策环境处于相对宽松阶段，但大部分房企的销售工作仍面临挑战。

中国指数研究院数据显示，2024年前11个月，百强房企销售总额38.516亿元，同比下降32.9%。 11月份，房地产百强企业销售额同比下降9.46%，环比下降18.62%。

中国指数研究院研究副主任徐跃进表示，10月以来，市场量价呈现阶段性回升，11月核心城市销售也保持一定规模。随着房企冲刺销售业绩，加大年底促销力度，12月房地产有望上涨。市场仍将保持一定的活跃度，但短期来看，以价换量可能是市场的主流。