农夫山泉推出新款矿泉水，15瓶仅售18元，长白山水源低价抢市

瓶装水市场正处于混乱之中。

继今年5月推出绿瓶纯净水后，近日有消息称，农夫山泉将推出一款新型矿泉水，促销价为15瓶18元。

12月18日，《每日经济新闻》记者从农夫山泉获悉，这款新品矿泉水目前正在配制中，净含量为380毫升，仅有1个SKU（最小库存单位）。水源均来自长白山。

值得注意的是，对于主打天然水产品的农夫山泉来说，推出矿泉水产品并不罕见。此前，农夫山泉的包装水业务包括多款矿泉水产品，如高端玻璃瓶系列天然矿泉水、长白雪等。

《每日经济新闻》记者注意到，相比市场主流矿泉水3元的价格区间，农夫山泉此次新品上市选择了低价路线。就矿泉水行业而言，2024年新老玩家竞争将非常激烈，胖东来和东方精选均将单瓶矿泉水价格定在1元区间。 “水贵族”百岁山也在电商平台推出低价策略。 12瓶570ml矿泉水仅售22.5元，单瓶约1.8元。

瓶装水市场正在发生剧烈变化，舆论战、渠道战、价格战不断发生。谁将是未来的赢家？

农夫山泉新矿泉水即将上市

从记者获得的照片来看，农夫山泉的这款新品采用了农夫山泉高端玻璃瓶水的图案，以及标志性的红色瓶盖，水源标注为长白山。

2015年以来，农夫山泉推出了以长白山为水源的高端玻璃瓶天然矿泉水、运动帽天然矿泉水、长白雪等一系列产品。

农夫山泉的业务板块中，包装水业务一直是其主营业务的基础基础，包装水业务基本以天然水产品和矿泉水产品为主。 2024年上半年，农夫山泉包装饮用水产品营收85.31亿元，占总营收的38.5%。

农夫山泉在2024年中报中指出，2月底以来，网络上出现了大量针对农夫山泉及其创始人的舆论攻击和恶意诽谤，给品牌带来了严重的负面影响和销量，使得农夫山泉包装饮用水产品营收首次大幅下滑。

中报数据显示，公开征求意见前的2024年1-2月，农夫山泉瓶装水销售收入同比增长19.0%，而上半年包装饮用水产品收入同比下降与去年同期相比增长18.3%。

为此，公司在产品端也做出了一系列动作。

2024年上半年，时隔24年，农夫山泉将重返纯净水赛道。对于推出绿色瓶装纯净水的决定，农夫山泉董事长钟睒睒对《每日经济新闻》等媒体表示，推出绿色瓶装纯净水是为了声誉，也是为了让消费者做出自己的选择。当被问及纯净水是否是长期战略时，他表示农夫山泉只做了一个规格、一个SKU，非常克制。

另一方面，在农夫山泉深耕多年的矿泉水赛道，2024年新老玩家竞争激烈，为了抢占市场份额，市场价格不断走低。此次，农夫山泉推出了新的矿泉水产品，有分析认为将会产生很大的影响。

矿泉水赛道：新老选手激烈角逐

值得注意的是，就在农夫山泉推出新矿泉水产品前不久，有媒体报道称娃哈哈正在进军矿泉水市场。据介绍，娃哈哈12装矿泉水绿瓶产品通过大润发、永辉超市等重要客户渠道销售。 12瓶矿泉水售价为14.8元。娃哈哈此举也被不少舆论解读为试图进军矿泉水赛道。

11月底，娃哈哈回应《每日经济新闻》记者称，娃哈哈矿泉水于1999年上市，一直在生产，但仅限于白山一家工厂生产矿泉水。是覆盖东北地区的区域产品。不新鲜。该矿泉水售价和纯净水产品建议零售价均为2元/瓶。

事实上，2024年矿泉水赛道将硝烟弥漫。

2024年6月，新玩家东方精选推出天然矿泉水产品。据此前媒体报道，东方精选天然矿泉水每日售价为1.99元。东方精选App会员购买，价格可低至1.44元/瓶。

继东方精选之后，胖东来也加入了矿泉水之战。据介绍，2024年9月16日，发东来推出了自己的天然矿泉水（DL矿泉水），售价1.2元/瓶。

《水中贵族》百岁山也选择降低价格来迎接这波新玩家的冲击。在电商平台上，12瓶570ml仅售22.5元，单瓶约1.8元。

从纯净水到矿泉水，2024年包装水市场竞争将异常激烈。

国联证券分析师认为，我国包装水市场人均消费量低于美国、日本等国家。健康水和大包装水需求的增长预计将带动中国包装水市场规模进一步增长。从竞争格局来看，包装水行业CR5（行业前五名市场份额合计）由2019年的56.2%提升至2023年的58.6%。

但2024年行业将受到多重事件影响，短期内竞争将加剧。短期内，包装水行业价格竞争加剧将影响龙头企业的营收增长和盈利能力。长期来看，龙头企业凭借渠道效率和成本领先优势，有望在中期通过新产品的推出抢占更多包装水市场份额，进一步促进行业集中度。