贵州茅台加强酱香系列酒电商自营渠道建设，招募京东天猫旗舰店运营商

贵州茅台加大茅台风味系列酒自营电商渠道建设力度。

12月6日，贵州茅台茅台酒营销有限公司官方微信公众号“茅台茅台香芳华”宣布招聘京东、天猫平台茅台茅台酒旗舰店运营人员。公告指出，为了更好地开展茅台茅台系列酒的线上营销，拟在京东、天猫平台开设茅台茅台酒旗舰店1家，并决定向社会公开招聘运营人员各1名。店铺运营及维护。

公告提到，随着互联网的发展和电子商务的日益成熟，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。

贵州茅台（600519.SH）三季报显示，公司今年前三季度实现营收1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润608.28亿元，同比增长15.04%。具体来看，按产品档次来看，茅台前三季度营收1011.26亿元，占总营收的83.73%，系列酒营收193.93亿元。

据贵州茅台官网介绍，贵州茅台产品分为贵州茅台酒和酱香型系列酒两大类。后者产品主要有茅台1935、茅台迎宾酒（紫色）、贵州大曲虎年人饮、茅台王子酒（金王子）、茅台王子酒（酱香经典）、韩江酒等。

截至12月6日收盘，贵州茅台报1521.01元/股，上涨0.66%。

明年茅台茅台酒单个旗舰店合同额计划为1亿元。

在产品规划方面，前述公告指出，考虑到旗舰店的性质，为了丰富旗舰店的产品种类，茅台茅台酒公司计划为旗舰店提供11种自营产品。 2025年单店计划签约额为1亿元。其中，茅台茅台酒公司为其产品设定了约7500万元的基础金额。意向经营者须根据自身实际情况在基本金额基础上额外增加2500万元产品，计划产品总量不少于1亿元（以上均按CIF价格计算）。

旗舰店基本配额规划表

另外，单一产品总需求量不得超过30吨（吨数四舍五入），十二生肖产品不得增加。以增加量的每吨平均价格作为评分指标。确定运营商后，茅台茅台酒公司将根据实际情况确定最终的产品投放计划。新产品和文化创意产品将由茅台茅台酒公司统筹安排。

在门店经营方式方面，公告指出，茅台茅台酒公司作为门店总控制人，掌控门店经营方向。运营商作为运营商，向公司采购产品，根据公司、平台、市场情况，动态制定店铺运营策略和销售计划，报批后执行。 2025年，公司将按照运营商缴费金额的10%提供费用支持。经营者须按照茅台茅台酒公司程序申请审批，费用将用于旗舰店的运营和推广。每家店铺的初始保证金为50万元。经营者违反协议，影响公司、品牌或产品的，将视情况扣除经营者保证金，且经营者必须在扣除保证金后1周内补足保证金。否则，将暂停业务办理。

在注册要求方面，公告提到，需要具备3年以上京东或天猫平台运营经验。 2023年，京东、天猫自营店酒类累计销售额将突破2亿元。此外，还需要有300元至1000元价格区间酒类产品的京东、天猫店铺运营经验。

加大线上自营渠道建设，将对茅台茅台酒的发展产生哪些影响？

“这次贵州茅台茅台酒计划在京东、天猫平台招募茅台茅台酒旗舰店运营商，消费者购买官方正品茅台系列会更加方便，售后也有保障。”白酒行业分析大师蔡学飞指出，茅台系列酒线下并不难买到。网上的价格不一定是最好的，但一定是正品，有完善的售后服务，让消费者买得更放心。

蔡学飞告诉澎湃新闻，茅台酱香型酒线上布局的完善，意味着进一步完善茅台香型酒系列在电商平台的产品、销售、监管等机制，将线上平台销售运营融入到电商平台中。官方系统。中国白酒行业独立评论员肖竹清向澎湃新闻表示，整个茅台茅台酒公司不断规范互联网平台市场的推广和销售，通过旗舰店经营者带头示范，规范互联网销售价格和营销说辞，让线上线下能够主动互动赋能，减少线上营销对线下价格的负面影响。

近年来，贵州茅台还加大了酱香型酒系列线上渠道的建设和运营力度。据贵州茅台茅台酒营销有限公司官方微信公众号“茅台茅台香芳华”消息，10月20日，茅台茅台酒电子商务协会第二次会员大会在北京成功召开。会议认为，尽管有效需求不足、市场预期减弱、行业环境不佳，但茅台茅台系列白酒在电商的销售数据仍保持小幅增长，​​电商队伍持续壮大，授权数量电商单位从34家增加到36家，门店数量也大幅增加，覆盖京东、天猫、抖音等多个主流电商平台。

值得注意的是，在销售价格方面，前述公告指出，经营者必须按照茅台茅台酒公司电子商务协会的要求制定销售价格，经审核批准后方可销售。

据记者向业内了解，白酒企业正在增加线上自营渠道，这意味着在扩大消费者接触点的同时，可以有效维护市场价格，进一步保障消费者权益。

当前，在电商卷入的竞争环境下，平台不断加大的补贴，使得白酒电商的价格变形，影响了白酒企业的正常运营体系。不少白酒企业均表示，针对网络低价倾销，将依法维权。 。另一方面，非电商渠道官方专卖店销售的白酒质量参差不齐，正品与假冒伪劣产品混杂。五粮液、剑南春等白酒企业多次发文“炮轰”网络平台销售假货的行为，提醒消费者购物时注意。注意权益保护，建议选择官方旗舰店或授权店购买。

11月27日，澎湃新闻记者获悉，在贵州茅台2024年第一次临时股东大会上，贵州茅台党委副书记、代总经理王力表示，茅台的基本属性没有变，基本需求也没有改变。茅台面临的问题是供需适应。茅台自营体系和社会分销体系“4+6”共十个渠道，应相互促进，全面解决消费者需求触达难的问题。据媒体报道，王力还指出，自营渠道方面，除了自营店、茅台、团购外，还将加强民间渠道建设。在分销渠道方面，除了加强传统经销商、商超百货、电商渠道、餐饮渠道、烟草渠道等六大渠道外，还要思考这些渠道的优缺点，如何优势互补其他，以及如何提高转化率。

未来白酒企业将如何开拓线上渠道？

中金公司近日发布的研究报告显示，近年来网络白酒销售规模持续增长。 2023年线上白酒市场规模将接近1000亿元，已成为白酒销售的重要渠道之一。 2023年，线上白酒渗透率约为12%，京东、淘西、抖音是主要销售平台。目前，各大白酒企业的线上销售方式主要以电商平台为主。电子商务运营有四种类型。白酒企业采用一种或多种模式进行电子商务运营。近年来，白酒电商店铺代理经营比例提升。

“线上线下渠道的关系仍需协调，酒企与电商平台的关系面临挑战。线上线下渠道的利益需要平衡。品牌对线上渠道的把控越来越严格，两国关系面临更多挑战。”前述研究报告还提到，2020年以来，线上酒类市场进入扩张期。白酒线上化冲击线下渠道，线上低价产品冲击线下定价。其中，电商促销季低价商品流出，催化线下白酒批发价格下降。

“电商是互联网时代渠道发展的一种形式，酒企必须正视，甚至客观理性看待电商的发展。”蔡雪飞告诉澎湃新闻，无论是货架电商、内容电商，还是直播电商，无论是自营店还是第三方店，酒类企业都要主动融入电商。尽快完善渠道布局。同时，酒类企业应以更加开放的心态经营电商，让专业的人做专业的事，吸纳优秀的社会电商人才与组织、酒类企业共同完善电商平台的运营。

蔡学飞进一步指​​出，首先，酒类企业应主动与相关电商平台达成战略合作，增进互信与沟通，加强电商监管，积极引导电商销售规范运营。其次，酒类企业应培育自己的电商直销平台。 、树立品牌权威，增强电商销售的主动性；最后，厂家可以利用自身多品类、多产品、优价格的特点，开发电商专属产品，也可以考虑与线上经销商深度合作，建立合资等新模式，从而获得线上增加新销量，赢得销售主动权。

中金公司研报还指出，纵观上市酒企，高端、次高端酒企线上营收占比较高，电商代理运营已成趋势。未来，白酒线上规模将持续增长，白酒企业可能会逐渐将线上渠道定位为未来重要的销售渠道之一；低价策略长期难以持续，未来白酒线上规模增长的驱动因素可能会从低价转向精细化运营和产品差异化；知名葡萄酒品牌和在线开发的葡萄酒预计将有助于在线销售。