茅台酱香酒公司公开招募京东天猫旗舰店运营商，拓展电商直销渠道

茅台最新的投资公告，再次向业界表明了茅台直面销售终端的决心。

12月6日，证券时报记者从茅台茅台酒公司官方渠道获悉，为了更好地推进茅台茅台酒系列线上营销，公司决定在京东、京东等公开招募茅台茅台酒旗舰店。天猫。商店经营者。根据产品规划内容，茅台茅台酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，总规划配额108吨，2025年单店计划签约额1亿元。

业内人士指出，目前，电商渠道已成为酒类企业重要的销售渠道。酒类企业通过增加电商直销渠道，一方面拓展直销和供货渠道，提高酒类企业品牌对产品价格的控制力；另一方面，他们也是为了拓展市场，提升品牌影响力，做到“以市场为导向”“以市场为中心”，产品价格可控、流向可查、消费者数据可共享。

公开招聘2家旗舰店经营者

茅台酱香型白酒公司公告，为更好地推进茅台酱香型白酒系列线上营销，公司决定在京东、天猫公开招募茅台酱香型白酒旗舰店运营商。

考虑到旗舰店的性质，为了丰富旗舰店的产品品类，茅台茅台酒公司计划为旗舰店提供11种自营产品。 2025年单店计划签约额为1亿元。

具体来说，茅台茅台酒公司提供的11种自营产品包括茅台1935酒、汉江酒、茅台王子酒、贵州大曲酒、茅台迎宾酒等，其中茅台王子酒的计划配额较大。茅台太子酒（金太子）、茅台太子酒（茅台风味经典）、茅台太子酒（蛇年）三个产品计划配额总量为45吨。

茅台茅台酒公司为其产品设定了约7500万元的基础金额。意向经营者须根据自身实际情况，在基础金额基础上再增加2500万元产品，规划产品总量不少于1亿元。

单个产品总需求量不得超过30吨，生肖产品不得增加。以增加量的每吨平均价格作为评分指标。确定运营商后，茅台茅台酒公司将根据实际情况确定最终的产品投放计划。新产品和文化创意产品将由茅台茅台酒公司统筹安排。

白酒企业持续聚焦线上渠道

由于过去几年酒厂的谨慎态度以及高端白酒对终端网点消费的依赖，酒企线上发展整体滞后。然而，随着白酒行业竞争的日益激烈，网络营销渠道对于企业扩大市场份额、提升品牌形象变得越来越重要。白酒企业也逐渐重视线上销售渠道的布局。

10月28日，在茅台酱香型系列酒电商晚会上，茅台酱香型酒公司表示，公司电商团队不断壮大，授权电商单位由34家增至36家。 。

中国酒业协会发布的报告显示，2024年下半年，企业和经销商拓展新渠道的主要方向包括直播、网络商城、社交媒体、即时零售等。其中，占比选择拓展直播方向的比例将达到38%，超过网上商城的35%。

数据显示，2023年线上酒类市场规模将突破1200亿元，其中线上酒类市场规模约900亿元，占比约75%。以2023年白酒行业总收入7563亿元计算，白酒线上渠道渗透率约为12%。

中金公司认为，自电商兴起以来，酒庄纷纷与线上服务商合作，陆续推出线上开发的仅通过线上渠道销售的葡萄酒。与标准产品相比，开发产品的毛利率更加丰厚；同时，开发的产品仅通过线上渠道销售，避免了蚕食线下渠道销售的风险。从长远来看，线上开发的葡萄酒盈利能力较好，线上销售具有高度可持续性。未来，线上开发的酒将为白酒线上发展贡献大量收入。

方正证券表示，线上产能快速扩张呈现几大发展趋势：一是平台监管趋严，酒类线上销售从粗放式增长转向规范化运营，保证金门槛提高，经营者资质强化，行业淘汰加快。 。其次，随着内容电商的崛起，下游市场有望成为增量空间。直播快速发展，大众带来的口粮酒有望迎来发展趋势。基于此，品牌将继续集中化。拥有强大团队能力、雄厚资金实力、过往优秀运营合作案例、强大品牌资源的运营商将加深其商业模式护城河。

酒企与电商定价权之争

茅台茅台酒公司发布的公告提到，关于产品销售价格，经营者必须按照茅台茅台酒公司电子商务协会的要求制定销售价格，经批准后方可销售。业内人士告诉证券时报记者，酒类企业通过增加直销渠道来应对混乱的价格市场，从而实现产品价格透明化。

然而，网络电商平台为了吸引流量、取得业绩，纷纷采取“百亿补贴”等促销活动，导致白酒产品价格快速下跌，极大加剧了品牌流失。溢价，从而导致白酒企业与电商平台的关系面临挑战。

2024年10月，剑南春发布声明称，部分电商平台销售的补贴产品来源复杂，涉嫌回收一起销售，损害品牌声誉和消费者权益。该公司重申，只有京东、天猫等平台获得官方授权，并呼吁消费者通过官方渠道购买，以保证产品质量和服务。

2024年11月，五粮液发布的《五粮液消费者须知（二）》显示，公司查出消费者在网络平台购买的产品148瓶，假冒产品占12%。五粮液表示，根据消费者提供的购买凭证，发现14瓶假冒产品部分来源于某大型电商平台“百亿补贴”渠道门店，占总数的77%假货，其余4瓶来自其他电商公司。该平台上的店铺及上述假冒店铺并非五粮液公布的销售渠道内的店铺。

中金公司认为，目前白酒线上规模的增长是由平台补贴的名酒大单品带动的，低价策略长期不可持续。长期来看，线上白酒销售增长的驱动因素可能会从低价转向运营精细化和产品差异化。在低价促销培养了消费者网购酒类的习惯后，白酒的品牌力有望继续通过线上流量变现。白酒线上销售有望从广泛的价格战转向运营精细化和产品差异化。商家将初期流量转化为长期忠实消费者，提高线上消费者的转化率和复购率，扩大大单品之外的名酒数量。销售更多高潜力商品，实现流量高效变现。