武汉首个夜光盘诞生，华润·沙湖天境开盘 2 小时售罄

不仅如此，武汉市住建局统计数据显示，10月武汉累计网上签约量达10919套，成为今年以来武汉新房销售破万套的唯一一个月。

“这与各省市出台的一揽子支持住房消费的政策密不可分。政府和房地产企业通过购房补贴、税收补贴、发放购房券、以旧换新、 ETC。”中植研究院（华中）市场研究中心主任李国政表示，近期随着“四代”房等优质“好房”上市，出现抢购潮，武汉不少项目纷纷抢购。开盘以来一直热销，起到了“止跌企稳”的作用。

“我怕抢不到。”

“1号楼、2号楼、4号楼第一批房源已基本清仓，下一批的价格和时间尚未确定。” 11月5日，《每日经济新闻》记者以购房者的身份咨询沙湖天景。项目当时的房产顾问介绍，该项目推出的主要产品为143、186平米的四居室精装房，销售均价在3.5万元/平米以上。

公开资料显示，该项目从征地到开工仅用了三个月时间。今年7月26日，华润置地与武汉联合投资以总价9.242亿元、楼面价15301元/平方米拿下P(2024)032号地块，容积率约3.22。

该项目于10月29日获得预售许可证后开始招标，最终吸引了212套单位吸引359组客户参与线下抽签开盘。 10月30日晚8点至10点开盘两个小时内，推出的新房全部售空，销售额超10亿元。

据长江日报报道，一位购房者表示：“昨天（10月30日）晚上有700多人参加了抽奖，我就怕抢不到。”

“需求带动供给，供给创造需求，通过供给侧优化，激活市场，释放消费需求。今年以来，‘四代’等高品质‘好房子’在武汉等城市推出、襄阳、十堰等地的表现尤其抢眼，出现了抢购现象，很多项目一开盘就被抢购一空。”李国政在接受记者采访时表示。

热销的不只是沙湖天镜。例如，龙湖·御湖晶10月销量超过80套，销售额约3.5亿元；招商·五常徐单月销量超110套，销售额达6亿元；红房·云安10月也实现销量破百。销售超200台，销售额超4亿元

据克而瑞监测，10月28日至11月3日，单日赴武汉人次平均69人次，较上周增加5%，较9月周均增加60%；单场平均订阅数为4.7个，较上周有所增加。 21%，而9月份周均增幅为135%。

武汉市住建局统计数据显示，10月份，武汉市商品房网上销售面积139.82万平方米，销售11938套，环比增长91.77%。其中，新建商品住宅网上销售面积124.16万平方米，环比增长133%，网上签约交易、登记套数10919套，环比增长139%。这也是今年以来武汉新房成交首次突破万套。

不过，一位业内人士向本报记者透露：“这些网上登记登记还包括经济适用房、预制房等。例如，仅10月最后两天，青山区集中登记网上登记数量就达到了2000套，其中在建1000多套，如果剔除这一因素，10月份武汉新房成交量可能在8000套左右。”

注：重建住房是指城市改造、旧城拆迁、征地拆迁等过程中，政府或开发商按照政策规定或合同协议向被拆迁户提供的安置房。这类住房通常具有特定的补偿性质，其分配、价格和转让条件往往受到政府政策的严格限制。

决战将全面打响

武汉部分项目的热销也源于房企“以价换量”的做法。

克而瑞对武汉全市楼盘营销动作的监测显示，市场热销楼盘“国庆”促销力度加大，部分楼盘提供2%折扣或1%左右经销佣金。 “为迎接10月传统的热销市场期，在售项目频繁调整价格策略和销售策略，抢占市场。”

“除了主城区新开的优质住宅项目开盘表现较为亮眼外，其他在售项目多采用‘以价换量’策略来吸引客源，整体市场竞争激烈压力比较大。”李国政告诉记者，二手房也分流了新房市场的需求。前期出台的政策未能给新建房和土地市场带来正反馈，导致房企拿地和投资无法同步增长。

“尽管市场活跃度有所回升，但购房者的态度仍然比较谨慎。大多数购房者都会比较和考虑房子的位置、价格、质量以及周边配套设施等因素，更注重性价比以及房子本身的长期价值。”据中植研究院分析。

需要注意的是，截至目前，武汉今年已出台了三个版本的“汉十条”。例如，5月6日出台的“汉十条”将在强化住房公积金贷款措施、调整家庭首套房贷款额度确定标准、推动“卖旧买新”等方面进行优化，优化新建商品房项目审批服务。 9月30日日本“韩十条”在优化个人住房贷款认定标准、提供阶段性购房优惠支持等方面支持房地产。

不仅如此，武汉各区还根据本区不同情况出台了相应政策。例如，根据江岸区最新“以旧换新”政策，愿意出售武汉市中心旧房（商品房）并购买江岸区新建商品房的，只能享受原契税补贴。成功“以旧换新”的前100人还可享受每台税前5000元的现金补贴；东湖高新区将为2024年10月1日至12月31日期间在光谷购房并在区内工作的教师、医务人员、社区工作者、公安干警及相关群体提供服务。优惠支持，最低5万元以住房兑换券形式补贴。

“政府和房地产企业通过购房补贴、税收补贴、发放购房券、以旧换新等方式，精准推动需求释放。同时，多种形式的房地产洽谈会和线上线下土地招商洽谈会纷纷推出，促进销售和招商，完善李国政分析指出，“预计更多房企将利用这波政策利好，加大营销宣传力度，推动住房消费释放，全面打响四季度收官之战。 2024年迎来市场高峰。”