敦煌网(DHgate)美国市场爆红：中国B2B电商APP下载量激增940%背后的秘密

根据最新的iPhone免费应用程序排名，来自中国的电子商务应用Dhgate迅速跃升至美国第二大下载次数，也是短短几天内的第一大购物软件下载次数。

历史排名表明，作为一个针对中国商人B2B交易的电子商务购物申请，Dhgate的受众群体相对稳定且相对较小，并且在iPhone Free App下载排名长期以来一直徘徊在300左右。 4月12日左右，dunhuang.com的总体下载量飙升。尤其是在美国市场，其应用下载增长率在仅一个周末就分别达到98％，732％和940％。

从晦涩难懂到快速流行，dunhuang.com如何吸引全球成千上万的消费者？

根据官方网站，Dunhuang.com成立于2004年，是中国第一个从事B2B跨境电子商务交易服务的平台，也是美国市场上最大的中国B2B跨境电子商务频道。

根据Tianyan检查数据，在2005年至2014年之间，Dunhuang.com完成了五轮融资，并进入了D轮，累计融资规模超过5.5亿元。历史投资机构包括Huachuang Capital，Jifu Asia，Kleineng Huaying China和Huaping Investment，其中大多数都反复遵循投资。

据报道，Dunhuang.com创始人Wang Sunlong在开始业务之前在Tsinghua University任教，并曾经成为Microsoft在中国最年轻的高级主管。在建立Dunhuang.com之前，Wang Shutong于1999年参加了“ Zhuoyue.com”的建立，并成为该公司的首席执行官。它是中国最早的电子商务购物平台之一。亚马逊于2004年收购了Zhuoyue.com之后，Wang Shutong选择转向海外电子商务市场。

与亚马逊，Temu，Shein等人相比，直接为商人提供了用于海外销售的在线销售窗口的人，Dunhuang.com专注于供应链对接，并专注于小规模的B2B轨道，这些轨道可以提供全面链接服务，例如运营，物流和中等规模的企业的财务支付。目前，Dunhuang.com拥有超过254万累计注册供应商，平均年度在线产品数量超过3400万，总计超过5960万注册买家，覆盖了全球225个国家和地区。

具体而言，早在2014年，Dunhuang.com推出了自己的物流品牌DHLink，该品牌继续通过集成外部跨境物流供应商来继续以资产光模型运行。目前，DHLink涵盖了世界各地220多个国家和地区，并拥有近150条物流线。除了物流路线外，DHLink还拥有十多个海外仓库。此外，对于跨境数据和金融服务，Dunhuang.com还建立了Tutu Digital Technology，以为全球60多种货币提供小型和微型企业的付款和交易服务。

2022年，Dunhuang.com正式建立了基于上述成熟企业的Dunhuang集团，将其Dunhuang.com（Dhgate），Myyshop，Dhlink，Tutu Digital Technology和其他业务整合在一起。

在今年4月初，美国关税政策到达后，主要经营美国市场并主要使用小包裹模型的Dunhuang.com受到了重大打击。为了解决有关在关税变化下的跨境供应链商人的运输，库存，到达和关税的各种疑问，Dunhuang.com还为其官方网站上提供了更详细的问答指南，指导商人和平台共同努力并应对困难。

此外，该平台还积极宣布启动“关税护送计划”，并将针对商人平台进行全面的交通，股权倾斜和一对一的物流援助计划，以“不提高商品价格”。

经过20年在美国市场的深层种植，Dunhuang.com这次意外地变得流行，工厂供应链商人做出了巨大的贡献。

在Tiktok上，来自Dunhuang.com的中国供应商介绍了许多美国奢侈品，大牌服装和化妆品产品OEM来自中国，其工厂生产价格通常仅占销售价格的20％或10％。许多美国商人通过dunhuang.com与中国制造商建立联系，他们定制的小订单快速柜台模型也使他们的业务受益。

对于消费者来说，失去品牌溢价的负担得起的商品的价格震惊了它们，最近的“中间人”溢价进一步提高使海外消费者更加不满意。由于担心将来的每日必需品价格上涨，许多美国消费者涌向Dunhuang Network应用程序，那里收集了“工厂来源的好商品”。

由于美国消费者强烈希望储存商品，Dunhuang.com还迅速开展了与美国当地仓库有关的促销活动，并在美国免费送货，以指导当地商人在美国有库存以抓住市场。