工商业储能电柜价格暴跌至0.499元/Wh，储能行业反内卷成焦点

0.499元/WH，0.486元/WH，0.478元/WH ...刚刚通过了今年第一季度，工业和商业能源存储电柜的价格已经达到“膝盖盖”，仍然没有停止下降的迹象。这只是目前在储能界滚动的冰山一角。

凯利安斯（Cailianshe）的一名记者最近在第15次储能会议和展览中获悉，在Wanjin储能下，2.5MW/5MWH 20英尺液体冷却DC坦克的报价已达到0.0998 yuan/wh。与去年相比，今年的展览大大降温了。在现场，Cailianshe记者最常听到的两个单词是“第136号文件”和“反入卷”。

今年2月，国家发展与改革委员会的能源局发布了“加深以市场​​为导向的新能源电力电力价格改革以促进新能源的高质量开发的通知”（即第136号文件）。在指导新能源参与电力市场的同时，它还为以市场为导向的储能开发创造了外部环境。从市场反应来看，储能公司具有激情，挫折，混乱和持久性。

同时，该行业的内部风暴迫使中国的能源存储到全球能源革命的战场，价格竞争从国内到海外延伸，而蓝色海洋正迅速变成红色。会议期间，凯利安·史（Cailianshe）的一名记者采访了南杜电源（300068.sz），江苏·贝伦（Jiangsu Beiren）（688218.sh），万金储能存储和其他公司面对面，并经历了中小型企业在行业内部销量中寻找突破性的企业。

5.31“急于安装”正在出现，并且下半年的期望是差异的

文件编号136指出，应促进新的能源网格的电力参与市场交易，应通过市场交易形成网格电价，并建立“新的能源可持续发展价格和解机制”。对于行业而言，取消“强制性储备分配”是一件好事吗？截至目前，大多数行业倾向于“短期负面，长期积极”。

值得一提的是，第136号文件规定，现有项目采用了“价格差和解决机制”（在2025年6月1日之前与网格相关），以确保其收益不低于原始机制的电力价格，但是保证的电力比需要逐渐降低；增量项目（2025年6月1日之后连接到网格）将完全通过市场竞争确定电价。

Ye Jun表示，上海电力设计学院有限公司的副总经理兼首席工程师，最近在储能行业已经“急于安装”。 “发电小组中的所有正在建设的项目都在努力赶上建设期，要求它们在5月31日之前与网格连接。我们的公司进行一般工程合同和设计计划，现在每个人都非常忙。”

但是，智龙储能系统的执行副总裁陈·尤西（Chen Yusi）表示，即使“ 5.31 Rush Senternation”带来了全部生产，产品价格仍然很低。此外，许多行业内部人士预测，在发布第136号文件后，根据原始强制性存储政策的许多生产能力将是闲置的。

广州Zhiguang储能库的董事长Jiang Xinyu表示，储能在过去几年中取得了迅速的进步，这主要是由于国内新能源车产业的发展和强制性的存储分配政策。 “ 2025年可能是冰和火世界。为了满足存储需求，每个人都需要交付和开始生产；但是在今年下半年，许多公司的生产能力可能会闲置。”

国家发展与改革委员会能源研究所系统中心副主任兼副研究员刘·江说，国内独立储备的收入约有50％来自新的储能。由于发行了第136号文件，将来可能会有相对较大的不确定性，而能源存储的直接容量可能会发生变化。 “这并不是说新的储能将被完全撤回，而是将来可能会有相对较大的风险。将来，它可能更多地依赖电力市场或电价机制，尤其是人们现在更关心的容量电价问题。”

Anhui Conch Ronghua存储技术有限公司的副总经理Li Bin将第136号文件描述为“巨大的冲击”和“突然的制动器”。 Hongzheng Socore Co.，Ltd。的副总经理Zhang Peng担心：“现在有一个很大的问题可以使新的能源有利可图的未来。”

在这方面，新疆电力设计学院有限公司的副首席工程师Lin Xuefeng认为，在第136号文件发布后，独立储能存储有望成为未来新的储能的主要形式，现货交易将成为主要的利润模型。 “该模型更加灵活，利润率可能更高，但风险也会增加。”

江苏·贝伦（Jiangsu Beiren）的产品总监Hong Qifeng回应取消强制存储分配的影响，他告诉Cailianshe Reporters，预计今年的工业和商业能源存储将比以前增长更好。 Nandu Power Supply执行总裁Gao Xiubing认为，存储的价格将在未来朝着更合理的方向发展。 Pinggao Group Sorage Storage Technology Co.，Ltd。的副总经理Ruan Peng表示，此举将指导储能行业从建设作为重点到运营作为新时代的运营。

“废除强制存储将对新的储能的发展产生负面影响，尤其是在新疆的新储能肯定会下降，在其他地区也应如此。” Zhai Xujing的经济和技术研究所Grid Xinjiang Electric Power Co.，Ltd。表示，从长远来看，该政策可以真正发挥监管作用，并允许新的能源存储在市场上生存。

“在以市场为导向的交易之后，对新的储能的需求将更大。过去，我们急于分配。取消匆忙分配分配的产品我们需要什么产品？高质量，安全且具有成本效益的产品，这是对真正生产产品的公司的回报。”北京江港认证中心储能业务部解决方案销售总监Wang Deke说。

习近平能源有限公司市场部副总经理Li Zhijie认为，工业和商业能源存储的投资热情将在今年上半年的低点。随着设备终端的清除，总体增长率将比预期的要高，并且预计今年下半年可能会发生一轮市场爆炸。

“反内部流通”的观点大大增加了，外国公司放弃了竞争并寻求合作

产能，价格下降，技术迭代，安全焦虑，再加上突然的政策变化，领先的公司变得更加激烈地抢走了市场……该行业通常认为，储能行业的淘汰赛已经开始，但尚未达到高潮。

“'我一直对生与死无动于衷，以及我的主要和周期到周期的工作。据说储能可以赚钱，在这样做之后，储能充满了泪水。 Paineng Technology国内营销部（688063.sh）的国内营销部副总经理Peng Kuankuan说：“有200,000多家拥有180亿个存储储能市场空间的储能公司，其中有70,000多个参与了保险。您认为这个市场可以支持这么多公司的利润吗？我相信我相信答案没有。”

逆环境在您面前，大多数存储公司都以负载向前发展。作为一家领先的储能投资和运营公司，MEK Energy显然也感到加强市场竞争的压力。

“许多人在'战斗'过程中都认识我。我希望每个人都可以坐下来喝茶，他们都停止了。不需要这样滚动。这样，设备制造商，投资者，建筑商和EPC派对的利润会更高。” Meike Bioenergy的高级副总裁张宝莱（Zhang Baolei）呼吁：“每个人都知道，光伏行业已经有3个起伏，现在这是第四次下跌，这取决于它是否可以是第四次下降。我相信能源存储行业只是开始的。”

Wanjin Columpor Storage的董事长朱·春（朱·库利（Zhu Chunlei）告诉凯利安·塞恩斯（Cailianshe）记者：“与价格战中抗争时，每个人都会感到痛苦。如果您不降低价格，您可能没有竞争优势，您将无法获得订单；如果您降低价格，那么您将没有利润，从长远来看，公司将无法生存。”

2024年6月，Wanjin储能存储提议为储能行业中的“富士康”。 Cailianshe Reporters最新了解到，Wanjin Constro Storage现在有位置成为行业的“ TSMC”。 “我们目前在系统中的0.0998 yuan/wh的价格为0.0998元/WH，但它仍然是有利可图的。我希望该公司今年的订单增加一倍。成本创新和价格战是完全不同的事情。”朱·丘莱强调。

Weijing储能技术公司的联合创始人兼首席智能制造专家Liu Lei告诉记者：“如果我们将供应链视为成本中心，我们会发现所有思想都必须是价格压力的思维。除了价格压力下，最终结果是什么是什么？

尽管面临内部困境，但许多行业内部人士仍然对储能行业的长期发展保持乐观。 Chen Yusi认为内部滚动是连续的，但是内部滚动可能会变得越来越好。李·齐吉（Li Zhijie）说：“这是一个经历整个周期的过程。当书的结尾，其余的是国王。所有伟大的公司都是冬天的孩子；谁不是一个孩子在冬天幸存的孩子？”

在Hong Qifeng的看来，储能行业的转折点可能不远。 “两年前，电池的价格仍然为500美分甚至更高，但现在已经下降到200美分，基本上已经达到了底部。这实际上是一件好事。现在，每个人都会更加关注空间占用，能源效率，工业和商业储能柜的收入，而不仅仅是考虑价格。”

有些人呼吁停止体积，有些人反映了为什么需要该数量，有些人正在寻求“破裂量”。

Lin Xuefeng说：“在海外存储是解决线圈的非常重要的方向。尽管由于贸易障碍，我们的成本优势相对较大，但越来越多的公司会选择出国。”

Gao Xiubing还表示，与中国相比，海外滚动程度要低得多，因为海外没有强制性存储分配。此外，海外客户不仅要追求最低的价格，而且更关心产品的可靠性和安全性。

“许多具有成本成本的储能公司在短时间内破产了，他们出售的产品成为僵尸设备。” Hong Qifeng说：“每个人最关心海外存储项目的是如何确保售后问题。我给我留下的印象是，一些海外客户问：“如果设备破裂，我该如何在两个小时内与您联系。”

但是，当出国被视为打破“数量”的重要途径时，海外公司应该如何处理？

彭博新能源金融公司（Bloomberg New Energy Finance）的客户经理Zhao Liang与Cailianshe的记者分享了一个短篇小说：“在年初，有一个名为'如何与中国电池制造商竞争的话题。在谈话结束时，我们的同事认为他不应该找到答案，但要改变问题的角度，并改变了与中国电池制造商的合作。”