揭秘电商1元包邮背后的策略：低价引流与钩子产品的营销智慧

一个人民币和免费送货

实际上，在在线购物产品的低价和免费送货背后是许多“策略”

“当你经过时不要错过。”许多消费者叹了口气，目前的电子商务平台为1元，3元和9元的1元人民币免费送货真的很便宜！

只需花费1元，您就可以购买一包化妆湿巾，十个头发戒指，一瓶瓦哈哈广告钙牛奶，甚至还有50个创可贴，质量良好的塑料脸盆...您都可以购买你走出家。 ，您可以用手指购买这些极低的价格和实用的东西。许多人很好奇：1元甚至可能不足以表达交付。这些商人如何赚钱？在做生意时，他们不能亏钱并为自己取名，对吗？

“挂钩产品”以低价吸引流量

记者发现，淘宝（Toobao）和Pinduoduo现在拥有3元的3件式区域，JD和Pinduoduo也设立了9.9个特别销售。据说它是9.9元人，而且特殊区域中有许多单位价格低至一两个元的产品。在下达订单后，记者发现这些物品不仅便宜，而且免费送货。这包括产品的成本，货运，平台运营和广告费。商人到底是什么赚钱？

行业内部人士说，这些商品中的大多数主要是小零售商品，而且成本和价格极低。小商品（例如垃圾袋和棉签）的价格低至几美分甚至几美分。这些产品是1元的免费送货产品的“挂钩产品”，可以吸引用户进入商店并增加其他高利润产品的曝光率。

作为回应，记者问了许多消费者，每个人通常都说：“每次购买时，您只能购买一件商品？如果您购买少，您会觉得自己茫然。”

换句话说，1元免费送货的产品实际上用作交通转移工具。在吸引消费者进入商店之后，商人将通过推荐其他高保罗产品来赚钱。这样，一方面，它可以提高商店的知名度并推动其他产品的销售。另一方面，通过低价产品吸引的用户流量，商人可以将其转换为广告显示或参与平台活动（例如实时流媒体和销售商品），间接利润；此外，该平台提供了流量倾斜或委托回销售商店。低价产品可以迅速提高销售和排名，从而获得更多的流量，从而将商人的广告成本在一定程度上节省到平台上。

简而言之，商人为这一1元的东西进行了少量利润和快速的失误，后者获得了销售和积极的评论，节省了广告费用并获得了平台补贴。可以说，他们一口气赢得了多个进球。

表达每月交货，压缩费用

通过赚取少量利润，但营业额很快，已经降低了产品的一项成本，并进行了一波平台补贴。如何解决货运问题？

行业内部人士介绍，在我国，对于大多数日常商品，它们基本上是根据明确交付的重量收取的。对于该省的明确交付，该物品的重量小于1公斤，费用通常为8元；以Zte Express为例，该省在1公斤范围内的包裹的成本约为10元；该省外部1公斤以内的货物费用为12至15元。

当然，这是单个邮件快递的费用。电子商务平台上的商人和快递公司通常每月和年度包裹合作以按数量获胜。

在采访中，Pinduoduo平台上的商人告诉记者：开设商店时，您需要先注册一家公司。借助公司的资格，您可以与Express公司签订合同。如果快速交付量每天可以是数百个订单，则客户单位价格超过十元。 ，如果产品的重量不超过1公斤，则明确的交货费可以低至每订单的两个元。如果每日发货量很大，则明确的交货费可能会较低。

一些商人与快速交货公司或第三方物流合作，按月或数量支付明确的交货费。例如，每月支付固定费用而不限制货物，大大降低了明确的交货成本。

此外，为了吸引商人定居和消费者购买，许多电子商务平台将补贴快递费用。例如，诸如Pinduoduo之类的平台将根据商人的销售提供某些补贴，该补贴可以是回扣或直接减少明确的交货费。

直接在工厂出售，包装和运输

为了进一步降低运营成本，例如快速交付费用，主要的电子商务平台也开设了自己的“工厂商店”。

什么是工厂商店？行业内部人士解释说，淘宝工厂（也称为Tiantian特殊销售工厂商店）类似于Tmall Supermarket，JD自行运营和JD工厂直接销售。这是由阿里巴巴经营的官方Tmall商店。商人作为供应商定居，由阿里巴巴小（Alibaba Xiaoer）经营。直接操作。这些工厂商店直接与消费者建立联系，减少了大量的中间链接，这不仅降低了成本并提高效率，而且还基于销售来设定生产，从而降低了库存压力。

在淘宝的“ 3元，3个项目”区域中，记者发现，购买的10英寸1元的物品都是由Zhejiang Jinhua的Tao Factory的官方仓库运送的。通过询问客户服务，记者得知10个物品是10个项目，所有产品都将放在包裹中，并由ZTO Express运送给消费者。这样，一包10个项目自然可以节省更多成本。 JD.com的“ 5元，5件”的操作逻辑类似于jd.com的自行运营和直接销售以及JD.com工厂的统一交付​​。

通过这种方式，电子商务平台通过各种策略和合作模型整合了工厂渠道和商人，以实现商人和平台的双赢。