厂二代新年饭局：如何为家里的厂子搞钱？五金机械加工与外贸经验分享

记者ye wei

“大家好，我们的家人在巡回委员会行业，我们的客户包括华为，小米，Oppo ...”“我目前正在专注于Xiaohongshu Master's兽医领域，而我的家人正在外贸。” “我的工厂主要关注加工的硬件行业”……

这是一个独特的新年晚餐，主人公带有相同的标签 - “工厂的第二代”。在某些社交场合，他们还将细分这个标签：“自动零件第二代”，“电影第二代”，“玩具第二代”，“厨具第二代”，“船上第二代”，“机床第二代”。 ..他们想在所有可能的事情中播放，介绍自己的工厂，扩展您的网络和资源，并找到客户和订单。他们的大多数晚餐都位于当地的特色餐厅。每个人都聚在一起，而不是关于豪华房屋，豪华车，手表和袋子，而是关于如何在家中为工厂“赚钱”的最多谈论。

“第二代工厂”是指中国私人制造企业的第二代继任者。他们的父母在改革后开展业务，开放，开设工厂并创立品牌，从一根针和一条线开始，一块砖和一块瓷砖，以促进中国私人经济的发展。随着第二代的成长，是否返回工厂接管工厂已成为他们面前的重要多项选择问题。

房间不像大型车间那样明亮

在去年的CIIE，王Yi（Wang Yi），“第二代工厂”分享了中小型工厂的实际成就，可以通过在论坛活动中通过数字化开放新轨道。使她更加高兴的是她的小职业生涯 - 她组织了一些朋友在CIIE舞台上聚集在“工厂第二代”建立的社区。

Wang Yi称自己为“第二代汽车零件”。在研讨会上长大，她与传统制造业有着自然的亲密感，但对日常管理没有兴趣。 “我不喜欢不变的事情。我的个人工作能力很强。我从没想过要回到家里的工厂工作。”偶然地，她与一群在家中有工厂的朋友接触，每个人都像类似的人一样感到困惑。也有相同的动机。她开始探索一个专门为“第二代工厂”服务的社区的建立，即第二代工厂Gogogo。

“在不到一年的时间里，我与数百个'第二代工厂'接触。尽管大多数人都回到了自己的工厂，但真正的继承比例并不高。我们所说的“继任”并没有发生要回到自己的家中，成为一名会计师或销售人员，是一个有权发言的决策者，可以主导公司的业务发展儿子是父亲儿子和工作场所是同一工厂的工作场所，任何决定都可以影响数百人的生计。”

社区成立后，王伊（Wang Yi）更多地观察了“第二代工厂”小组的生态。例如，许多“工厂世代”对孩子的接管没有太大的期望。 “父母希望我们成熟，明智，脚踏实地，并理解他们的困难。他们不希望我们总是富有想象力和混乱。在社交媒体上没有说话，'我不是害怕失去我的野心，但我害怕第二代人充满信心。

在Wang Yi周围的“第二代工厂”中，大多数不回家开展业务的人只是在开设一家牛奶茶店，游戏室，服装店等，而企业家内容是”异常”。第二代真正想做的事情的人回到工厂后非常充实和忙碌。 “在一个大城市的办公室里工作，最好在自己工厂的宽敞车间中感到舒适。许多第二代人认为给自己的工厂有成就感是更加满足的。当然，一个小的返回工厂后，人数非常兴奋。”

其次，前“女孩”有信心接管

在接班人小组中，对于女性来说，这甚至更加困难。 Wang Yi开玩笑说：“工厂的第二代 +唯一女儿”是连续困难的上限。

“从一般环境来看，大多数制造业都由男性主导，大多数工厂管理和外部销售都是男性雇员。有些女孩会担心她们是否会被鄙视以及是否会被欺骗...担心并不是额外的，甚至是现实的反映。 “但是，由于此，我没有对男人的偏见，但是很快就加油并努力建立一个社区，希望允许更多的女人睁开眼睛，提高自己的能力，并建立对接管的信心和信心。 “

Wang Yi说，印刷和包装行业中唯一的第二代女孩在广告公司工作。她的母亲身体状况不佳，希望她能回去接管，但她一直都忍受了。 “我们在包装业务中找到了她。在合作中，她发现社区中的一些优秀女孩选择返回工厂并做得很好。事实证明，女性也可以在制造阶段取得成果。她们是受到鼓励和启发，现在她还回到了工厂，每天进行现场直播以将工厂交通，社区中的某些人成为她的顾客。”

Wang Yi介绍了在这个“第二代工厂”社区中，一些在法国学习艺术专业的年轻女士在返回中国后变成了“一个女孩卖机”。一些人在国外的一家主要AI算法工厂工作，回到中国后，他们接管了机械工厂，帮助新妈妈每年的销售额增加了2000万元人民币；有一些年轻的女士从海外投资银行回到家庭电影工厂，喜欢穿工作服。还有一些“新农民”从一家大工厂赤裸裸地退出，然后回到家，继承了家庭女孩的6,000英亩的茶园：每个人都在自己的轨道上闪耀。

第三，我是“第二代工厂”，而不是第二代富人

上午9点，吴XI和她的母亲开车去了Hongqiao商业区的一栋办公楼工作。他的父亲于2012年建立了一个研究，开发和销售中心。

吴XI于去年8月20日返回中国的那一天从父亲那里送出了礼物。 “那天我刚下飞机，我父亲带我点了一辆汽车。他说是给我的，但实际上他想换车。” Wu Xi害羞地笑着：“我是工厂的第二代。” ，不是富人的第二代。 “他对“第二代工厂”的标签非常镇定。我父亲开了一个工厂来支持我，派我去国外留学，并解决了许多人的雇用。我认为他很强大。”

在吴西的眼中，自然要回到中国接管。 “我祖父的一代兄弟来上海努力工作，并将Xuzhou致敬的菜带到上海；我的父母是从劳比车站批发市场的一家小商店开始的，成为了一个著名的日本沙拉酱品牌的一般发行商，后来我建立了自己的品牌，西方调味料的研究和开发，生产和销售，我是他的见证人和参与者。 工厂。 “在我的早期，有一个拧紧盖子的步骤，需要手动加固。当我在初中时，我经常在冬季和暑假期间在这个车站工作。我父亲计算了我的薪水，并赚了100元人民币一天。

4。只要您愿意战斗，您就会收获

在工厂中，吴西的父亲负责控制整体方向，他的母亲负责内部管理。这对夫妇共同努力，勤奋工作了很多年。吴Xi大部分时间都在上海的办公室里度过，每个月都会去华扬工厂。

尽管他在一个开放的家庭中长大，但吴西和他的父母在回到中国后也遇到了冲突。 “例如，我的很多工作都是通过移动互联网和社交媒体进行的，但是当他们看到我拿着手机时，他们觉得我什么也不做，并将我当成小时候。此外，父母喜欢准备未来和做很多准备工作。

在回到中国超过半年之后，他的父母还给了吴XI有很大的比赛空间。 “我父亲鼓励我尝试犯错。他总是说他宁愿做错事，也不愿错过。如果他们错过了一些市场机会。”当他第一次回到中国时，吴十一特别想进行现场直播以销售商品。我的父母实际上不同意它，并认为他们应该稳定地做，而不是尝试陌生的领域。但是，当儿子提出它时，他们决定支持它。 “我给了我一些供应，并保持了价格低廉，但是我尝试了一段时间，发现效果不好，所以我果断地停了下来。”

吴西的母亲经常说上海是一个赞扬勤奋的地方，只要您坚持不懈地努力，您就会获得一些东西。现在，他们将工厂放在其他地方，研发和上海的销售，也希望他加深这两个领域。目前，Wu XI领导着特殊功能饮食的研究和开发，并保留新产品，例如为调味料增加益生元。 “我的父母在这个方向方面非常支持。我现在大部分时间都在开发新产品。将来的健康轨道上有很多机会。我可以进行许多创新的尝试，但是有一个原则：我不会弄乱工厂或调整成功的操作系统。”

五头白发使我的儿子进入游戏

在春节假期期间，郑·杰特（Zheng Jite）和父亲一起吃饭。黄色的鳄鱼在砂锅中炖了，热量在蒸。父亲的脸并不清楚，但他的黑色寺庙清晰可见。我的父亲不到50年，在新年计划的职业生涯计划方面充满了精力和精力。他忍不住想知道一年前他父亲向他展示的白头头发来自哪里。那时，父亲认真地对他说：“我很老，很累。我希望你能回来分担负担。”

与Wu XI不同，回到工厂接管从来都不是Zheng Jite的生活选择。他的父亲像当时的大多数温州人一样，在中学毕业后，他与主人一起学习了一些技能。随着电器巨头Zhengtai的出现，Yueqing City的企业家精神，Wenzhou逐渐出现在电器行业周围。从2010年到现在，我父亲一直在紧固的领域。

我父亲的话唤起了郑·贾特（Zheng Jite）的记忆：当我小时候，我在一所老房子里，只有一个设备和一个工人。我父亲负责打开模具。他蹲在他旁边，看着。当塑料颗粒融化时，燃烧的气味是他的童年。味道。尽管他用咆哮的机器和强烈的石油气味对工厂没有好感抓住父亲的“脆弱”。

出乎意料的是，在进入工厂之前，我父亲将他送到了一个尚未完全开发用于出售螺丝的公园。 “我去过那里大约三个月，只见四到五个人，宽带维修人员，电工和我父亲的朋友。”在面对紧固件的山脉的空仓库中，我无法分辨面对紧固件的碳钢之间的区别。使用不锈钢，他被要求迅速开放市场。 “那时，我以为我的父亲太离谱了。我就像一只小鸡，头发不满，我不知道如何捕捉昆虫，所以我被扔进了森林和荒野。我忍受了它三个月，但我没有谈论一项企业，我没有得到薪水决策错误。”

但是回顾过去，这种体验仍然很有价值。小郑开始研究信息，标准和研究规范，并陷入螺丝世界。

6.在业务上赚钱并不是那么简单

当他真正与工厂业务接触时，郑·杰特（Zheng Jite）和他的父亲发生了更多冲突。 “我父亲没有计划。我只是'工厂里的一块砖块，无论我在哪里需要'。在生产的前线，我最大的感觉是'愤怒' ``我仍然必须有一个解决方案的想法。

尽管在一家大型工厂实习期间，我学到了很多精益生产理论，但在面对自己的工厂“粗糙且效率低下”时，小郑仍然有些亏损。以生产进度的统计数据为例。在他进入工厂之前，所有这些都是手工复制的。由于生产信息没有同步，因此销售方面通常需要实时获取生产数据，这特别昂贵。 “七个规格，600多个模型，每天手写的报告，手动验证，楼上和楼下的各个部门来回运行，数据常常错误。”

他希望通过数字化解决这些问题，但他对父亲有强烈的反对。一个系统可以投资数亿人民币，这对于中小型企业来说是沉重的负担；螺丝工厂的大多数员工都是沉浸在行业多年的老工人，他们非常不愿使用手机。在冲突期间，小郑也会反映出：“我们总是有很多想法，想向父母证明自己，但是当我们实施它时，我们会遇到许多问题。”

高中时，小郑开始了一家手提箱业务，并制作了近20万元人民币。当时，他认为自己在做生意很有才华。 “但是后来我考虑一下，客户是一名学生，商品的来源是我父亲的联系。我实际上没有与真实的商业社会取得联系，所以我认为赚钱太简单了。”进入工厂后，我面对客户，并面对一个他开始明白，前进的想法需要一种简单而脚踏实地的方式。他建议父亲寻找资产的数字工具。 “我告诉爸爸，最多我可以付钱。事实证明，便宜且易于使用的数字工具最适合像我们这样的小型企业。”

Qi尽快为工厂“制造了一块土地”

为了使工厂工人愿意使用数字工具，郑杰特创建了自己的“扫描代码激励方法” - 为每个扫描代码的每个顺序奖励20元工人以报告工作。它将进行三个月的审判，如果他们不提交命令，将采取相应的惩罚措施。依靠这些简单而直接的奖励和惩罚措施，“小型工作订单”开始渗透工厂：跟踪每个订单的生产进度，计算每个订单的成本和毛利润，并提高工厂和工厂之间的协作效率合作工厂...我父亲还开始要求小子负责更多业务，并与他讨论公司的财务报表和未来的发展。

“我有一些第二代朋友，他们返回工厂后无法找到自己的职位。我认为不要指望我的父母为我们设置角色。他们可以自己找到自己的事情并扩大界限他们在解决问题的过程中的能力。”

作为改革者的肖Zheng在一开始也面临着相当大的争议。 “放慢脚步。我认为工厂的员工正在接受我带来的新工作方式。在今年的农历新年中，一位老员工会给我录像，让我看到他家乡的雪场。”

也许这与他父亲的教育有关。在食物和衣服方面，郑相对便宜。他已经穿了普通的跑步鞋多年了，对奢侈品牌没有感觉。 “我父亲问我一个月的收入，我说要支付7,000或8,000元的人就足够了。我目前最大的愿望是尽快为工厂腾出一块土地。”郑笑着笑着说，温州·尤尤（Wenzhou Yueqing）是一个重要的制造中心。产出价值为数亿人民币的企业不被视为领导者，工业土地非常紧张。 “我们的公司太小了，但是我仍然有信心利用工艺精神使每一个螺丝都很好，并且它将具有持久的活力。”