2023年初酒企停止部分产品供货行动解析：五粮液、泸州老窖等企业控量保价策略

自1月以来，葡萄酒公司已停止提供某些产品，最近达到了一个小型高潮。上市的葡萄酒公司，例如Wuliangye，Luzhou Laojiao，Yanghe Co.，Ltd。，Shanxi Fenjiu，Jinshiyuan，Jiugui酒类和其他上市葡萄酒公司。

最新的例子是Luzhou Laojiao。 2月21日，Luzhou Laojiao Nostalgic Wine Marketing Co.，Ltd。发出通知，该通知将暂停收到Luzhou Laojiao Special Quo 60系列产品的接收，从现在开始，恢复时间将单独通知。

一天前，Guizhou Xijiu Sales Co.，Ltd。和Jiugui酒类供应和营销有限公司发出了通知，指出某些Xijiu Cellar 1988年的产品和一些Jiugui酒类产品被停止了。

葡萄酒公司为什么在年初不到两个月后停止供应商品？作为回应，葡萄酒行业的研究人员Ouyang Qianli认为，这是葡萄酒公司对新周期中“高库存”的回应。同时，通过控制市场库存，我们可以稳定市场实际交易价格下降，从而保持品牌价值。 “现在，葡萄酒公司已经就控制数量和确保价格，降低速度和确保价格的方面达成了共识，这意味着葡萄酒行业的新循环已达到转折点，预计酒类市场将恢复。”

领先的葡萄酒公司经常停止供应商品

说到这一轮供应停止，行业内部人士认为，沃利亚吉是在市场上造成“涟漪”效应的人。 1月9日，沃利亚吉（Wuliangye）的经销商在许多地方表示，沃利亚吉（Wuliangye）的核心大型单产品，第八代沃利亚吉（Wuliangye）（公共五个）被暂停供应，并且没有具体的截止日期。

在领先的葡萄酒公司的驱动下，其他葡萄酒公司也效仿。 Yanghe Co.，Ltd。于1月17日发布了通知，该通知将停止向所有在线平台提供Haizhilan和Tianzhilan产品。此后，它立即于2月5日发布了通知，该通知将从现在开始，江苏省将中止接受第六代Haizhilan销售订单，对Mengzhilan M6+实施严格的配额控制政策，并暂停不符合相关要求的市场。接收销售订单。

Jinshiyuan和Shanxi Fenjiu最近也发出了通知，以停止提供该公司的某些产品，涉及诸如Blue and White 20和Guoyuan Sikai之类的知名产品。

从公共信息的角度来看，关于供应的原因，有两个要点：首先，该产品是更新和升级的。例如，Shanxi Fenjiu停止提供两种产品，分别是Blue and White 20和Laobai Fenjiu 10，它们都将升级到“将来的五个代码组合。1”产品的新版本；第二个是市场的原因。现在是市场原因。现在。现在。 Shiyuan说，供应的中止符合市场发展的需求。

至于产品更新和升级，中国独立的葡萄酒行业评论家小朱奎（Zhuqing）认为这是合理的。 “在行业中，有传言说，黑客破解了酒庄的'扫描代码红色信封'计划。通过升级工具，非常重视产品反企业和数字化。朱平说。

但是，许多受访者认为，增强市场信心是葡萄酒公司停止提供这一轮的核心原因。酒类行业分析师Cai Xuefei告诉记者，领先的葡萄酒公司的产品在宴会，礼物等市场上的需求很大。适当控制商品可以增强渠道信心，提高产品盈利能力并刺激市场消费。

在数量，价格和利润，葡萄酒公司和重建制造商之间的关系之间寻求平衡

记者发现，与过去相比，这一轮葡萄酒公司的供应暂停有两个突出的特征：首先，大多数悬挂供应的产品是葡萄酒公司的核心产品和旗舰产品。以Guizhou Xijiu为例，1988年被停职的酒窖这次是100亿元人民币的大型产品，几乎支持该公司收入的一半；其次，停止供应的时间不再是一个简单的淡季，但它跨越了高峰和低季节。例如，Wuliangye和Yanghe Co.，Ltd.选择在春季峰值季节中停止供应。

中国酗酒协会发布的“ 2024年中国酒市场临时研究报告”表明，与2023年同期相比，超过60％的经销商和终端零售商表示，他们在2024年上半年增加了库存，超过了库存30％的人说他们面临现金流。压力超过40％意味着加剧价格倒置，超过50％意味着利润率缩小。

华盛葡萄酒商店是酒精分配领域的领先公司，具有非常有代表性的表现。 Huazhi Liquor Store在一月份发布的绩效预测显示，该公司预计将获得3807万元股东的净利润，到2024年的股东3807万至5150万元人民币，同比下降83.32％，至78.11％。 Huazhi酒类商店说，在报告期间，酒类行业面临周期性的调整，主要销售著名葡萄酒的市场价格显示出下降趋势，该公司的毛利率下降，其收入也略有下降。同时，该公司对审慎原则设定了一些库存。库存障碍规定导致净利润同比下降。

经销商的生活艰难，葡萄酒公司没有愉快的时光。最近发布的2024年绩效预测表明，在披露其绩效预测（操作数据）的八家A股份葡萄酒公司中，有4个预计净利润甚至损失会大幅下降。

Ouyang Qianli说，这一轮葡萄酒公司在新周期中暂停葡萄酒公司的供应。它适应了渠道和市场的需求，降低了绩效增长率，甚至降低了增长的预期，并重建了制造商之间的关系，以便葡萄酒行业可以恢复并创造新的发展。新高。

一些行业内部人士认为，尽管这一轮葡萄酒公司在短期内停止供应的影响很大，但根本原因仍然不足。 “随着当前的品牌集中和增加著名酒精饮料的消费的现状，简单地停止供应无法完全解决过度库存和价格倒置的问题。它还需要持续投资和产品扩展，而与市场的需求方面保持一致通过消费和其他手段，我们可以真正发挥控制数量，确保价格和维持稳定性的作用。” Cai Xuefei说。