春节高端白酒市场迎来旺季，茅台五粮液价格小幅上涨，经销商持谨慎乐观态度

随着春节的到来，家宴、婚宴等宴席礼品需求明显增加，高端白酒市场迎来旺季。

近日，一位酒类经销商向澎湃新闻透露，今年春节、中秋节的销量预计将占全年的50%以上。通常旺季的销售额会比非节假日翻倍。对于今年春节高峰期白酒的销售前景，不少白酒经销商感叹，今年春节期间茅台、五粮液等高端白酒价格较平时有所上涨，但涨幅却不如往常。就像去年的春节一样。他们对今年的春节持谨慎乐观的态度。

第三方平台“今日酒价”数据显示，1月22日，原茅台24年飞天53度/500ml批发参考价为2270元，较前一日上涨10元，比1月1日减少45元。 2024年飞天53%/500ml散装茅台批发参考价2240元，较前一交易日上涨20元，较1月1日上涨20元。普5（八代）53%/ 500ml为950元，与1月1日起持平。

针对春节期间白酒市场情况，1月22日下午，澎湃新闻记者致电五粮液（000858.SZ）、贵州茅台（600519.SH）投资者证券事务部门。其中，五粮液相关经营者表示，春节期间销售尚未结束，具体情况仍在统计中。贵州茅台相关经营者表示，从公司层面来看，近期销售情况保持正常，公司正在按照发货计划正常发货。

春节期间高端白酒销量回升

春节旺季期间，具有收藏价值和社交属性的高档白酒价格通常会上涨。近日，多地白酒经销商向澎湃新闻表示，随着春节的到来，五粮液、茅台等核心产品的价格上涨“最为猛烈”。五粮液八代最近涨价了几十元，飞天茅台价格也在回升。不少终端门店的53度飞天茅台已经缺货。

上海一位茅台酒经销商告诉澎湃新闻，今年春节期间，飞天茅台的销量比去年翻了一番。其门店销售旺盛，主要得益于大量库存和优惠的价格。

另一位上海白酒经销商向澎湃新闻表示，白酒价格持续下跌，但五粮液八代等部分高端白酒受1月初停供政策影响，出现环比反弹。 “与低点相比，它增加了很多。前段时间五粮液八代最低价是850元，政策实施后涨到了920元。”

最近，蛇草也再次出现上涨趋势。今日酒价数据显示，1月22日社茂批发参考价为2830元，较发行价溢价300余元。较1月初批发参考价低970元，但已连续多日上涨。

多位贵州茅台经销商向澎湃新闻表示，近期涉茅的报价在2850元至3400元之间，较茅台官方“i茅台”报价2499元上涨约14%至36%。贵州有经销商指出，“蛇毛”的涨价趋势将持续两个月左右，预计2025年3月、4月价格将会下跌。

今年1月5日，i茅台正式发布“蛇茅台”，官方售价为每瓶2499元。 “蛇毛”日最大瓶数接近10万瓶，“蛇毛”日成交量近50万瓶，进一步促进了价格整体稳定。并不像去年的“龙猫”那么难找。与此同时，由于官方的批量投放策略，不少经销商纷纷减少了“蛇茅台”的储备。近日，记者致电多家门店，均表示没有蛇年茅台酒。

“复苏”成为今年高端白酒市场的主要趋势，但较去年春节旺季略显逊色。

上海一位白酒终端经销商表示，近期高端白酒价格逐渐回升，但整体售价和销量不及去年。五粮液八代目前售价为920元，去年春节期间可以卖到950、960元。

青岛一位经销商表示，目前飞天茅台的价格已从去年的2600元至2800元下降到今年的2300元左右，同比下降约15%至20%。青岛另一经销商表示，受消费市场整体影响，今年高端白酒销量未达到预期，与去年同期相比存在一定差距。 “如果去年是100瓶，今年可能会在70、80瓶左右。” ”

江苏一位白酒经销商告诉澎湃新闻，以五粮液第八代白酒为例，今年春节期间价格普遍在900元左右，比去年下降了3%左右；与此同时，销量也较去年同期有所下降。 “感觉今年，由于礼物需求减少，传统消费场景的需求也减少了。”

该江苏经销商表示，高端白酒行业目前也在积极探索新的消费场景，比如推出线上团购、直播等优惠活动，增加线上销量；同时，它也在寻找维护社区和促进特定群体销售的方法。销售。对于白酒行业的市场变化，他表示，一些次高端品牌正在加紧抢占市场份额，试图进入高端白酒赛道，面临着较大的压力。

某进口酒类企业高管向澎湃新闻指出，对2025年春节酒类消费市场的预期仍偏保守。 2024年底，我们将看不到行业旺季应有的热情。整体酒类消费市场将继续承受压力。迫于压力，企业也纷纷降价以促进销量。

机构：春节期间高端葡萄酒整体表现较为稳定，行业保持谨慎乐观

多家券商也发布了白酒春节市场前景研究报告。

东吴证券研报显示，综合多渠道调查反馈，2025年春节期间白酒旺季尚未开启，节前大众消费依然较为清淡。预计2025年春节期间高端、次高端白酒销量同比降幅较2024年中秋、国庆期间略有收窄，但仍将面临压力。

中金公司近期发布的一份研究报告指出，近期赴江苏、安徽等地开展白酒渠道调研。白酒终端销量环比继续好转。春节白酒第一阶段的主要消费需求以送礼、企业年会为主。今年，此类需求依然疲弱；大众消费逐渐回暖，但尚未达到密集备货的地步；因此，预计截至春节前第二周，白酒整体销量同比将出现一定幅度下滑。但渠道反馈显示，预计销售将更加集中在春节前一周，主要是由于春节期间大众消费的备货时间较晚，包括家庭宴客、聚会、走亲访友、旅游纪念品等。 。研究报告预计，在大众春节备货的带动下，本周白酒销量或将出现较大幅度增长，消费氛围有望延续至春节。

“今年春节销售旺季基本保持了近年的情况。”白酒分析师蔡雪飞向澎湃新闻表示，在宴会、礼品市场等刚需市场，高端、次高端龙头企业仍具有较强的销售优势，但其他大部分酒类企业销售依然低迷，酒类企业的销售仍处于低迷状态。整个市场已经出现了深刻的品牌和消费分化。

白酒行业独立评论员肖竹清向澎湃新闻表示，春节期间高端白酒销量依然保持了良好的复苏态势，而中低端白酒市场则呈现分化趋势。分化主要受消费回归理性、白酒社会库存压力较高等因素影响。一些渠道商利用降价促销来加速库存周转。例如，牛栏山、泸州老窖等品牌在春节期间推出了大幅折扣。刺激消费。

中金公司研报还指出，从价位来看，高端白酒春节期间整体表现较为稳定，预计2024年表现好于中秋。其中，茅台为主要以节前礼品需求为主，表现较为稳定；五粮液近期已停止销售经销商发货，加之春节备货需求逐步释放，导致批发价格快速上涨，从前期最低的870元左右涨至目前的910至920元；国窖的销售和回款在高端酒中相对较弱，但市场基本稳定。次高端细分市场继续呈现明显分化，其他民族次高端品牌及次高端酱酒产品销售仍面临压力。大众价格区间表现相对较好。 100+、200+价位产品在节前家庭聚会等场景需求较为旺盛，内部以性价比高的大件为主。

谈及白酒市场未来的市场走势，肖竹清预计，高端白酒市场将继续保持稳固的格局，在商务宴请、送礼等场景中仍将拥有不可替代的地位。中低端白酒市场将继续呈现分化趋势。高品质、低价位的产品有望保持一定的市场份额，而一些品牌力较弱、库存较高的产品将面临较大的销售压力。此外，随着消费者更加注重性价比，中低端白酒品牌需要在产品品质和品牌建设上投入更多精力。

国盛证券研报显示，酒业专家数据显示，截至目前，2025年各地酒店婚宴预订量较2024年普遍有所增长，但渠道端尚未感受到增长。婚宴酒类消费量大幅增加，2024年宴会市场整体下滑，降级影响仍在，经销商及终端商普遍谨慎乐观关于2025年春节销售。近年来，春节期间白酒销售窗口期集中。研究报告预计，随着春节临近，节日消费氛围愈浓，白酒销售有望逐步回暖。在“春节回家+宴请”复苏的带动下，大众价位100至300元的白酒春节销售表现预计将相对良性。