2024年皮卡市场分析：国内市场低迷与新能源增长，江铃皮卡逆势上扬与海外扩张

国内销量逆势上涨，海外版图强势扩张

2024年，国内皮卡市场受到经济低迷、第三产业经营压力较大的影响。整体表现不及预期，不少车企销量大幅下滑。但与此同时，皮卡在县乡市场的销量占比同比上升。此外，随着露营和潮流娱乐文化的兴起，自驾、郊游的需求增加，皮卡车的使用范围也大大扩展。这也让“全场景”成为热销皮卡的重要优势。

市场需求的多元化升级，让真正有技术、懂市场的企业大放异彩。凭借全面的产品矩阵和硬核的产品实力，江铃皮卡成为1-11月国内市场份额唯一实现正增长的主流皮卡品牌。 2024年全年，江铃皮卡全球销量61,314辆，同比增长7.9%。展现出强大的市场韧性和品牌竞争力。

从全球来看，近两年国际车企产量不足、供需缺口较大，为中国皮卡出口奠定了基础，国内皮卡品牌也借此实现强劲增长。乘用车协会数据显示，2024年1月至11月，皮卡出口占皮卡总销量的45%。作为国际车型，皮卡已成为我国商用车出口最强的品类。

在海外市场，江铃皮卡也取得了不俗成绩，积极布局国际市场。其产品出口到许多国家。在智利、委内瑞拉、沙特、马来西亚等国家，凭借硬核的产品实力赢得了当地用户的好评，树立了良好的品牌形象。出口销量达到17,299辆，2023年同比增长71.6%，成为中国皮卡品牌走出去的重要力量。

产品创新驱动，品类多元化拓展

产品是一切的基石。在产品布局上，江铃皮卡注重产品创新，不断拓展品类，满足不同用户群体、多样化使用场景的需求。尤其是江铃大道品牌不断丰富产品阵容，推出精细化的车品类。

Avenue极寒版专为解决高寒地区用户痛点而开发，在低温环境下展现出优异的性能。 Avenue极寒版凭借同级独有的伟巴斯特驻车加热器、博世研发的高效电热塞、方向盘及前排座椅加热功能等，让用户在严寒环境下也能享受高品质驾驶。旅游体验助力北方寒冷地区产业发展。

Avenue山地版致力于解决山区复杂路况下的用车问题。强大的动力系统和出色的底盘调校使其在爬坡、过弯时表现出色。高离地间隙和优异的悬架系统，能够有效应对崎岖的山路，为山区用户的生产生活，如山区农产品运输、矿产资源开发等提供便利。已成为山区用户强有力的合作伙伴。

此外，JMC Avenue的其他产品在各自的细分市场中都具有很强的竞争力，并持续保持热销，帮助JMC Drive成为中国皮卡市场的颠覆者。

引领跨界营销实现品牌美誉度跃升

江铃皮卡2024年营销成效显着，通过一系列创新活动和精准策略，有效提升品牌知名度和产品销量，加强与用户的联系。

7月，宝典节油大赛别具一格，紧扣“公益农耕行动”主题，携手百万级主播开启直播助果农卖桃子。最终，用户颜先生以3.72L/100km的惊人超低油耗，成功荣获全国“节油创富英雄”称号。这个成绩也直接折算成直播间3.72元/斤的福利价。最终直播间销售额达到390637元，所得收益全部捐赠给江铃汽车发起的“西樵计划”公益项目，真正实现了造福果农和消费者的目标节油效果。

此外，江铃大道大胆跨界，成为首个赞助中国国家帆船帆板队奥运的皮卡品牌。这一开创性的体育营销为运动员提供了坚实的支持，帮助国家队打破队史最好成绩。也让江铃大道的名字在各个运动场馆中传播开来，开辟了一条新的品牌传播路径。

下半年，江铃大道山地版深入西南山区，在六座城市举办了为期数天的工业试驾活动。江铃大道通过深入西南地区特色工业场景，让车辆在山地、陡坡等复杂路况下大显身手，用真实的表现验证了产品的卓越性能，精准触达目标客户，强化了品牌专业、可靠的印象。

深化品牌建设，紧密连接用户

江铃皮卡始终坚持以用户为中心，不断加强品牌建设和用户运营，通过打造一系列特色活动和平台，增强用户粘性和归属感，树立了良好的品牌形象。 “同路人”用户运营生态圈的构建，为用户提供了专属的沟通、互动、体验分享的平台。

“百老汇无国界”活动以自驾游为主，足迹遍及西双版纳热带雨林、贵州千户苗寨、广西喀斯特大道、张北草原等地，涵盖各类深度越野、亲子游等。 -儿童户外、圈层休闲等，累计举办160场，参与用户超过4623人。 2025年，品牌将继续组织用户探索优质出行路线，与用户一起拓展生活半径。

“大道学院”配备专业培训师资。通过课堂培训与户外沉浸式教学相结合的线下交流系统，传授越野驾驶、户外求生、露营等皮卡场景的技能与技巧，帮助用户解锁皮卡生活新方式，提高用户认知度皮卡车的生活。使用皮卡车的体验和乐趣。 2025年第一季度，大道学院将在小榄工厂正式成立。届时，专业教练将提供车辆、越野、产品等方面的专业知识教学。

“大道联盟”先后成立了20个地方汽车俱乐部，在全国选拔了27名队长/副队长/政委，组织了各种体验活动，为志同道合的用户提供了交流平台，让用户享受到带来的便利。乘坐皮卡车的同时，也结交更多的朋友，一起追寻“诗与远方”的美好生活。值得一提的是，2025年1月11日，首届大道联盟活动将在江西举办，进一步增强品牌与用户、用户之间的联系和凝聚力。

展望2025：持续创新，引领未来

2025年，江铃皮卡将继续秉承创新精神，在产品研发、市场拓展、用户服务等方面持续发力，为用户带来更多价值，推动皮卡行业发展。

新的一年，江铃皮卡的产品矩阵将不断完善，新领地虎、新宝典即将亮相。其中，新雨湖将在动力、控制、空间等方面进行全面升级，满足商业客户的高效运输需求；新宝店将传承皮卡品质、耐用、创富的特点，专注于省油、耐用、承载能力强，成为创业者值得信赖的合作伙伴。两款新车将在外观、内饰和配置上进行优化，提升舒适性和科技感，为江铃皮卡提供更多选择，增强其在细分市场的竞争力。

围绕江铃大道的品类创新也将不断深化。品牌将根据市场需求和用户反馈推出更多场景化定制产品，例如针对特定行业或特殊路况的车型，满足不同用户群体的个性化需求，完善市场。分享。

用户运营方面，“同路人”生态持续优化，“道道无疆”、“道道学院”、“道道联盟”等活动不断升级。丰富活动形式和内容，增加线上互动和线下聚会频次，提高用户参与度和满意度。加强用户反馈的收集和分析，及时改进产品和服务，提高用户忠诚度。

2024年是江铃皮卡稳健发展、创新突破的一年，国内外市场均取得良好成绩，在产品创新、营销活动、品牌建设等方面取得丰硕成果。 2025年，江铃皮卡将持续提升产品力和品牌力，不断巩固中国高性能皮卡领跑者的地位，为用户创造更大价值，引领皮卡行业迈向新高度。