2025年贵州茅台蛇年生肖酒上市价格平稳，投机炒作机会减少

2025 年 1 月 5 日晚，贵州茅台 （6005190.SH）官方发布蛇年生肖酒（以下简称蛇草），但记者注意到，蛇草上市并没有复制龙草被黄牛炒的场景，市场价格在短短几天内就下跌了1000元。在业内人士看来，贵州茅台采取的新发售策略，意在控制蛇草市场价格的稳定，投机者没有机会投机。

龙草上市后被炒作是有先例的，蛇草也是本轮茅台生肖酒的压轴大战，蛇草上市也备受市场关注。不过，记者注意到，民间白酒报价平台显示，1月6日，生肖蛇草原盒价格在2800元/瓶左右，与2499元/瓶的起拍价相差不大，没有出现龙猫式的热炒。从2025年1月1日的市场报价开始，蛇草的最高价格只有3800元/瓶，但到了1月5日，价格已经跌至2850元/瓶。

龙猫上市后，一度炒价至6000元/瓶，后价格逐渐回落至3000元至4000元/瓶，2024年6月后，龙猫价格跌破3000元/瓶。

在受访酒商看来，蛇草市场价格偏低的主要原因是贵州茅台调整了蛇草的销售模式，导致了大量的首次上市。

从1月1日起，茅台官方电商平台i茅台提前发布了蛇草预购，连续5天每天投放近10万瓶茅台。这种预售方式也大大增加了市面上的瓶数，相比于首日认购不到 16000 瓶的龙草，从 1 月 1 日到 1 月 5 日，已经预购了近 50 万瓶蛇草，这也直接影响了蛇草的市场价格。

此外，消费者购买蛇草的热情也相比龙毛有所减弱，1月1日至5日在邸台上订阅蛇草的人数远低于同期龙毛。其中，1月1日共有117万人在线订阅，1月2日增加到209万人，但此后订阅人数并未持续发生明显变化，1月5日为185万，而龙猫刚刚上市时，每天约有600万人在线订阅。

葡萄酒行业研究员欧阳千里告诉第一财经记者，蛇草本身就属于本轮茅台生肖酒的压轴之战，因此市场对价格的预期在合理区间内。前期茅台投放大量蛇草，让有真正需求的消费者更容易获得，大大缩小了投机者的套利空间，将市场需求从“短线投资”转向“长线收藏”。再加上经销商手中的蛇草配额，预计蛇草价格将企稳，投机者投机的机会很小。

值得注意的是，蛇草的市场价格走势让黄牛和“羊毛”订阅者措手不及。

在一些二手交易平台上，一些中奖者已经放弃了在高价转账中加点数百元，表示只需加200元就可以直接转账一瓶。1月6日，多位黄牛告诉第一财经记者，蛇草的售前回收价格已经跌至2550元/瓶左右，部分黄牛明确拒绝回收蛇草，认为未来蛇草价格还会继续下跌。

有酒商认为，年底白酒需求不旺，茅台常规产品的价格也没有上涨，因此很难判断蛇草后续的市场价格。

志趣咨询总经理、葡萄酒分析师蔡雪飞告诉第一财经记者，虽然茅台生肖酒在礼品和收藏市场有很强的市场需求，但受当前消费复苏乏力、消费者较为理性、茅台清交等综合影响稳定市场消费情绪的影响， 而蛇草上市后的价格也比较稳定。但这不一定是坏事，从以往的经验来看，价格的飞涨暴跌不利于十二生肖葡萄酒的销售，合理的价格可以满足更多消费者的真实需求。