纽曼思健康食品控股有限公司成功通过港交所上市聆讯，44名员工撑起IPO

近日，母婴食品营销公司纽曼斯保健食品控股有限公司（以下简称纽曼斯）在香港联交所通过上市听证会，财通国际资本有限公司为独家募集人。赞助。

纽曼主要在中国从事营养成品的营销、销售和分销。公司营养产品以独家品牌“尼曼斯”和“尼曼斯”（英文“Nemans”）销售，大致可分为藻油DHA、益生菌、维生素、多维营养素和藻钙产品五大类。其中，藻油DHA产品是公司的核心产品，占营业记录期内的大部分收入。

招股说明书显示，海藻油DHA是指通过藻类的培养、发酵、精炼、纯化而生产的一类DHA。公司提供的DHA海藻油产品为软胶囊，其主要成分为海藻油DHA、食用明胶、水和甘油，主要供孕妇、产后妇女、婴儿食用。

自2019年以来，纽曼斯已六次向香港联交所提交招股说明书。招股书显示，公司共有员工44人，其中执行董事及高级管理人员9人。公司大部分员工都在上海。

招股说明书显示，纽曼斯共有44名员工。

3年半利润超4亿元，藻油DHA占营收90%以上

员工不多，但市场份额却不小。招股说明书显示，Neumanth的供应商采用OEM模式制造Neumanth的营养产品，或者将公司的品牌标签贴在Neumanth的营养产品上。也就是说，纽曼斯主要扮演的是品牌拥有者和营销者的角色，并不涉及实际的生产过程。

招股书显示，纽曼斯藻油DHA产品的主要原材料由荷兰帝斯曼集团供应。根据弗若斯特沙利文的资料，帝斯曼集团被视为中国藻油DHA市场的领导者，按数量和价值计算，到2023年，帝斯曼集团制造了中国藻油DHA市场超过40%的原材料和成品。根据弗若斯特沙利文的数据，2023年，使用进口藻油DHA原料的国产品牌占中国母婴藻油DHA产品零售总额的28.5%，纽曼斯2023年约占20.5%。从进口原料海藻油DHA产品零售额来看，纽曼斯是国内最大的品牌。

招股书显示，2021财年至2023财年，纽曼分别实现营收约3.38亿元、3.67亿元、4.27亿元。 2024年上半年，公司营收为1.46亿元，2023年同期为1.92亿元。十亿。同期净利润分别约为1.2亿元、8752.2万元、1.59亿元。今年上半年净利润为4528.1万元，2023年同期净利润为7725.8万元。纽曼毛利率整体保持稳定，分别为73.0%、74.4%、75.2%和71.9%。

招股说明书披露的财务数据

从藻油DHA产品占纽曼斯整体营收的比例来看，2021财年至2023财年以及2024年上半年，藻油DHA产品营收分别约为3.102亿元、3.406亿元、404分别为 10 亿元和 14.1 亿元。亿元，分别占总收入的91.9%、92.7%、94.7%、93.5%和96.2%。

值得注意的是，2024年上半年，纽曼营收同比下降23.94%，净利润同比下降41.39%。纽曼斯在招股书中表示，净利润下降的原因，一是藻油DHA产品收入减少；其次，2024年上半年，我国母婴海藻油DHA市场气氛低迷，导致上半年促销费用增加。

依赖线上销售，面临供应商集中度风险

在销售渠道方面，纽曼斯指出，公司的销售渠道主要分为线上和线下销售渠道。公司向京东、天猫、唯品会等电商平台销售产品。后者通过网络购物平台将公司产品转售给客户（主要是终端消费者）。同时，该公司还通过网络购物平台直接瞄准消费者。销售产品。除线上销售渠道外，公司还向线下区域经销商销售产品。

招股书显示，2021财年至2024年上半年，纽曼线上销售渠道销售额分别为2.164亿元、2.432亿元、1.324亿元和1.179亿元，占比分别为64.1%、66.3%和117.9%分别是收入。 73.0%、68.9% 和 80.7%。线下销售渠道占总收入的比例逐年下降，分别达到34.3%、31.2%、25.5%、28.0%和18.1%。纽曼斯表示，线下销售渠道收入下降主要是由于市场竞争加剧以及公司战略调整，减少了对线下渠道的依赖。

在风险因素披露中，招股书提到了海藻油DHA产品销售集中度、营养品供应商集中度等风险。上海康盈向纽曼斯供应新西兰DHA产品，占比约56.8%、42.6%。 2021财年至2024年上半年分别占总采购量的%、49.6%和48.5%，而为消费者提供益生菌成品的科达纽曼斯 (Newmans) 向拥有 DHA 产品的纽曼信心集团 (Newmans Confidence Group) 供应美国产品，亦占 Neumanth 于往绩记录期间的年度采购量的很大一部分。 “我们的业务、财务状况和经营业绩取决于我们主要供应商的产品持续供应以及我们与他们的供应商关系的维护。 ——客户关系。”

2021财年至2024年上半年，纽曼斯向前五名供应商的采购量分别占总采购量的约90.7%、92.7%、94.3%和92.4%。

“纽曼斯”与“纽曼斯”之争

如果你在社交平台上搜索“纽曼”，你会发现很多用户发布问题询问是否应该购买“纽曼”还是“纽曼”。为什么会有两个如此相似的品牌？

名称高度相似的两个品牌产品均含有DHA，但属于不同公司。双方还就商标问题展开多起对抗和诉讼。其中，另一个“Neuromins”是源自美国的DHA品牌，外文名为“Neuromins”。

在招股说明书中，纽曼斯还提到，截至最后实际可行日期，该公司正在就涉嫌商标侵权问题与多个第三方（包括 X 公司和 Y 公司）进行持续的法律诉讼，“具体而言，我们在 2017 年发现 X 公司和Y公司分别使用了与我们的注册商标“Newmans”相同或相似的“Newmans”品牌名称，截至最后实际可行情况，“Newmans”尚未终止针对X公司和Y公司的任何上述行动采取法律行动的日期，X 公司已对我们提出反诉，指控商业诽谤和商标侵权。”

对于未来计划，纽曼斯在招股书中表示，将进一步拓展业务；提高品牌知名度、形象和市场地位；进入资本市场；实现股东基础多元化并实现股票交易的更大流动性；吸引和留住人才等。

纽曼股权结构

从招股书披露的信息来看，纽曼斯没有外部股东。王平及其妻子崔娟分别持有91%和9%的股份。远东财富管理（中国有限公司）拥有纽曼100%控股权。