AI大模型训练中的暴力美学：大力出奇迹与字节跳动的成功秘诀

众所周知，在字节跳动内部，也流传着“努力才能创造奇迹”的说法。张一鸣始终坚信“努力才能创造奇迹”。 2019年，他在字节跳动七周年内部演讲中表示，“回想起来，我们很多方法一开始并不好，但我们努力、专注、努力，创造了奇迹。”

从某种程度上来说，“强化创造奇迹”如今已成为字节的“爆款公式”，将超级流量与算法相结合，结合重资本与强运营，快速积累用户。

头条、抖音、西瓜视频、火山视频等都是字节“大奇迹”的产物。在AI时代，豆宝或许应该被加入到这个名单中。

今年5月至7月，豆宝APP日新增用户数从20万飙升至90万，并于9月成为国内首个用户数突破1亿的AI应用。量子比特智库数据显示，截至11月底，2024年豆宝累计用户数已突破1.6亿； 11月，豆宝平均每天有80万新用户下载，单日活跃用户近900万，AI应用排名全球第二。全国第一。

与竞争对手相比，字节跳动的AI起步相对较晚：国内的百度、阿里巴巴、商汤科技、科大讯飞均从去年3月开始推出大模型新品和AI应用，而字节跳动的“豆包”则在同年8月“姗姗来迟”。年。

快速测量的秘诀之一仍然是“付出努力就会有奇迹”。

事实上，花钱买流量已经成为AI产品最直接、最快的上线方式。从观看短视频时突然插入的大型模型广告，到社交平台帖子回复流中出现的AI应用跳转链接，再到路边巨大的AI应用广告横幅，AI应用厂商尤其是头部企业都在烧钱。花钱做广告要心慈手软。

伽玛数据显示，10月份国内领先AI应用广告金额突破4亿元，近6个月增长5倍；环比增长24.51%，连续6个月上涨。广告投放金额排名前五的公司中，基米和腾讯元宝的投放金额环比分别增长172%和326%。极萌、豆宝、Catbox都是字节的产品。

拉长时间线，AppGrowing数据显示，截至11月15日，Kimi、豆宝、星野等十家国内大模产品今年累计投放广告超过625万条，投入金额达15亿元。

图|今年以来（截至11月）国内十大人工智能应用产品投资金额（来源：搜狐科技）

各公司的广告渠道中，基本都离不开字节的海量引擎（字节跳动的广告平台覆盖了头条、抖音、西瓜视频等营销资源），而背靠字节的豆宝，也占据了流量的优势池到了极致。

至于10月份广告投放量排名第一的Kimi，今年3月份以来几乎每个月的广告投放都在千万级。根据AppGrowing的预估数据，10月份这一数字已飙升至约2.22亿元。 。 Kimi创始人杨志林不久前被问及投资成本时表示，“对我们来说，核心是做好留存和获得增长。适当的投资是需要的，但需要平衡（几个）关系” ）”。

“黑红也是红”

在大洋彼岸的旧金山，人工智能初创公司Artisan的一则铺天盖地的广告，连日来引发了巨大争议。

Artisan主要销售客户服务和销售工作流程软件，其广告语相当简单粗暴：“停止雇用人类，AI员工的时代即将到来”。 Artisan 首席执行官贾斯帕·卡迈克尔-杰克 (Jaspar Carmichael-Jack) 对这场争议并不感到担忧。 “这些广告有点反乌托邦，但这就是人工智能。世界正在改变。”

他表示Artisan希望通过这种方式吸引人们的注意力——换句话说，“黑红也是红”。对于AI应用企业来说，当前的重点是提高知名度、吸引客户。

图片| Artisan 在公交车站牌上放置的广告

不仅是Artisan，海外AI应用公司也在当地大力宣传，比如美国旧金山、硅谷等众多AI公司云集的地方。

中信建投本周发布的草根调查显示，过去六个月，这些地区出现了大量企业级服务、AI服务的户外广告牌。广告主包括数据提供商Snowflake、SaaS公司SAP、客户管理服务提供商Salesforce、定制AI应用公司C3.ai、办公软件提供商Notion AI等。

图片|本地AI相关广告

不仅如此，克劳德的广告出现在迈阿密机场，Character.ai的广告也发布在YouTube上……

分析人士指出，人工智能产品的广告可以提高人工智能在企业和个人用户中的使用渗透率，从而打开长期商业化的空间。

此次发布的目的是为了让 B 端货币化，但它已经操之过急了。

游戏营销、争夺流量、抢客户——技术研发后，全球AI行业新的较量已经打响，商业化飞轮开始转动。所有人工智能玩家，特别是人工智能应用公司，都面临着一个共同的问题：人工智能能变现吗？如何变现？

如今，国内外人工智能应用的商业化模式仍处于早期形成阶段。方正证券梳理了四种商业化路径：

①MaaS即用即付：通用或专用模型提供商根据用户的代币消耗来计算费用，或通过单点工具根据内容量进行收费。这也是当前机型厂商主流的商业化路径；

②SaaS订阅收费：更适合场景化、专业化应用。相关厂商的优势在于更精准的营销、需求的把握和客户的绑定；

③解决方案及现场部署：针对支付能力强的大型B/G客户，针对算力和数据的个性化需求，提供贴合行业和业务场景的定制化服务；

④流量变现：主要适用于C端客户群体，依靠针对C端需求推出单点工具吸引流量积累，进而通过广告等方式获得收入。

在变现之路上，相比C端应用，B端产品可能暂时占据了领先地位。中信建投也指出，AI应用广泛覆盖C端用户，B端用户付费意愿更强，有望率先爆发。

例如，在本次美股财报季，Salesforce、Shopify、Palantir、AppLovin、Innodata、Docusig、Rubrik等众多针对B端客户的海外AI应用公司都出现了强劲增长。不仅营收和净利润超出外部预期，付费用户规模也在不断上升，不少企业给出了乐观的业绩前景。

统计显示，从客户群体来看，目前国内AI应用有81%选择覆盖C端客户，明显高于B端客户的50%。但从收费模式来看，93%的B端应用已经开始收费，会员订阅/按量付费/一次性付费的比例分别为50%/30%/13%；相比之下，目前C端应用中，仍有43%是免费开发给客户的，会员订阅/按需付费/一次性付费的比例分别为29%/15%/12%。

花钱吸引顾客，然后呢？

烧钱的营销可能不会带来高的用户保留率。目前，C端AI产品的用户尚未进一步形成使用习惯，留存率仍低于移动互联网产品。量子比特智库数据显示，11月份，豆宝AI、Kimi在APP上的平均三天留存率约为28%，平均7天新留存率约为18%；文小燕和智浦青燕的三日留存率超过22%，腾讯元宝的三日留存率接近22%。

“烧钱用户”是AI应用变现的最终答案吗？显然不是。

今年以来流量策略被称为“激进”的Kimi已经获得了名气和用户，但仍在商业化道路上摸索前行。 Kimi不断推出新产品的背后，一定程度上也是其对应用场景和变现关键的频繁探索。

更重要的是，纵观目前国内乃至全球的C端AI产品，大部分都是聊天机器人（Chatbot，或者AI对话），其网络效应有限，主要以付费订阅的形式变现。在支付逻辑尚未完全落地的情况下，AI应用企业该何去何从？

本周，有媒体报道称，字节跳动内部判断，付费订阅模式不太可能在中国取得成功；而时长和轮次过低，导致潜在的广告空间较小，这构成了该类产品的隐形天花板。 。

在此背景下，字节管理层认为，AI对话产品或许只是AI产品的“中间状态”。从长远来看，更理想的产品形态很可能需要更直观的用户体验和更低的用户门槛。因此，字节提升了极萌的产品优先级，尝试用新路径打造AI时代的“抖音”。