9块9低价体验课：商家赔钱赚吆喝还是另有玄机？

如果你在很多团购平台上搜索“体验班”，你会发现，除了瑜伽、舞蹈、书法等常见项目外，还有滑雪、马术、击剑等小众项目。一些商家推出的9.9元低价试用课程吸引了大量消费者，月销售额往往达到数千元。

消费者的低成本体验课程简单易懂。商家选择这么低的价格到底是为了亏本获利，还是背后另有玄机？

与正价课程相比，商家推出了9.9元的低价试用课程，乍一看似乎很亏。从经济学的角度来看，其背后隐藏着边际成本和边际效益的计算。商家的边际成本是指每增加一个顾客所增加的成本。对于大多数线下服务课程，商家已经支付了场地租赁、设备购买等固定成本。对于每一个新试课的学生来说，商家的边际成本是最小的。通过推出9.9元的低价试听课，吸引更多顾客参与，商家有效避免资源空置，有利于分摊固定成本。

边际收益是商家推广低价体验课程的动力。所谓边际收入，就是商家从每增加一个顾客身上获得的额外收入。通过推广低价试听课程，商家不仅能获得课程本身的收入，还能通过吸引更多的潜在客户，为后续正价课程积累客源。随着课程消费者数量的增加，将有助于企业更好地利用规模经济来降低成本。通过低价吸引流量，扩大了商家后续盈利的空间。

将更多9.9元体验客转化为长期回头客，是商家的必修课。转化率的提升往往依赖于商家的精细化运营和服务。比如，有的商家会在体验课中增加简单的化妆、摄影环节，满足顾客“不仅想体验，还想出风头”的心理需求。有的商家在技能学习过程中及时提供个性化评价和反馈，让顾客真正感受到“自己被重视，收获很多”。这些投资可以为客户提供足够的情感价值和获得感，从而增强客户继续购买正价课程的意愿。

对于消费者来说，9.9元的低价试听课无疑是一次低成本尝试新鲜事物的机会。短短一小时的击鼓或爵士舞，就可以随着鼓点的节奏放松身心，消除疲劳，让人感受到与平时完全不同的自由感。这种独特的体验促使许多消费者在社交平台上分享打卡，也促进了社交互动。很多商家利用这种“社交裂变”来提高转化率。例如，鼓励顾客通过朋友圈分享体验课程，或者推荐朋友参加以获得额外折扣。这种“口碑营销”不仅吸引了更多潜在客户，还通过社交网络进一步增加了曝光度。事实上，热门体验课程也是一种低成本的用户推荐和社交传播方式。 “社交裂变”带来的客户增长比传统广告更划算。

目前流行的低价体验班不仅仅是商家“赔钱赚钱”的简单策略，而是一种经过深思熟虑的营销手段。它不仅为消费者探索新的兴趣爱好打开了大门，也为商家提供了吸引和转化客户的有效手段。在体验经济转型发展的今天，构建了商家与消费者之间的双向网络。一座双赢的桥梁。