谷子经济火爆：从消费端到二级市场，泛二次元IP衍生品市场快速增长

从消费端到二级市场，小米经济彻底走红。

“小米”是英文“GOODS”“商品”的中文音译，即泛二次元游戏、动漫等IP相关产品相关的衍生品。据中投咨询《中国二次元内容产业白皮书》显示，近年来中国泛二次元用户规模快速增长，2021年将达到近4.6亿。预计中国泛二次元用户规模将进一步增长至2026 年将达到 5.2 亿。

近日，“小米经济”概念突然在资本市场爆火。相关数据显示，11月26日至12月2日，IP经济（小米经济）概念指数近7天上涨13.96%。截至12月2日收盘，已有81只个股新增IP经济（小米经济）概念。

对于“小米经济”的火爆，卡加梅负责人认为，主要有三个因素：一是优质动漫游戏作品赢得广泛认可，使其衍生周边产品成为热销品，深入人心。深受年轻人喜爱。 ;其次，情感价值和惊喜经济在现代消费中越来越重要，二次元文化的周边产品能够持续为年轻人提供情感满足；第三，随着Z世代影响力的扩大，二次元文化不断扩大其受众范围，也促使小米经济这一新兴领域受到更多市场关注。

日前，新消费报记者走访上海百联ZC、美罗城、TPY等商场发现，这些商圈转型较早，积极拥抱二次元经济，已成为不少人的“买粮地”。全国二次元玩家。圣地”。

“总体而言，小米经济的崛起体现了消费升级和文化自信的趋势。”嘉佑告诉记者。

第二维度“拯救”线下商圈

“现在人不多了，周末店里就挤得连过道都走不了。”在百联ZC趣味中心，一位小米销售员告诉新消费报记者，不仅很多初中、高中的青少年经常来这里购买，大学里的年轻人也是主要消费群体。

小米产品的核心在于IP的影响力，但其产品形态复杂多变。由于很多产品往往具有收藏价值、日常装饰价值、使用价值，受到年轻IP消费群体的广泛接受。例如，相对便宜的包括售价在十元左右的卡片和卡制品，而较昂贵的包括售价数百元的复杂卡座摆件和挂件。

尤其是在线下消费场景下，很多年轻人往往会冲动地一次性购买很多自己喜欢的角色或IP。不少年轻二次元消费者向新消费报透露，他们每年在小米上的花费在千元左右。

拥有多年“吃粮”经验的老玩家陶女士直言，在“吃粮”圈子里，孩子们的消费能力也很惊人。

陶女士分析，200元的小米对于大学生或者二十多岁的年轻人来说可能是一个比较重的负担，需要考虑一下。孩子不需要自己承担日常开支。他们可以把200元的零用钱全部投入购买小米。

但在相当长的一段时间内，国内二次元小米的消费往往流行于各地的漫画展、游戏展等集中式活动，或者线上代购、官方旗舰店零售等。

近年来，不少传统线下商场、书店、文具店等零售场所经营不善。在看到二次元年轻人“情感消费”的力量后，他们积极向年轻人的消费偏好靠拢，推出了大量潮流玩具。小商品，小米周边。

今年上半年以来，天眼查专业版数据显示，2024年1月至11月，新增相关企业超过1万家，较2023年同期增长14%。截至11月，新增相关企业超过1万家。 6.4万家与“小米经济”相关的企业。从地域分布来看，广东、河北、陕西相关企业数量位居前三位。

目前，在上海、杭州、广州、成都等发达城市，完成二次元改造的商圈往往能迅速聚集人气，吸引大量年轻人前来打卡休闲。运营一年多的百联ZX，今年五一假期仍能冲击27万人次的客流高峰；今年国庆假期完成改造的成都国际动漫城，假期期间吸引游客超过25万人次。

新消费报记者在上海走访时观察到，即使在工作日，商场内的“古店”依然挤满了众多二次元玩家，其中不乏IP角色装扮的COSER、海外人士以及拎着行李箱的人。的游客。

零售综合体通过不断引入不同的IP授权店、区域首店、IP快闪店等，积极为商场注入人气和活力，带动周边租金和消费活跃。

据大悦城10月份发布的品牌推介会显示，今年前三季度商业板块销售额达292.8亿元，同比增长20%；累计客流量达到2.7亿人次，同比增长18%；整体出租率达到96%。据报道，百联ZX也保持了类似的高增长。今年上半年，其累计销售额突破2亿元，达到去年全年的60%。仅一家商场半年累计客流量就超过550万人次。

从上海美罗城、大悦城等综合商业综合体的成功转型案例中不难看出。商场里虽然有很多谷子周边店铺，但还有快闪打卡点、快闪舞台活动、洛丽塔服装、漫画店，甚至还有小型的二次元创业市场等等，都是持续吸引年轻消费者一次又一次游玩的重要因素。此外，通过国内大量二级总店，吸引全国各地游客前来打卡，成为百联ZX的一大特色。

小米经济线上更热闹

事实上，对于很多二次元来说，线上渠道是买粮、“吃”粮的重要渠道。尤其是近年来在国内迅速崛起的二次元游戏动漫IP，电商旗舰店依然是其核心销售渠道。

以米哈游为例。公司旗下拥有《原神》、《崩坏：星轨》、《未定事件书》等多款热门二次元游戏。今年双11期间，米哈游天猫官方旗舰店成为成交额最快破亿元的品牌之一。

新消费报观察发现，米哈游旗舰店内，人物徽章累计销量50万至10万件单价15元的产品链接多达7个，累计销量超过10万件的其他产品链接近5个。 100,000 件。个人的。据粗略统计，光是最基本的人物徽章，米哈游的收入就已经超过了2700万，更不用说预购的数万个人物、抱枕、公仔等价值数百美元的多形态周边产品。

天猫公开数据显示，今年双11开售首日，《如园》游戏旗舰店上线1分钟破百万，上线15分钟销量破千万； 《恋与深空》新外设预售期间销量秒破5000万，双11首日取得破2亿的好成绩。

据天猫报道，向记者透露，《原神》、《星穹铁道》、《风筝》、《未定事件书》、《折纸意向》、《鬼灭之刃》……今年双节期间在淘宝、天猫上线了超过1000个IP。 11日，推出10万款周边新品。其中，IP衍生周边产品同比增长超过100%，销量过百万的泛2D周边商家超过500家。

与网上官方旗舰店一样热闹的，还有规模庞大的二手交易市场。一个年轻的二次元爱好者经常频繁穿梭于各个IP、角色之间，由此产生的“退出”和“进入”交易不容小觑。

据二手交易平台闲鱼统计，今年以来，古泉闲置交易订单量同比增长170%，卡牌增长108%，潮流盲盒增长473% ，名人卡增加了51%。业内不少小米价格被夸大，进一步拉升和验证了该IP的热度。

在国内二次元IP成功案例的推动下，不少日本二次元IP也开始关注线上渠道。今年9月，Chiikawa在中国的首家官方网上旗舰店正式上线。开业当天就收获了近20万粉丝，店内多款经典娃娃挂件很快就被抢购一空。其中，旗舰店销售的某款红色宇佐吊坠在网上售空后，二级市场价格翻了近一倍。

爆炸背后，多家山谷门店先行关门

不过，新消费报记者在走访中注意到，虽然全国的谷店、IP联动快闪店越来越多，但不少谷店、二次元商家的经营者已被“淘汰”。

“Z世代不容易服务，他们喜欢新奇，看重体验。二维产品还不够，你必须有互动、社交才能跟上他们。”一位行业观察人士告诉新消费日报。

“关门的原因很简单，旧货卖不出去，新货不断到货。”一位在深圳南山区开小米店的商家告诉记者，自2023年年中开业以来，他尝试过各种日本和国内的二手货。维度IP还积极利用小红书等社交媒体渠道进行宣传，吸引了部分消费者专程打卡。但仅仅坚持了一年，迫于成本压力，选择了清仓，折扣为60%到20%，不得不提前宣告破产。

在社交媒体平台上，有不少有同样古店倒闭经历的二次元创业者。

据新消费报观察，这些创业者大多出于对二次元文化的热爱，但对线下门店的运营管理提出了更高的要求，如成本、选址、进货渠道、防盗、防盗等。售后服务。

由于小米经济的爆发，大量“外来者”进入市场，导致同质化线下门店增多。更有什者，不少“外地人”试图通过盗版官方图片、低价销售小米来吸引年轻人。但这种行为普遍遭到二次元核心群体的公然抵制，不利于店铺的长期运营。 。

多位资深二次元买粮玩家透露，在采购时，他们经常通过网上、代理等渠道比价。如果线下谷店没有差异化的体验，溢价太高，就很难有竞争力。最终会出现货物积压、现金流紧张的情况。

此外，大多数分享小米关店经历的创业者往往无法围绕IP开发出小米独有的产品，因为购买成本太高，无法获得IP代理授权。

因此，想要分一杯羹，不仅需要了解二次元市场年轻人的消费偏好，还需要拥有更具成本优势的官方进货渠道和官方授权。同时，还需要有足够的资金、零售运营经验等。比如，有资金、门店、先发优势的领先零售合作伙伴，可以直接向政府下单，获得一些限量版的粮食或者一些新发布的产品提前到货，往往成为“吃粮”人群的目标。

小米经济，IP为王

目前，在中国，已有潮玩星球、三月兽、animate、GOODSLOVE等具有渠道优势的连锁谷店品牌，其中潮玩星球、三月兽等零售商也将利用衍生IP主题餐厅和餐饮+小米组合，吸引年轻消费者到店打卡、互动。

在成为渠道经销商的同时，也有一些代理商通过深耕小米销售方式，开拓了更广阔的销售市场。其中，国内领先的卡牌游戏运营商卡游，凭借获得《奥特曼》、《小马宝莉》、《三国志》等领先IP的卡牌设计和销售授权，取得了年销售额超41亿元的亮丽业绩。

小米经济的另一个典型代表是名创优品。近年来，在国内外扩张中，名创优品的策略是与全球知名IP深度合作，更加注重二次元文化和IP衍生品的开发。不仅可以获得IP授权的独家资源，还可以在产品设计、营销推广等方面与IP实现深度融合。

目前，名创优品已与漫威、迪士尼、芭比等全球150多个知名IP开展深度合作。其中，全球排名前10位的IP授权商中有6家、排名前20位的IP授权商中有9家与名创优品达成合作。

在近日的名创优品业绩会上，名创优品首席财务官张晶晶透露，2024年第三季度，与第二季度相比，名创优品二维专区门店数量增加了300家，实现了目标销售业绩环比增长50%。财报显示，2024年Q3，与Q2相比，名创优品在二次元品类的销售业绩环比增长50%。

“我们注意到二次元文化的强势崛起，所以我们计划明年把这个品类作为重要的发展方向。”张晶晶表示，预计明年每个月都会推出名创优品自主研发的小米周边产品。通过二次创作等方式，打造差异化的创意产品。

小米经济的核心是二次元游戏、动漫IP衍生的系列产品，以及大量满足消费者情感价值的体验式社交游戏。

因此，市场走势变化很快。此前，二维消费的流行集中在人物、模型、雕像等三维物体上。这两年，小米产品开始流行，包括八极（徽章）、亚克力立牌、流沙麻将、激光票、色卡等，这些二维、低门槛的产品在市场上很受欢迎。

就目前二次元消费的发展趋势而言，上游IP生产者需要深度开发优质内容，下游渠道也必须开发新的体验玩法，丰富IP衍生品，深度挖掘IP的商业价值。 IP并对其进行再创造，以吸引更多具有个性化偏好和不断变化偏好的年轻消费群体。