司美格鲁肽注射液诺和盈在华上市 多渠道布局销售 线上已开预约诊疗

“索马鲁肽减肥注射液到了。”

11月20日，北京益高吉健康店店员将促销信息发送到朋友圈。三天前，诺和诺德宣布，其用于长期体重管理的索马鲁肽注射液NovoInjection在中国正式上市。

宣传图片显示，诺卫英注射液0.68毫克/毫升、2.27毫克/毫升、3.2毫克/毫升三个规格的药店价格分别为1264.9元、1893.7元、2463元。

索马鲁肽减肥注射液在中国上市已有5个月了。国家药品监督管理局（NMPA）发布的信息显示，Novoin的上市申请已于今年6月获得批准。诺和诺德表示，诺和诺德将通过多种渠道部署Novo销售。新京报贝壳财经记者注意到，在减肥“神药”的光环下，多个网络平台纷纷开通预约诊疗服务。

值得一提的是，Novoca是处方药，记者体验了网上预约购买Novo的过程，发现在“现场预约”、“新手必备套餐”等促销活动中，个别医疗机构只需要填写个人信息，也没有注明注明要求。在记者多次询问是否有适用门槛后，客服回应称有要求。此外，部分医疗机构表示，该产品只能在分院注射，不能邮寄。

一位药店店员接受新京报贝壳财经记者采访时表示，付款后，可以通过顺丰快递邮寄该药，并告诉记者，“这个是用来抑制食欲的，副作用很小。”

在药品搜索界面上，该医疗机构展示了Novoin产品的三种规格。截屏

医疗机构通过网络平台招揽顾客、预约取药以“规避”适应症

在营销渠道方面，诺和诺德向壳牌财经记者表示，公司将提高该药物的可及性。上市后，将根据肥胖患者的分布情况，在公立医院、私立医院、药房等多个渠道进行销售。

公开信息显示，诺和诺德宣布与和睦家医疗集团、爱康集团、御方集团等民营医疗机构展开合作。同时，诺和诺德还向壳牌财经记者表示，目前，公司并未通过任何网络平台（包括电商、社交平台等）销售诺和诺德，也没有授权或委托任何第三方销售诺和诺德在线平台上。销售新。

贝壳财经记者检索发现，目前，该线上平台依托医疗机构推出索马鲁肽注射液预约诊疗服务。 11月21日，贝壳财经记者在淘宝、京东等网络平台搜索Novoin产品，随后跳转到便捷的寻药界面。界面显示，多地医疗机构提供诊疗挂号服务。在京东上，目前北京仅有3家医疗机构提供相应服务，分别是北京玉芳诊所、爱康国宾和北京长阳妇儿诊所。

贝壳财经记者看到，北京玉芳诊所的Novoin销售页面上标注着“中国首批”、“首批限量版先到先得”等营销字样。北京御芳诊所有诺卫宁注射液有0.68mg/ml、2.27mg/ml和3.2mg/ml三个规格，网上价格分别为1630元、2126元和2706元。爱康国宾(白云路店)三个规格产品价格分别为1338元、1548元、2098元。

11月21日，贝壳财经记者在北京御芳诊所体验订购流程时，该店客服表示，需要通过短信发送的链接登记预约信息，并填写相应的个人信息后才能进行预约。预约取药。

商户购买相应服务后，通过短信发送信息注册链接。

壳牌财经记者询问领取药品的方式是否可以邮寄。客服没有直接回复，但表示建议面对面咨询。 “体检和验血后，您将对自己的健康更加负责。具体情况需要与安排的客服沟通领取药品。”

随后，记者询问，如果不符合标准，是否可以使用该药品。该店客服表示，该药品对BMI（身体质量指数）有要求。添加客服微信后，记者再次询问如果不符合BMI要求是否可以使用该产品。客服询问了记者的身高和体重，并提醒他Novoin产品不适合使用。同时，客服表示，目前店内还有一款适合记者情况的减肥针。

然而，贝壳财经记者在购买这款药物时，信息登记页面仅要求患者填写姓名、身份证号、与本人关系、病史、服药原因等信息，并没有要求患者填写详细信息。患者填写BMI信息。在预约取药页面，温馨提醒注明“以上药品为处方药，建议按照医嘱使用，不要自行用药”。

壳牌财经记者在诺和龙预约取药被取消后，工作人员随后打电话询问取消原因。

当天，贝壳财经记者尝试在爱康国宾下单，然后获得消费优惠券代码，需要使用优惠券代码在店内进行购买。该店客服人员告诉记者，该产品需要到分院注射，不能邮寄。客服人员没有回复使用要求等问题。

爱康国宾产品信息页面提供Novoin的适用人群。

此外，贝壳财经记者在徐州云龙云龙鹏城诊所旗舰店询问了药品采购事宜。客服表示，注射Novoin需要BMI大于27。当被问及BMI不符合要求是否可以使用时，客服表示，经医生建议即可使用。随后，记者再次询问医嘱需要什么材料，是否可以邮寄。他说可以直接下单。虽然建议去看医生，但他也透露，药品邮寄后无法退换。

美团也有Novoin的诊疗服务信息，用药流程基本都是下单后联系门诊。销售页面宣传“中国第一款专业减肥药”和“初学者必备套餐”，但页面提示该药不能在网上订购，诊疗服务和药品必须在当地诊所预约。

隐藏“滥用”风险：部分药店声称可邮寄付款

贝壳财经记者搜索发现，部分销售页面并未提示Novoin的标示要求。

事实上，Novoca是一种处方药，适用于BMI≥30kg/m²或>27kg/m²的人

当贝壳财经记者查询药品购买情况时，高济健康的工作人员发来了一个二维码，表示记者付款后，只需发送付款截图和地址即可通过顺丰快递邮寄药品。记者没有被要求提供处方。在回答记者询问服药前是否需要进行相应检查时，店员只发了一张标有诺沃卡适应症的图片，并告诉记者，“这个是用来抑制食欲，防止挨饿的。”副作用也很小。就是不能喝碳酸饮料。”

在Novoin获批上市之前，索马鲁肽注射液的减肥效果早已因功效得到明星认可而淡出公众视野，其“滥用”也备受关注。

“大约到2023年底，我会更频繁地听到索马鲁肽。朋友们会谈论它，公众号和社交媒体会提到它。我听说马斯克在使用它，我周围的一些朋友也开始使用这种药物。 ”。达南（化名）告诉壳牌财经记者，当时Novotin还没有获得批准，他只能尝试使用Novota。

2017年12月，索马鲁肽获得FDA批准，首次用于成人2型糖尿病患者的血糖控制。此后，该药于2021年4月在中​​国获批上市，商品名为Novota。 2021年6月，在中国上市两个月后，索马鲁肽注射液获得FDA批准用于治疗肥胖症。

Novota的主要适应症为在控制饮食和运动的基础上，接受二甲双胍和/或磺脲类药物治疗后血糖仍达不到标准的成年2型糖尿病患者的血糖控制，降低发生2型糖尿病的风险。患有心血管疾病。成年患者发生主要不良心血管事件（心血管死亡、非致命性心肌梗塞或非致命性中风）的风险。

诺和诺德多次表示，Novotel和Noogen这两种药物分别用于治疗两种疾病，并不相互替代。不过，在购买之前，大南并没有留意类似的说法。

2024年6月13日，广东省药学会网站发布了《超说明书用药目录（2024年版）》，索马鲁肽注射液就包含在其中。适应症是治疗BMI>27 kg/m²并伴有至少一种形式的肥胖症。有并发症的患者；或 BMI>30kg/m² 的单纯肥胖患者。

达南并不符合上述指征，但根据社交平台上的“攻略”，他轻松地在网上购买了Novota。 “医院需要检查我的指标，我知道我很大概率不能在医院开药。虽然Novota是处方药，但网上购药平台只需要电子处方，就可以了。”向在线医生描述症状就可以轻松给你开药，而且没有任何门槛。”

大南提供的订单截图显示，其于2024年1月至3月从美团、拼多多等购物平台购买的1.34mg/ml Novota，售价超过700元。

达南经历了一系列的副作用，这也让他意识到诺霍泰有些“神化”了。从2024年1月到2024年3月，达南接连注射了3次注射，体重减轻了20-25磅。然而随之而来的是食欲不振、食量少、烦躁、严重便秘。最后，他停药了。停药半年多后，达南在保持饮食管理和运动的情况下，体重又恢复了约10磅。

Novota在国内超说明书、超说明书用药的情况并非孤例。在诺富特获批之前，不少消费者在社交平台上分享了使用诺富特减肥的经历。据贝壳财经记者了解，一些服药的人不仅BMI在正常范围内，还增加服药量以达到减肥的目的。

我国五药获批，“神药”搅动减肥市场

索马鲁肽备受追捧，背后有着巨大的减肥市场。

我国《肥胖诊疗指南（2024年版）》指出，近年来，我国超重、肥胖人群患病率持续上升。肥胖作为慢性病中的独立疾病，也是多种慢性病的重要致病因素，已成为我国重大公共卫生问题，是我国死亡和致残的第六大危险因素。

摩根士丹利研究认为，2030年全球减肥处方药市场可能超过770亿美元。

顶着减肥“神药”的标签，索马鲁肽的销量持续攀升。据诺和诺德2023年财报显示，其在售三款产品——口服抗糖尿病索马鲁肽片、减肥版索马鲁肽注射液和抗糖尿病版索马鲁肽注射液。当年共实现1458.11亿丹麦克朗（212.01亿美元），其中减肥版索马鲁肽注射液销售额达到45.57亿美元，同比增长407%。

与此同时，索马鲁肽也成为下一个“药王”的有力竞争者。 2023年，索马鲁肽的销售额将仅次于默沙东的PD-1抑制剂pembrolizumab注射液。该药2023年销售额为250.11亿美元。

千亿市场里不乏掠食者。目前，我国共有5种药物获得国家药监局批准用于成年原发性肥胖患者的减肥治疗，包括奥利司他、利拉鲁肽、贝那鲁肽、索马鲁肽和四鲁肽。厄波肽。已获批用于减肥治疗的五种药物中，除奥利司他外，其他均为GLP-1药物。

招商银行研究部在2024年8月发布的研究报告中提到，此前国内市场只有奥利司他获批上市，直到2023年才有GLP-1受体激动剂首次获批上市。肥胖迹象。奥利司他的减肥作用比较弱，副作用也比较明显。华东医药的利拉鲁肽减肥适应症已获批上市，但短效药物市场认可度较低。同时，研究报告称，贝那鲁肽距离其他减肥药上市只有一段时间，未来机会不足。

此外，由于网上药店的兴起和肥胖人群的增加，人们对体重管理的意识也有所提高。事实上，近年来，国产GLP-1药物超说明书用于减肥的现象非常严重。考虑到超重/肥胖带来的医疗卫生支出压力，以及索马鲁肽等GLP-1药物的安全性和有效性，国内用于减肥适应症的长效GLP-1药物将逐步获批上市2024年以后，预计2030年国内用于减肥适应症的GLP-1药物销售额有望突破200亿元。

在GLP-1赛道上，仍有国内企业紧追。今年2月，信达生物的GLP-1/GCGR双靶点Marsinocide肽申请上市，用于减肥适应症。恒瑞医药的GLP-1/GIP双靶点HRS9531注射液正在进行Ⅲ期临床试验。博瑞医药与中盛药业联合研发的GLP-1/GIP双靶点创新药正处于二期临床试验。

《肥胖症诊疗指南（2024年版）》指出，近年来，减肥药物的研发进展迅速，特别是基于胰高血糖素样肽-1受体激动剂（GLP-1）的新型减肥药物RA）。重磅药物不断问世，减肥效果不断改善。需要注意的是，使用药物治疗肥胖时，应严格掌握适应症，规范使用。在开始应用之前，必须充分评估患者的病情以及是否有任何禁忌症。同时，在使用药物减肥的过程中，需要定期进行专业咨询。在医师指导下定期进行随访，监测药物的有效性和安全性，根据情况及时调整治疗方案。