水井坊 2024 年第三季度财报：营收利润双增长，经营效率持续改善

白酒行业高级分析师欧阳千里表示：“在中秋、国庆期间白酒市场压力普遍加大的背景下，水井坊依然实现业绩稳定增长，这是非常难得的。特别是三季度实现利润大幅增长，体现了公司经营效益的持续提升，邛崃项目一期工程的建成投产具有里程碑意义。尽管公司整体财务状况仍然非常健康，但为进一步的市场投资预留了足够的空间，显示了水井坊坚持长期发展的决心和信心。术语策略。”

当前，我国经济正处于新旧动能转换、由高速增长转向高质量发展的关键时期，总体螺旋上升趋势没有改变。随着我国一系列增量政策的实施，高质量发展的潜力不断积聚。水井坊总经理胡廷洲表示：“我们对长期前景充满信心，同时我们也深知政策红利的传导需要时间。目前，白酒行业仍处于低谷期。”进入深度调整阶段，白酒的消费需求、消费场景和消费行为正在发生深刻变化，公司三季度营收和利润表现符合预期，越来越接近消费者需求。提升精细化管理是我们的重点。”

针对消费趋势和需求变化，着力刺激终端消费。

当前，白酒消费者更加注重品牌价值与个人情感的联系。与此同时，消费场景也出现新的变化。除了传统的宴会之外，一些新的消费场景正在不断涌现。水井坊积极拓展非传统宴会消费场景，特别是中秋、国庆期间，大力推进核心市场和空白区域的开发。这种主动适应消费趋势的策略使公司能够在不断变化的市场环境中保持市场份额的增长。此外，水井坊加大消费者推广力度和品牌价值传播，通过赞助重要体育赛事、艺术活动等方式与消费者互动，更好触达核心消费群体，有效强化品牌认知度。

水井坊致力于打造社交场景，赋予情感价值，以不断创新的方式连接消费者，为消费者生活中的美好时刻举杯，抓住消费者心智，有效带动终端消费。中秋、国庆期间，市场开瓶率呈现明显上升。

精细化管理提升运营效率、驱动增长

水井坊通过不断推进精细化管理，有效提升了公司运营效率。利润提升效果显着，报告期初至报告期末较上年同期增长10.03%。这与重点市场渠道建设、终端销售等方面的多重举措密不可分。

公司“百城经营”核心战略聚焦重点城市和区县经营发展，优化销售管理效率，进一步助力提升公司盈利能力。此外，公司加强线下跨区域管理，升级BC联动远程扫码管理系统，帮助客户提升经营业绩，维护价值链稳定。

公司以拉动销售为核心，持续优化市场投入精准度。进一步强化消费者培育能力，举办消费活动万余场，覆盖参与人数超过10万人。高调的梵住节期间，通过“方客有礼”平台新注册客户超过70万，盘活老客户，为品牌带来了显着的客户增长和活跃度。

值得一提的是，依托国际销售渠道优势，1-9月公司出口收入增长65%，海外业务发展继续保持良好势头。

坚持长期战略，持续增强增长韧性

水井坊坚持长远战略，着眼公司长远战略发展需要，扎实部署高质量产能建设。邛崃全产业链基地项目一期已建成投产，二期项目建设正在稳步推进。未来邛崃项目全面建成投产后，将有效提升公司优质白酒产能，为成都白酒产区高质量发展注入强劲动力。

与此同时，水井坊博物馆升级工程已竣工，并于今年国庆正式向公众开放。这段“活生生”的无字白酒历史以更加生动的方式呈现在公众面前，进一步加深了消费者对水井坊白酒品牌和历史文化的了解。感受和认可。

在绿色发展方面，水井坊持续扎实推进各项可持续发展目标的实施，表现在白酒行业中相当抢眼。近期，MSCI上调水井坊ESG评级至“BBB”，体现了投资市场对公司环境、社会和治理方面的进一步认可。

水井坊总经理胡廷洲表示：“在我国进一步全面深化改革、推进中国式现代化的大背景下，水井坊正在全面梳理长期发展战略，力争未来实现快速稳定发展。 3到5年，作为我国高层外交的开放经验和成功案例，水井坊将始终坚持“与时间做朋友”的经营理念，努力为社会创造更实质性的价值，积极贡献我们的力量。推动白酒行业高质量发展。”