孙正义再遭骗局！印尼农业科技独角兽eFishery创始人坦承7年造假内幕

今年1月，就像软银创始人Masayoshi儿子在美国白宫宣布了5000亿美元的“星门”项目一样，印度尼西亚的一个新闻再次引发了全球媒体的集体叹息：Masayoshi Son再次被欺骗了！

印度尼西亚农业技术的“独角兽” Efishery收到了软银，红杉印度和东南亚（现称为XV的山峰），马来西亚的泰米斯克，马来西亚的公共部门养老基金Kumpulan Wang Persaraan和Abu Dhang Buth，Abu Dhang wang Persaraan和Abu Dhabi Sovereign Sovereign Fund the Issere of De Indiest of Defers of Defers of Deforce of Deforce。公共信息显示，该公司的估值在2023年的最后一轮融资中达到了13亿美元。

三个月后，Efishery创始人Gibran Huzaifah公开发表讲话，并承认“假装成功直到真正成功”的骗局跨越了七年。

当事件爆发时，骗局已经演变成跨国公司公司的网络和错误的帐户系统。根据内部调查，该公司声称收入在2024年的前九个月中达到了7.52亿美元，实际数字仅为1.57亿美元。

起点：梦想成为“ cat鱼国王”的人

吉布兰（Gibran）在雅加达东部的贫民窟附近长大，但很有才华，并接受了万伦理工学院（Bandung Polytechnic Institute）（印度尼西亚的“马萨诸塞州理工学院”）学习生物学。由于他的家庭背景不佳，他需要努力赚取学费和生活费用。偶然地，他与水产养殖课程接触，并租了一个鱼池，试图通过劳动改善他的生活。

水产养殖本质上是农业。鸡蛋需要在一系列水池中孵化，然后转移到较大的池塘中，并在特定时间进行精确计算的进料。更少的鱼会饿了，太多会浪费金钱，可能繁殖藻类。更关键的一步是最终的市场联系，而新鲜食品（例如鱼）的价格波动有时会非常严重。

为此，吉布兰（Gibran）开了一个小吃摊，以出售烤鱼以增加喂养利润并积极扩大销售渠道。在他的顶峰上，他管理了70多个鱼池。他还承认，当他于2012年从大学毕业时，他的梦想是拥有一千个鱼池 - 成为印度尼西亚的“ cat鱼之王”。

在此过程中，他还发现了水产养殖业的关键疼痛点：要管理更多的鱼池，喂养是一件真正的琐事。因此，Gibran开始开发自动鱼类喂食器，这些喂食器是由自己处理的，从焊接金属到写作程序。同时，他骑着摩托车，不断向周围的农民推广产品。这也是Efishery的起源。

为了扩大知名度并赢得更多现金奖励以保持业务运行，Gibran还参加了印度尼西亚的企业家竞赛，并拍摄了路演视频，以上传到YouTube。 2015年，专注于可持续水产养殖的荷兰投资公司Aqua Spark同意进行首个750,000美元的投资。

破产还是欺骗？

像许多东南亚初创企业一样，Efishery面临很大的困难：当地的劳动力成本很低，水产养殖利润非常微薄。但是，“自动鱼类喂食器”的费用达到了每单位400-600美元，这是许多潜在客户无法支付的钱。

为此，吉布兰（Gibran）开始调整其业务，使农民能够租赁设备，从而迅速促进产品并逐渐恢复了几年后的制造成本。这种方法还意味着公司的每个业务都需要现金流。

同时，Efishery的融资一再撞墙。根据新加坡的监管文件，到2017年底，该公司的帐户只有8,142美元的现金。幸运的是，Aqua Spark目前仍然对该公司充满希望，并同意在三个阶段再投资150万美元，其中其他投资者需要遵循最后50万美元才能将其实现。

该交易本身为即将破产的公司花了一些时间，但是公司的情况并没有改善。吉布兰（Gibran）开始向一些印尼创始人询问如何改善业务，并与称为“成长黑客”的手段接触 - 严格来说，这是在融资前制作假帐户。

“他们说他们会美化这些数字，有一些'成长黑客的手段，通常是在融资之前这样做的。我知道这是错误的。但是，当每个人都在这样做并保持和平时，您会质疑这是否真的错了。”

在2018年底的某个时候，Gibran花了一个小时创建了一个前所未有的美丽的Excel手表，并将其寄给了投资者，并认为它会被发现。

但是，他等待了公众舆论趋势的突然变化，而Efishery的A-ROUND融资取得了巨大的成功。除了Aqua Spark的后续投资外，新加坡风险投资公司Wavemaker Partners和美国旧金山的500全球东南亚基金总共投资了400万美元。

赚钱后，Gibran必须找到一种方法来证明以Excel表格填充的数字。他的第一个“财务技巧”非常简单：通过向农民支付2％-3％的费用，他们可以“迁移”购买饲料和将鱼类出售到Efishery平台的业务。对于农民来说，实际上没有任何改变，他们继续处理相同的供应和销售链，但是在将这些交易转移到Efishery的财务报表中后，该公司的收入显示出了激增。

吉布兰（Gibran）透露，这使收入调整了约20％-30％，更重要的是，它显示了“开始增长”的势头。

更大的赌注是参与金融中介业务。 Efishery将通过繁殖专业知识为农民提供信用评分，并帮助他们从贷款平台上借用，从而获得1％-3％的佣金。风险点是，Efishery需要为风险提供保证，并且默认利率仍然很高。

数据表明，Efishery的收入在2019年达到了约1000万美元，而一年前仅为185,405美元，并且还报告了毛利润的周转。

思想差异：Masayoshi儿子想和你说话

2020年，Efishery完成了由私募股权基金Northstar和Go-dentures共同领导的2000万美元系列融资。

吉布兰（Gibran）透露，当时该公司不再需要更多的资金，而Covid-19-19给了他一个很好的借口来解决帐户。当时的投资者能够接受销售额下降，但该公司实际上仍在维持实际的增长。通过制造薄弱的增长故事，他本能地允许该公司的假帐户逐渐与实际绩效保持一致，从而顺利实施。

但是在2021年的一天，他收到了一条消息：Masayoshi儿子想与您交谈。当Covid-19的大流行袭击时，软银团队无法来现场观看Efishery精心选择的精品渔场，因此双方只能远程交谈。

吉布兰坐在万伦的办公室里，有很多想法。几年前，他仍在印度尼西亚的乡村养鱼，现在在阿里巴巴和新加坡抢劫的软银负责人对他感兴趣。

Gibran回忆说，在东京家中的Masayoshi儿子仅15分钟后就停下了路演，并告诉他软银会赚钱。然后，软银团队发送了一份融资条款清单，将公司估计为2亿美元。

软银对Efishery投资的消息大致传播，东南亚顶级风险投资者迅速进入了狂热的状态，以争先恐后地进行分享。红杉印度和东南亚基金突然提出了一个价值3亿美元的提议，吉布兰随后收到了新加坡国有资产的要求，蒂姆拉斯克首席执行官di lan在社交软件上“想与他交谈”。起初，他认为这是欺诈性信息。

吉布兰（Gibran）沉迷于认识到世界各地顶级投资机构的认可，当深夜时，吉布兰（Gibran）感到非常不安。 2021年，Efishery向投资者报告的收入为1.6万亿印尼盾，税前利润为1420亿印尼盾。但是实际上，实际收入仅为9580亿印尼盾，税前的损失为1640亿印尼盾。接受新的投资意味着调和这两个帐户的重要性将不得不获得第二名的增长。

经过几轮拉动，软银，红杉和泰米斯克终于以4.1亿美元的估值向该公司注入了9000万美元。

事后看来，公司风暴有很多迹象。例如，这家新加坡控股公司多年来没有提交年度财务报告。更具标志性的信号是，随着公司规模的扩大，印尼水产养殖业应发生巨大变化，但并没有波动。到2023年底，该公司声称它实际上已经部署了300,000多个喂养设备，并通过其平台购买了超过44,000个水产养殖农民。

后来，一位投资者透露，为供应商提供关键组件的供应商曾经告诉他们，他们每年只能提供5,000辆。

最后的疯狂

完成C系列融资后，初创公司提倡的愿景变得非常不现实。该公司曾经计算出，Efishery需要有可以提供100万美元的年收入来满足其假帐户的农民，但是印度尼西亚不再有新用户符合标准。

携带“软银投资”的光环后，吉布兰也开始制造更大胆的欺诈行为。他介绍说，在员工的建议下，该公司开始建立一个子公司网络，并控制平台上农民的帐户，因此可以随意膨胀交易。最后，该业务扩展到五个子公司和5,000个帐户，用于交易，例如饲料采购和鱼类销售。

同时，Efishery还在燃烧投资者的资金来传递其承诺数据。对贷款平台的审查一如既往地放宽。

错误的数据还使Efishery成为世界知名的企业家明星。该公司开始将其业务扩展到印度，并迅速宣布盈利能力 - 证明该业务模式可以在全球范围内复制。阿布扎比主权财富基金42X领导了一轮融资，估值高达14亿美元。马来西亚养老基金KWAP也为这项耗资2亿美元的投资做出了贡献。