国企重啤与重庆嘉威合作历史：从代工厂到合资公司的转变

实际上，在签署承销协议之前，在国有企业时期的老挝比尔与重庆Jiawei的前任Jinxing Brewery合作。 1992年，金星成为盛啤酒的铸造工厂，向庆啤酒支付技术服务费，商标费用和专利费，其OEM利润分为70％（清金啤酒）和30％（Qing Beer）。

1997年，双方建立了合资企业并维持了OEM关系。最初，国有企业庆啤酒持有51％的股票，是主要股东，而金星则持有49％的股份。

转型发生在1998年，当时金星完成私有化并重组为私人企业，成为工厂董事Yin Xingming的个人资产。 1999年，重组的Jinxing Brewery（Chongqing Yuxin Industrial Group Co.，Ltd。首次续签了与ChongQing Beer的啤酒承销合作的“联合协议”，后来签署了一项协议，以建立Chongqing Jiawei合资，并获得了Lifelong的使用，并获得了Lifelong的使用，并获得了“ Shencheng”啤酒品牌。

重庆何韦继续为重庆啤酒生产啤酒，但股权结构发生了重大变化：国有企业的股东大量重庆啤酒的股权比率下降到33％，以换取使用“ Shancheng”啤酒商标的权利。尽管Jiawei的唯一业务来源是Chong Beer，但Chong Beer还是该公司的小股东。

2008年12月，丹麦·卡尔斯伯格集团（Denmark Carlsberg Group）是一名战略投资者，投资了重庆啤酒，持有17.46％的股票。重庆啤酒和重庆贾维的“承销协议”于一个月后于2009年1月签署。

重庆啤酒的最新文章指出，jiawei的重庆啤酒的购买价格与重庆啤酒的发行价格相同。 Jiawei的保险销量增加并同时减少了重庆啤酒在重庆主要城市地区的主要工厂。上述“同样的增加和相同的减少”和“同样的入境和相同的出口”政策意味着重庆啤酒出售了jiawei生产的啤酒，根本没有利润，所有市场风险均由重庆啤酒承担。

“承保协议”的设计条款使Jiawei可以长时间锁定超额利润，而无需承担市场风险，而Chong Beer承担了所有市场风险，并且没有利润率。利益分布的这种不平衡已成为双方之间冲突的根源。尽管Jiawei认为该协议有利于Chonging，但Chongbing指出，该协议的条款对该协议非常不利，Jiawei的利润水平远远超出了行业平均水平。将来，随着2029年协议的到期，双方之间利益之间的合作关系和分配可能会面临新的调整。

争议2：由于抑制啤酒而导致“ Shancheng”品牌的下降？

重庆贾维（Chonging Jiawei）对重庆啤酒的许多谴责指出，它生产的“山城”啤酒的市场份额有所下降。重庆若韦（Chongqing Jiawei）认为，这是重庆啤酒镇压和边缘化“山城”以禁止未来竞争对手的结果。

“ Shancheng”是由重庆啤酒于1958年创立的啤酒品牌。其单一产品销量在2006年超过90万吨，其当地市场份额曾经达到90％以上。但是，该品牌的当前销售额不再像以前那样好。根据重庆啤酒的财务报告，Shancheng Beer和其他经济啤酒在2023年的年度销售量已下降到不到100,000吨。

重庆啤酒说，1959年在市场上出售的第一瓶啤酒是“重庆”品牌。但是，重庆的当地消费者通常报告说，与“ Shancheng”品牌“重庆”品牌啤酒相比，近年来才变得越来越普遍，而古老的著名品牌“ Shancheng”的上市率逐渐下降。

在重庆何韦的观点中，“山城”的衰落起源于重庆啤酒的“雪橇”，另一方面，重庆啤酒加入了嘉士伯（Carlsberg），这导致“山城市”面对重音的竞争。作为回应，重庆的贾维工作人员在接受界面新闻采访时说：“承销协议规定，贾维（Jiawei）生产的Shancheng Beer必须通过Chongqing Beer出售。但是，2028年的承销协议将在2028年到期。卡尔斯伯格自己的品牌。”

负责重庆的Jiawei的人还指出，重庆啤酒在其运营中取消了Shancheng Beer的中高端产品线，使其形象和定位人为地定位了低端。 “ Shancheng Brand最初具有自己的高，中和低端矩阵，但是在嘉士伯和重型啤酒重新组织之后，它将嘉士伯的外国品牌作为高端产品。Shancheng Brand仅保留低端产品并逐渐边缘化。”

重庆商业日报2014年的一份报告显示，重庆啤酒的著名“重庆”品牌确实从“ Shancheng”品牌转变为“ Shancheng”品牌。根据这篇文章，当时的促销海报在原始的Shancheng Beer·Guobin，Shancheng 1958和其他产品的瓶盖下取代了“ Shancheng Beer”一词，并用“ Chongqing Beer”来取代。重庆啤酒有限公司市场部的工作人员说：“将来，Shancheng Beer的品牌将被重庆啤酒取代。”

同时，重庆酒类发行商会副总裁兼江宾贸易公司总经理江南在上面的文章中也提到，中山城啤酒无疑是过去几个纳兰宾公路啤酒节的主角，但在那年，莱巴奥成为了啤酒节。在渠道方面，卡尔斯伯格不遗余力地促进勒巴奥。这也间接证实了重庆啤酒当时与卡尔斯伯格国际品牌相关的重要性。

关于该品牌从“山城”变为“重庆”的原因，重庆啤酒厂的人知道当时的市场策略的制定，这是介绍到接口新闻的，这更多是基于市场研究和品牌定位的一系列战略调整。 2014年左右，重庆Daping百货商店推出了重庆啤酒系列的广告，用于新包装。当时，公民被邀请投票支持与啤酒相匹配的重庆风味。许多人选择了火锅，固定了“重庆啤酒 +热锅”的营销组合。同时，由于中国有许多称为山区城市的城市，例如潘尼娃娃（Panzhihua），因此啤酒品牌已更改为重庆的话，这更方便地与重庆热点形成相关的印象。

在2020年，在重庆啤酒和嘉士伯重组后，卡尔斯伯格注入了更多国际和强大的本地品牌，包括国际品牌卡尔斯伯格，列堡，1664年，格林堡，布鲁克林，布鲁克林，布鲁克林等，以及本地品牌，以及本地品牌Wusu Wusu，wusu，wusu，shancheng，shancheng，xixia，xixia，dali，dali a a a a a a a a a an a a a nian thair a nian thai yuue，thaig an e yuue，theig an efly theiue，thaig and thaimue，thaimue，thaimue，thaimue，thaine e。

新品牌的支持使重庆啤酒在行业巨头之间的高端竞争中更具竞争力，并为公司带来了更强的盈利能力。从2016年到2019年，重庆啤酒的年度净利润分别为375.57％，82.03％，22.62％和62.61％。

2013年，我国家的啤酒生产和销售达到了顶峰，行业巨头也改变了他们以前对大型开发的追求，并专注于毛利润更高的产品。此后，百威亚太以其国际高端品牌形象成为国内夜总会的国王。中国资源啤酒逐渐减少了质量线，勇敢地进入了世界的市场份额，并与喜力岛携手。青岛和扬兴也开发了高端产品。

尽管嘉士伯注入的产品组合不利于从商业业绩的角度发展“ Shancheng”品牌的发展，但这是对当时的重庆啤酒快速发展的必不可少的贡献。

目前，“ Shancheng”品牌的经济衰退仍然是双方之间辩论的重点。重庆齐维认为，重庆啤酒取消了2028年协议到期后的潜在竞争的中高端产品系列。重庆啤酒强调，品牌调整是应对高端市场趋势趋势的必要措施，同一学校中“重庆”和其他国际品牌的兴起是消费升级的自然结果。

无论如何，随着协议到期，双方之间的游戏或业务关系将经历进一步的变化。关于重庆啤酒将用3.5亿元来补偿重庆啤酒的首要判决，重庆啤酒说，这将牢固地吸引人并重新审查两党之间的合作关系。